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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 메타, 구글 공식 파트너사 바름입니다.

▶▶▶ 인스타그램 마케팅, 다들 하는 광고 왜 나만 어려울까? - 1편 보러가기

 

지난 시간에 스폰서광고(이하 메타,인스타그램 광고)를 두가지 사례들을 통해 개념적이고 기초적인 부분들을 알아보았습니다. 이제 다들 인스타광고를 진행하실 때, 광고 관리자를 통해 차근차근 진행하시게 되었으리라 기대합니다. 캠페인 목표설정, 광고세트 내에서의 타겟에 이어 오늘은 전반적인 내용과 함께, 광고 형태와 소재에 대해 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.

 

메타 비즈니스 광고계정 , 인스타그램, 페이스북 페이지 모두 정상적으로 만들고,

알려주신대로 잘 연결하여 문제없이 바로 광고 시작했는데 계정이 비활성화 되어 버렸네요.

인스타그램 광고, 즉 스폰서광고는 매체에 비용을 넣고 진행하는 PAID광고 형태인 관계로 인스타 및 광고계정을 개설하시고 바로 광고진행을 시작하시다 이러한 반려의 경우들이 많이 생겨 저희 바름으로 문의 주시곤 합니다. 물론 계정 반려에는 메타 측의 여러가지 사유가 있을 수 있겠지만, 새로이 계정을 운영하시다가 반려가 나는 경우에는 메타 페이지 내 콘텐츠적인 요소 관리가 제대로 이루어지지 않아 반려나는 경우가 많습니다.

메타 공식 측에서는 스폰서 광고 진행을 위해서는 꾸준한 메타(페이스북) 페이지 및 인스타그램 활동이 필수적이라고 안내하고 있습니다.

(최소 4주 정도의 게시물 업로드 및 팔로우 수 증대 유도 작업)

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지난번 회차에서 광고의 목표를 선정한 후, 적합한 타겟팅이 이루어져야 효율적인 메타(인스타)광고가 이루어질 수 있음을 말씀드렸습니다. 이와 더불어 이번 편에서는 사례들을 통해 스폰서 광고, 넘어서 전반적인 마케팅 진행 단계에서 많이들 놓치고 계시는 콘텐츠적인 측면에 대해 말씀드리려고 합니다.

 

타겟팅이 세분화된 소비자 & 지면 분류에서 특정 잠재고객 혹은 특정지면에 광고를 송출하기 위한 설정이라면, 콘텐츠는 어떻게 우리 기업의 잠재고객의 관심을 이끌고, 웹사이트로 유입시킬 것인지 기획하고 디자인하는 작업이라고 생각해주시면 좋을 것 같습니다.

쉽게 설명드리면 광고의 목적을 정한 이후 누구에게 광고를 보여줄 것인지가 타겟팅에 해당한다면, 어떤 형태로 무슨 광고를 보여줄 것인지에 대한 것이 콘텐츠적인 요인이라고 할 수 있습니다.

이러한 목적성, 타겟팅과 콘텐츠적인 측면이 모두 적합하고 균형있게 이루어져야 광고 효율을 높일 수 있습니다.

01
 
 
 

- 특정 인스타툰 작가와 콜라보

- 자신들의 아이덴티티가 담긴 페르소나형 캐릭터가 담긴 인스타그램 생성하여 운영

결국 광고 그자체를 위한 단순한 접근보다는 해당 제품이나 서비스 등을 달성하고자 하는 목적에 따라 소구점을 잘 접목시켜 소재에 풀어내어 진행하신다면 결국 효과적인 광고 운영의 결과로 이어지게 됩니다. 글로만 읽어서는 거창하고 어렵다는 생각이 드실 수 있지만, 이는 곧 꾸준하게 자사에 대한 콘텐츠를 페이스북, 인스타는 물론이고 나아가 카카오, 블로그 등 내부에서 운영하시는 여러채널에도 게재하여 유입을 활성화 시키는 작업을 의미합니다. 이러한 작업은 무의미한 것이 아닌, 광고 진행에 있어 더욱 좋은 시너지 효과를 낼 수 있다고 생각해주시면 좋을 것 같습니다.

* 메타는 광고 소재에 대한 규제가 까다로우니 잘 참고하시어 제작 및 업로드 진행하실 것을 추천드립니다. (링크 참고)

말씀주신 것처럼 꾸준하게 저희만의 특성이 담긴 기존 게시물들을 활용하여 광고 진행하고 있습니다.

그런데 효율도 좋지 않을 뿐더러 경쟁업체는 저희와 달리 여러가지 형태로 광고 진행하며 효율을 내고 있는 것 같습니다.

스폰서 광고에 대한 색다른 해결책을 얻고 싶어 문의드리게 되었습니다.

말씀드린대로 소구점, 특징등을 살린 기획을 거쳐 탄생한 소재로 꾸준히 유입에 대한 작업을 진행하였고,

이제는 정말 모든 준비가 완료되어 광고를 송출하여 진행하기만 하면 됩니다.

이 광고 설정 단계에서 이러한 콘텐츠적 내용이 담긴 소재와 함께 중요하게 고려하셔야 할 요소는 광고 형태입니다.

 

위  – 기존게시물 활용 / 아래 – 직접 소재를 등록하는 형태

보통 제일 쉽게 접근하실 수 있는 것이 바로 기존 게시물을 활용한 광고입니다. 메타(인스타)광고 특성상 타 매체보다 게재지면(스토리, 인스턴트 아티클 영역 등)도 많고, 광고 형태도 많아 해당부분 소재 특성이나 이벤트 내용에 맞추어 활용이 가능합니다.

 

슬라이드 광고 게시물 참고

메타 광고 관리자에서는 기존 게시물 활용 외에도 단일이미지와 영상, 슬라이드, 카탈로그 등 다양한 형태의 광고를 게재할 수 있게 설정이 가능하니 이 점 참고하셔서 해당 광고 특성과 소재 내용에 맞게 세팅하시어 운영해보실 것을 제안드립니다.

(EX. 슬라이드형 광고 세팅 – 카드뉴스 소재 등록)

 

바름에 문의주셨던 해당업체는 바름의 제안을 통해 소재에 대한 인사이트를 얻으셔서 내부적으로 훨씬 수월하게 광고 콘텐츠 제작하셨고, 이후 바름의 소재 영역별 A/B 테스트 등의 PLAN – DO – SEE 의 단계의 광고 진행을 통해 자사몰 유입률(트래픽) 7배 증가 및 단기적인 매출 3배가량의 상승을 이루어낼 수 있었습니다.

 

다른 기업들은 어떤 방식으로 광고 콘텐츠를 풀어가고 있는지 궁금하다면 광고 라이브러리를 통해 확인하실 수 있으니 해당 링크 참고하시면 감사드리겠습니다.

 

이러한 목표, 타겟, 소재 등의 부분을 잘 고려하셔서 진행해보시면 더욱 효율적인 메타(인스타)광고가 될 것 같습니다.

 

읽어주셔서 감사합니다 😊


수출/ 해외시장 진출/ 해외마케팅 등을 운영 혹은 계획하고 계신다면, 수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해 바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.

수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된 수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.

바름에서는 “홍보/광고” 분야에서의 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은 광고비로 활용이 가능합니다.

주식회사 바름의 서비스는 총 4가지가 있습니다.

1.광고 관리 및 운영

2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

3. 검색엔진최적화

4. 인공지능홈페이지 분석

* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'의 서비스를 검색하세요

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformList

 

 


저희 바름은 지난 9년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.
또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서 최적의 결과를 내고 있고 있습니다.

앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며 윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 구글, 페이스북 공식 파트너사 바름입니다 😊

 

 

카카오톡, 인스타그램, 페이스북, 네이버는 모든 바름인의 스마트폰에 설치되어 있는 앱입니다. 아마 이 글을 읽고 있는 많은 분도 그렇다고 생각합니다.

 


코로나19 이전에도 활발했지만, 이후에 규모가 확 성장해버린 앱이 하나 있는데요. 바로 “유튜브”입니다. 많은 사람이 위 4가지 앱 외에도 유튜브는 필수로 설치하는 앱 중 하나라고 생각하는데요. 이 유튜브도 “구글”에서 운영하는 거 다들 알고 계시죠?

 


컴퓨터를 구매하거나 노트북을 구매하면 가장 먼저 설치하는 프로그램은 무엇인가요? 아마 많은 사람이 구글 크롬을 가장 먼저 설치할 것으로 생각하는데요. 개인적인 PC나 노트북뿐만 아니라 많은 직장인은 회사 컴퓨터에도 “구글 크롬”을 설치하고 해당 프로그램을 메인 브라우저로 활용하고 있습니다. 이름에서 보이듯이 “구글 크롬”도 구글에서 서비스 운영하고 있습니다.

 

 

다들, “구글” 하면 하얀 바탕에 검색할 수 있는 네모난 상자와 Google 글자가 적힌 페이지만 생각하실 텐데요. 구글 하면 검색엔진도 있지만 크롬, 유튜브, 지메일, 플레이스토어 등 알게 모르게 우리의 삶 속에 스며들어있습니다.

 


이번 시간에는 바로 이 다양한 서비스를 제공하는 구글에서 공식 인증을 받은 공식 파트너사 바름에서 어떻게 클라이언트를 응대하고 구글 광고는 어떤 식으로 관리하는지를 살짝 이야기해 볼까 합니다.

 

 

안녕하세요. 생활 가전, 소형 가전 등을 판매하는 F업체라고 합니다. 다양한 제품을 판매하고 있는데, 매출이 안 나오다 보니 전문가를 통해 마케팅을 진행해 보려고 문의드렸습니다.

 

 

1. 바름과 첫만남

 

 

 

 

F업체처럼 바름 홈페이지 하단에 Contact us로 자세한 문의 내용과 담당자분 정보와 업체 정보를 남겨주시면 해당 내용을 확인하고 연락을 드립니다. 영업시간(09~18) 내에 유선이나 이메일, 카톡 등 다양한 방법으로 연락을 드리고 있습니다. 바쁜 시기가 아니라면 최대한 당일에 들어온 문의는 당일에 연락하려고 하지만 월말과 월초에는 담당자분들이 맡고 계시는 업체들의 보고서 작성을 우선으로 하다 보니 조금 늦어질 수 있는 점은 이해 부탁드립니다.

 

 

남겨주신 문의 내용과 함께 직접 업체의 홈페이지에 접속해 어떤 식으로 진행하면 좋을지에 대한 간략한 틀을 가지고 연락을 취하지만 목소리로만 전달하기에는 무리가 있어 화상 미팅이나 대면 미팅을 통해 설명해 드리려고 하고 있습니다.

 

 

바름에서 직접 방문해 업체 측 담당자분과 초동 미팅을 통해 현 상황에 대한 진단과 함께 이전에 마케팅을 진행했을 때 힘들거나 어려웠던 점을 먼저 파악하고 있습니다. 해당 내용을 토대로 KPI를 설정하고 달성을 위해 어떤 식으로 풀어가면 좋을지, 예산은 어느 정도가 좋으며, 소재는 어떤 것을 활용하면 좋을지에 관한 내용을 첫 연락을 드릴 때보다 조금 더 구체적으로 이야기를 나누면서 틀을 잡아가며 제안하고 있습니다. 때에 따라 화상 미팅을 통해서도 구체적인 이야기를 나누고 있습니다.

 

 

F업체의 경우, 생활 가전 및 소형 가전이다 보니 이미지와 동영상 소재를 활용하는 것이 좋다고 판단했고, 타겟도 단순히 2030여성, 20대 여성 등이 아니라 20대 혼자 사는 학생, 30대 혼자 사는 직장인, 20대 후반 취업에 성공해 독립한 남성/여성 등 구체적으로 타겟을 세분화하는 것이 필요했습니다. 바름에서 보유하고 있는 다양한 업종, 다수의 사례를 참고했을 때 비슷한 사례에서 구글 광고에서 유의미한 결과를 보였기에 구글 광고를 제안해 드렸습니다.

 

 

2.바름과 손을 맞잡다

 

 

 

 

구글 광고 타겟팅은 연령 / 성별 등 인구통계는 기본으로 소득, 자녀 유무까지 상세한 타겟팅이 가능하고 어느 것에 관심을 두고 있는지까지 상세한 타겟팅이 가능하므로 구체적으로 타겟을 분류하는 작업이 필수입니다. 저희 주식회사 바름에서는 클라이언트가 속해있는 시장과 경쟁사 등을 분석해 구체적인 타겟을 설정하고 광고를 진행하고 있습니다.

 

 

 

 

구글 광고를 활용하면 어떤 사람에게 광고를 노출할지에 대한 설정뿐만 아니라 어디에 광고를 노출할지에 대한 설정도 가능합니다. 직접 웹사이트나 유튜브 채널 등을 선택할 수 있고, 너무 많을 때 우리와 관련된 주제를 선택해 해당 주제와 관련된 웹페이지, , 동영상 등에 광고를 노출할 수 있습니다.

 

 

 

이 외에도 구글에서 특정 검색어를 검색한 사람들, 특정 웹사이트를 접속한 사람들, 특정 앱을 사용하는 사람들 등 다양한 맞춤 타겟을 직접 설정할 수 있으니 이보다 더 좋을 수는 없겠죠?

 

 

F업체 사례에서 단순하게 20/ 30대만 보면 페이스북이나 인스타그램이 더 효과적이지 않을까?’라고 생각하실 수 있습니다. 하지만, 20대 학생 시절을 떠올려보면 과제를 위해 구글링을 하고 유튜브에서도 검색하면서 자료를 수집해 레포트를 마무리한 경험이 대부분 있을 거로 생각합니다. 이렇듯 20대에서도 구글의 점유율이 많이 올라왔음을 알 수 있습니다. 이뿐만 아니라 이 글을 작성하고 있는 바름인도 구글 크롬을 활용하고 있어 고객 관점에서 생각해 본다면 구글이 충분히 효율을 낼 수 있는 매체이기에 구글 광고를 진행하자고 제안했습니다.

 

 

3. Plan – Do – See의 바름

 

 

 

바름과 광고를 진행하겠다고 결정이 나면 바로 광고를 게재하는 것이 아니라 첫 일주일 동안에는 캠페인 제안서를 작성해 전달하고 있습니다. 위 사례로 예를 들면 F업체에 대한 광고를 어떻게 풀어나갈지에 관한 내용을 기본으로 현재 시장 내 F업체의 위치, 경쟁사들은 어떤 마케팅 활동하고 있는지 등을 조사 및 분석해 작성하고 있습니다.

 

 

이미지 출처  : amazon ads  웹사이트

 

마케팅 퍼널의 관점에서 보면 많은 사람이 특정 제품 혹은 서비스를 구매하기까지 인지 고려 구매 충성등의 단계를 거치게 되고 클라이언트의 업체는 위 단계 중 어느 단계에서 시작할지에 대한 분석이 필요합니다.

 

 

구글에서 진행할 수 있는 검색 / 유튜브 / 디스플레이 등 다양한 유형이 있는데, 퍼널의 단계에 따라 효과가 있는 유형이 따로 있어 해당 조사가 필요한 부분입니다. 예를 들어, 검색 광고는 사람들이 특정 키워드를 검색했을 때 나오는 유형이다 보니 인지 단계를 넘어서 고려 및 구매 단계에서 효과적입니다. 이렇듯 유형별로 필요한 단계가 다르니, 무작정 시작한다면 안 되겠죠?

 

 

또한, 위에서 보셨듯이 구글에서는 정말 많은 타겟을 설정할 수 있으니 무턱대고 아무 타겟이나 설정하거나 논타겟으로 매스 마케팅을 한다면 광고비는 지출하지만 돌아오는 것은 없을 수도 있습니다. 저희 주식회사 바름에서는 Plan – Do – See의 단계로 한정된 예산을 활용해 가장 효율을 낼 수 있는 타겟 / 매체 등을 제안해 드리고 있습니다. 특히, 저희 주식회사 바름은 구글 공식 파트너사로서 구글과 직접 소통할 수 있는 창구가 있어 더욱더 효율적인 관리가 가능합니다.

 

 

4. 바름만의 투명성

 

 

 

바름과 처음 진행하는 클라이언트분들 대부분의 걱정이 캠페인 제안서대로 진행했는데 효율이 안 좋으면 어쩌지입니다. 첫 일주일간 조사와 공부를 토대로 작성한 제안서대로 광고를 실제 진행하더라도 막상 진행해 보면 다르게 흘러가는 경우도 종종 발생합니다.

 

 

저희 바름에서는 첫 시작은 캠페인 제안서대로 진행하되 주별 혹은 월간 단위로 끊임없이 클라이언트와 소통하며 진행 상황에 관해 이야기 나누고 있습니다.

 

 

또한, 보고서 내에는 진행했던 결과만 있는 것이 아니라 해당 데이터 및 결과값을 어떻게 해석하고 앞으로 어떻게 해야 할지에 관한 내용이 담겨 있어 클라이언트분들이 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. 특히, 광고에 관한 내용뿐만 아니라 외적인 다양한 내용을 포함하고 있어 컨설팅의 역할도 하고 있습니다.

 

 

하지만, 이렇게 하더라도 보고서의 결과값 / 데이터가 실제로 나온 것이 맞는가에 대한 의문이 생길 수도 있습니다. 바름에서는 이러한 의문이 생기지 않도록 관리하는 것을 투명하게 볼 수 있도록 클라이언트 계정을 바름 계정으로 이관 및 권한 부여하거나 바름 쪽에서 생성해 클라이언트 계정으로 이관 및 권한 부여 작업을 초기에 진행하고 있습니다. , 클라이언트가 보유하던 기존의 구글 계정으로 접속하더라도 바름에서 어떻게 관리하고 있는지 지켜볼 수가 있어 보고서 내 결과값이 허위로 작성된 것인지, 제대로 작성된 것인지, 캠페인을 제대로 관리하고 있는지 알 수 있습니다.

 

 

이 외에도 바름에서 클라이언트를 담당하는 담당자와 클라이언트 측에서 마케팅 혹은 광고를 담당하는 담당자와의 원활한 소통을 위한 카톡 방을 개설해 영업시간 내에는 언제든지 서로 의견을 주고받을 수 있도록 하고 있습니다.

 

 

저희 주식회사 바름에서는 클라이언트와의 커뮤니케이션을 가장 우선시하며 주기적인 보고와 원활한 업무 소통 창구를 만들어 친밀한 관계를 형성하고 있습니다.

 

 

 

https://thebarum.co.kr/googleCertification

 

구글공식파트너 바름

바름은 구글공식파트너로 구글애즈 관리하도록 인증받은 마케팅 전문가입니다.

thebarum.co.kr

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 메타, 구글 공식 파트너사 바름입니다.

 

최근 메타 측의 개인정보 정책 발표와 광고경쟁 심화등의 이슈로 점점 구글로 집중되고 있는 추세이지만,

업종과 관계 없이 인스타그램에서는 정책에 어긋나는 소재만 아니라면 누구나 쉽게 광고를 시작할 수 있다는 접근의 용이성 때문에

여전히 저희 바름에는 인스타, 메타 광고 관련한 문의가 빗발치고 있습니다.

 

특히 자체적으로 광고 운영하시다가 문제가 발생하거나 진행하는데 효율적인 면에서 어려움을 겪어 바름을 찾아주시는 경우가 많으신데요, 앞으로 두편에 걸쳐 이러한 스폰서광고(=인스타,메타 광고)에 대해 알아가보려 합니다.

 

 

 

 

인스타그램 광고 하고 싶은데, 메타(=페이스북) 관련된 내용을 왜 자꾸 말씀주시는 거죠?

 

 

 

두가지 플랫폼을 모르시는 분이 없을 정도로 메타와 인스타그램은 대표적인 SNS매체 중 하나입니다.

그러나 아직까지도 인스타그램이 메타의 자회사이며 광고 진행에서 두가지 매체가 뗄 수 없는 관계라는 것을 모르시는 분들이 많습니다.

 

 

 

 

스폰서광고는 이러한 두가지 매체에 게재하게 되는 광고를 말하는데, 알고리즘을 이용한 유저타겟팅 광고입니다.

사람들은 관심사와 행동, 인구통계학적 특징이 각각 모두 다르기 때문에

메타는 이러한 유저들의 활동을 고려하여 DMP(Data Management Platform)에 저장, User Data를 분류하게 됩니다.

즉, 우리는 분류된 Data User가 되며, 타겟팅의 설정 기준이 되는 거죠.

 

 

그럼 이러한 메타광고를 효율적으로 운영하기 위해서 실제로 하나씩 세팅해보며 살펴볼까요?

 

 

 

 

 

먼저 페이스북&인스타그램 광고를 진행하시기 위해서는

기본적으로 메타(=페이스북) 페이지(계정은 당연하겠죠?),광고계정이 필요합니다.

 

기본적으로 이렇게 세팅된 계정에 , 인스타그램 계정 연결 및 비즈니스 계정 생성, 결제수단 등록등을 진행하여야 정상적인 광고 운영이 가능하며, 상단 이미지에서 보시다싶이 메타 광고 관리자를 통해 광고 설정이 가능합니다.

 

 

 

잘 알겠습니다.

그런데 나름대로 열심히 계정 생성하고 게시물 업로드 해보고 있지만 매달 적지 않은 비용을 쓰는데도 효율이 나지 않아 고민입니다.


실제로 저희 바름을 찾아주셨던 C업체의 경우에는 자체적인 광고 운영에 많은 비용을 쏟으며 광고를 하고 계셨습니다만

효율이 나지 않아 고민이셨는데요.

저희 바름에서 이전 진행 광고내역과 예산,소재, 타겟등 전반적인 부분을 진단해본 결과

가장 큰 문제점은 역시 많은 다른 업체분들과 비슷하게 광고의 목적성이 없는 것이었습니다.

 

우리 브랜드를 알리기 위한 브랜딩 광고를 할 것인지, 특정 상품에 대한 광고를 할 것인지, 이벤트성 광고를 할 것인지 등 광고의 목적을 정하고 그에 맞는 타겟팅, 광고소재가 들어가야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

 

 

신버전
구버전

 

광고 목적을 설정하게 되면, 이를 캠페인에 반영해볼 차례입니다.

광고 관리자에는 총 11개의 캠페인 목표가 존재하는데(신규버전에서는 6개로 목표 축약됨.)

(신규버전은 현재 BETA로 일부 계정에서만 보일 수 있는 점 참고 부탁드립니다.)

 

*주로 많이 사용하시는 목표는 아래 세가지 정도로 추려 볼 수 있습니다.

 

도달 캠페인 : 최대한 많은 사람들에게 광고를 도달하고 싶을 때

트래픽 캠페인 : 내가 원하는 웹사이트, 앱으로 최대한 많은 사람들의 방문을 유도하고 싶을 때

전환 캠페인 : 회원가입, 결제정보추가, 구매 등 전환 행동을 유도하고 싶을 때

 

바름에 문의 주신 결과,

C업체는 명확한 목표설정과 이에 맞는 캠페인 목표를 몇가지 선정하여

A/B 테스트 진행하는 등의 PLAN – DO – SEE의 단계별 작업을 거쳐 광고 진행하였고,

원하시던 광고 ROAS 목표 320%를 달성하셨습니다.

 

 

 

 

캠페인 목표 설정과 함께 말씀드린 것처럼 우리 업종/업체 특성에 맞게 잘 고려하여 타겟팅을 진행 해보아야 하겠죠?

메타는 특히 쿠키ID기반이 아닌 유저 ID기반으로 정확한 유저 타겟팅이 가능하다는 장점을 가지고 있습니다.

 

 

스타그램 어플 만으로 광고가 가능해서 진행했는데,

효율도 너무 좋지 않고 광고도 오류로 게재되지 않아 고민 끝에 문의 드렸습니다.




20~30대를 타겟으로 남성 의류를 판매하고 계신 A업체 대표님께서 문의주신 내용입니다.
인스타그램 광고의 경우 업종, 상품, 서비스에 관계없이 비즈니스 계정 전환만 되어있다면 인스타그램 어플 안에서 ‘홍보하기’ 버튼 하나만으로 쉽게 광고가 가능하죠. 하지만 인스타그램 어플 내에서 ‘홍보하기’로 광고 진행할 경우 계정 내의 게시물만 가능하고 새로운 소재로 광고를 만들거나 본인의 업체, 업종에 맞는 맞춤타겟을 지정할 수 없다는 크나큰 단점이 있습니다.


이렇게 진행하시게 되면 당연스럽게도 비효율적인 광고운영으로 이어지는 결과가 이어집니다.
앞서 말씀드린 메타 광고 관리자 내에서 광고계정을 생성하여 인스타 광고를 진행해야 하는 이유도
바로 광고관리, 타겟관리, 픽셀관리 등을 통해 최소한의 효율적인 운영을 위해서입니다.




 

바름에서는 해당 A업체의 특성에 맞게 광고세트에서 핵심타겟(메타 보유의 데이터를 바탕으로 성별, 연령, 관심사, 위치, 행동 등 공통점을 가지고 있는 그룹)을 설정하였습니다.

연령은 18-30세로, 성별은 남성, 상세 타게팅에는 업체 제품 특성과 관련된 상세 타겟팅을 선정하였고, 더욱 다양한 타겟으로 A/B테스트를 진행하는 등 PLAN – DO – SEE의 단계로 효율을 높이고 최적화 하는 작업을 진행하였습니다.

 

바름과 함께하신 해당 업체는 광고 관리자를 통한 진행으로 지속적인 오류 해결 뿐만 아니라,

명확한 타겟 관리를 통해 클릭당 비용 500원대로 이전 대비 절반이상 낮추었고,

클릭수도 4배 이상 높게 나오는 등의 성과를 달성 할 수 있었습니다.

 

위쪽에서 설명드렸던 핵심타겟 외에도 메타에는 맞춤타겟, 유사타겟 등이 있습니다.

이와 관련해서 자세히 설명된 링크 첨부 드리니 확인해 보시면 좋을 것 같습니다.

지금까지 메타의 간단한 특성과, 실제 두가지 사례를 통해 많이 궁금해하시는 부분들을 알아보았는데요,

다음 시간에는 스폰서광고 소재에 대해 사례와 함께 자세히 살펴보도록 하겠습니다.

읽어주셔서 감사합니다 :)

 

 

 

수출/ 해외시장 진출/ 해외마케팅 등을 운영 혹은 계획하고 계신다면,

수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해 바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.

수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된 수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.

바름에서는 "홍보/광고" 분야에서의 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은 광고비로 활용이 가능합니다.

주식회사 바름의 서비스는 총 4가지가 있습니다.

1.광고 관리 및 운영

2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

3. 검색엔진최적화

4. 인공지능홈페이지 분석

* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'의 서비스를 검색하세요

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformList

 

 

저희 바름은 지난 9년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서 최적의 결과를 내고 있고 있습니다.

앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며 윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다 :)

 

다들 웹 브라우저는 어떤 거를 사용하시나요?

올해 6월부터 서비스가 종료된 인터넷 익스플로러부터 엣지, 사파리 등등 정말 많은 웹 브라우저가 있는데요. 그중에 가장 많은 사람들이 사용하는 것은 구글 크롬이라고 조심스레 생각을 해봅니다.

 

많은 직장인들이 사용하는 구글 크롬도 구글에서 운영하기 때문에 구글 광고의 게재 위치라는 거 알고 계시나요?

 

국내에서는 네이버를 많이 사용하지만 구글링이라는 말도 있듯이 구글 사용량도 올라오고 있고, 특히 구글 크롬을 사용한다면 B2B로서 효과는 탁월하다고 생각하는데요.

 

오늘은 바름에서 진행했던 B2B로서 구글 검색 광고에 대해 이야기해볼까 합니다.

 

안녕하세요. 저희는 단체 문자 서비스를 제공하는 H업체입니다. 아무래도 다량의 문자를 한 번에 전송하는 서비스이기 때문에 직장인, 회사원 등을 타겟으로 광고 진행에 도움을 받고 싶어 문의드렸습니다.

 

H업체에서 제공하는 서비스 특성상 일반적인 고객들을 타겟으로 하기에는 효율이 나오지 않기 때문에 직장인, 회사원 등을 딱 맞춰 타겟팅 할 수 있는 구글 광고를 진행하기로 했습니다.

 

*구글 검색 광고*

 

특정 키워드를 검색을 했는데, 검색 결과 화면 상단에 자사 웹사이트가 나온다면 사람들에게 다가가기 매우 효과적이겠죠?

 

 

위 이미지처럼 상단에 홈페이지 주소부터 서비스 설명, 특정 사이트로 바로 갈 수 있는 링크까지 다양한 정보를 전달할 수 있으니 광고 효과는 엄청 좋겠죠?

 

구글 검색 광고 세팅 시, 광고 제목 및 설명 외에도 이미지, 사이트 링크, 확장 문구 등 다양한 조합을 통해 노출할 수 있습니다. 저희 바름에서는 활용할 수 있는 다양한 소재를 가지고 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do -See의 단계로 클라이언트의 예산과 KPI에 맞춰 어떤 조합이 가장 효과가 좋은지 선택해 집중하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

구글 검색 광고가 어떻게 노출되는지는 간단하게 확인했으니 이제 왜 구글 광고가 B2B로서 좋은지에 대해 알아보려고 합니다.

 

첫번째 장점은 바로 타겟팅입니다.

 

 

위 이미지에 고용 상태보이시나요? 어떤 업종, 회사의 규모에 따라 타겟팅을 하려면 고용 상태에서 선택해 주시면 됩니다. 업종에는 건축 산업, 교육 부문, 금융 업계, 부동산 업계 등등 제가 이곳에 다 적기 힘들 만큼 많고 다양한 업종을 타겟팅할 수 있으니 B2B로서 딱이겠죠?

 

회사 규모로는 조심스레 창업을 시작해 직원이 1명뿐인 업체부터 직원 수가 10,000명 이상이 되는 업체까지 상세한 타겟팅이 가능합니다. 우리의 제품 혹은 서비스가 단순한 직장인, 기업이 아니라 구체적인 어떠한 직장인, 어떠한 기업에 대한 페르소나를 설정해 타겟팅이 가능하니 더욱더 효과적일 수밖에 없겠죠?

 

이 외에도 뉴스 및 정치, 금융, 골프 등 직장인들이 관심을 보일만한 관심사를 활용한 타겟팅도 가능한 점도 꼭 기억해 주세요.

 

저희 바름에서는 제품 혹은 서비스의 핵심 타겟이 누구인지를 찾기 위해 다양한 페르소나를 설정하고 그에 맞는 소재 등을 활용해 선별하는 등 Plan – Do – See의 단계로 같은 비용이더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

두번째 장점은 키워드와 관련된 내용인데요.

 

검색 광고 특성상 특정 키워드를 검색했을 때 나오다 보니 우리의 제품 혹은 서비스와 관련된 키워드를 찾고 선별하는 작업이 필수겠죠?

 

하지만, 우리가 생각하기에 이 정도 키워드가 적당한지, 정리한 키워드 외에 또 어떤 키워드가 있는지, 키워드 별로 어느 정도 효율이 날지 등 고민을 해결할 수 있는 방법이 2번째 장점입니다.

 

 

위 이미지처럼 자사 웹 주소를 넣으니 관련된 키워드가 나오는 거 보이시죠? URL만 넣었을 뿐인데, 해당 홈페이지와 관련된 키워드가 선별되어 나오니 키워드를 추가할 때 효과적으로 활용할 수 있습니다.

 

이렇게 키워드도 추출했는데, 실제로 이 키워드들이 효율이 날지, 광고 성과가 날지에 대한 고민이 있으실 거 같은데요. 이럴 때는 키워드 플래너를 활용해 보시면 됩니다.

 

 

키워드 플래너를 활용하면 특정 날짜에 키워드가 얼마만큼 검색되었고, 입찰가는 어느 정도로 하면 좋을지, 키워드별 경쟁 정도는 어떠한지 등 알아볼 수 있습니다.

 

하지만, 키워드 플래너에서 얻을 수 있는 데이터 들은 이전에 진행했던 데이터를 토대로 정리된 것이기 때문에 참고만 하셔야 한다는 거 꼭 명심하셨으면 좋겠습니다.

 

저희 바름에서는 키워드를 추출하고, 키워드 별로 그룹을 나눠 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do – See의 단계로 효율이 떨어지는 키워드는 제외하고 주요 핵심 키워드에 비용을 집중하며 같은 비용을 사용하더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

이 외에도 세심한 컨트롤을 통해 키워드별 중요도에 따라 확장 키워드 / 구문 키워드 / 일치 키워드로 세분화해 진행하고 있습니다.

 

바름과 진행한 H업체는 바름과 만나기 전에 평균 클릭당 비용도 1,000원 이상 높게 나왔고, 클릭수도 낮아 고민이 많은 업체였습니다.

 

바름에서는 기존에 진행했던 데이터를 토대로 키워드를 선별하는 작업을 진행했습니다. 중요한 키워드 외에 불필요한 키워드는 모두 삭제하고 플래너, 추출 도구를 활용해 키워드를 추가하는 과정을 거쳤습니다.

 

이후에는 업종별 그룹 및 회사 규모별 그룹, 관심사 그룹으로 나누어 가장 효율이 좋은 타겟을 찾기 위한 A/B 테스트를 진행했습니다. 그 결과 H업체의 주요 핵심 타겟과 주요 키워드를 선별할 수 있었습니다.

 

바름의 세심한 관리로 키워드별 그룹 생성을 통해 효율을 확인하고 좋은 쪽에 비용을 집중해 성과를 개선할 수 있었습니다. 이 외에도 사이트 링크 및 확장 문구 등 다양한 소재별 테스트도 함께 진행하면서 최적의 조합을 찾을 수 있었습니다.

 

현재는 평균 클릭당 비용도 500원대로 절반 이상 낮출 수 있었고, 클릭수도 이전과 비교해 4배 이상 높게 나와 원하는 성과를 달성할 수 있었습니다.

 

지금까지 B2B로서 구글 검색 광고의 장점에 대해 알아보았는데요. 많은 직장인들이 가장 많이 사용하는 브라우저가 구글 크롬이기에 B2B로 광고 진행을 해야 한다면 구글 광고 한번 생각해 보면 좋을 거 같습니다 :) 

 

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

 

바름에서 진행하는 디지털 마케팅

바름의 디지털 마케팅은 여러 콘텐츠 플랫폼과 각종 검색광고, 디지털배너 등을 활용해 진행합니다.

thebarum.co.kr

 

 

 

 

 

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

보통 온라인에서 광고를 진행하시려고 마음 먹으셨다면, 제일 먼저 떠오르는 광고가 어떤 광고이신가요? 

아마도 제일 접근하기 쉽고, 제일 먼저 떠오르시는 것이 검색광고일 것이라고 추측해 봅니다.

 

생각하시는 대로 검색광고는 상당히 매력적인 광고매체입니다. 대부분의 사용자들은 정보를 얻기 위해 한두번부터 여러 번까지 검색 단계를 거치는 다양한 사례가 있고, 그 잠재고객이 검색한 검색어는 그 사람의 필요(needs)를 거의 그대로 담고 있기 때문에, 검색 광고로 잘 유입된 유저는 물건을 구매하거나 앱을 다운로드할 확률도 높아집니다.

그렇다면 검색광고를 하게 될 때 가장 중요한 것이 어떤 것이 있을까요?

SEM,SEO 모두 핵심적이고 가장 기본적인 부분이 선별된 좋은 키워드로 세팅하여 많은 트래픽 목표전환을 이끌어 내는 것일 겁니다.

 

산업군에 따라 차이가 있으나(아무래도 특정 키워드를 검색했을 때, 광고가 노출되다 보니 어느정도 인지도가 있을 때 활용하는 것이 검색 광고의 효율을 높일 수 있습니다.) 사람들이 한 번 광고를 클릭할 때마다 평균적으로 적게는 70원부터 많게는 13,000원 이상의 비용이 발생하기 때문에 우리는 실제로 구매를 원하는 사람들이 검색할만한 키워드를 찾아야 합니다. 그렇지 않고 아무 키워드나 선정하여 광고를 집행하게 되면 비용만 나가는 경우가 허다하기 때문입니다.

 

오늘은 이 키워드를 어떻게 발굴하고 선별&선정하여 광고 시 세팅에 반영하는지 가볍게 알아가보려고 합니다. 

 

검색광고(SEM)을 진행하려 마음 먹고, 세팅하기 위한 키워드를 추출할 때 어떤 작업을 먼저 진행하시나요? 

키워드 작업에서 역시 바름에서는 PLAN – DO – SEE 의 단계를 거치게 되는데요. 

대략적인 틀 분류 – 추출 및 선정 – 결과를 통한 검수 및 교체 등의 작업을 반복하게 됩니다.

 

 

 

안녕하세요, 저희는 무설탕 음료 스파클링 수출 업체 L입니다.
이번에 저희가 북미를 목표로 대량수출을 하기위한 해외 타겟팅 검색광고를 진행하고자 합니다.




1.  키워드 분류

주식회사 바름에서는 먼저 자사(클라이언트)가 어떤 업종이며 특징을 가지고 광고를 진행하려는지, 그 목표에 맞춰 검색광고를 위한 키워드를 추출하게 됩니다. 문의주신 업체가 수출업체임을 염두에 두고 북미 내 음료 수입업자들을 목표로 B2B적인 키워드들로 구성하는 것이 효율적인 광고를 집행할 수 있겠다는 결론을 도출해 낼 수 있었습니다.

대략적으로 큰 틀인 자사 키워드, 경쟁사 키워드, 일반 키워드 세가지 주제로 나누고 광고그룹을 구성했습니다.(구글)

 

 

 


2. 키워드 추출 및 선정

 

이러한 주제별로 키워드를 추출하고, 앞서 말씀드렸던 Plan – Do – See의 단계로 세심하게 컨트롤하며 키워드별 중요도에 따라 확장키워드 / 구문키워드 / 일치키워드로 세분화해 진행하게 됩니다.

 

앞서 문의주신 업체의 타겟은 북미 지역의 b2b였고, 바름에서는 해당 북미 지역 사업주분들이 검색할만한 키워드를 구글 지역 설정과 함께 관련 키워드들을 추출하기 시작했습니다.

제일 먼저 키워드를 추출할 때 참고하는 사이트는 해당 광고를 진행하는 플랫폼 내에서의 검색창입니다. 연관검색어로 보여지는 것들을 잘 활용하여 키워드로 추출하게 됩니다.

 

 

검색창 활용, 다양한 검색툴 및 트렌드 반영 툴 활용, 내부 키워드 추출 시스템 활용 등을 거쳐 추출할 수 있지만, 제일 중요한 부분은 단연 홈페이지 내부에서 특장점을 잡아서 내부 키워드, GA를 활용하고 계시다면 해당 데이터를 활용한 키워드를 조합하는 것이 우선이 되어야 합니다.

 

 

 


3. 키워드 검수 및 조정

 

마지막으로 추출하여 선정한 키워드들은 광고를 진행하며 효율 좋은 키워드들을 확인하고 이와 유사한 단어들을 추가하거나 효율이 좋지 못한 키워드들은 off 시켜 지속적인 관리를 해주는 것이 필요합니다.

 

 

 

모든 키워드에 대한 검색자의 의도를 정확하게 이해 및 예측하기는 어렵기 때문에 온라인 마케팅에서 사용할 키워드를 선정하기 위해서는 가급적 다양하고 많은 키워드를 사용해봐야 합니다. 결론적으로 사람들의 검색 의도를 파악하여 목표와 연관된 키워드를 선정하고 광고를 운영하는 것이 광고 최종목표를 달성하는데 도움이 될 것입니다. 

 

​오늘은 검색광고 시 제일 고민이신 키워드에 대해 단계별로 알아보았는데요,

다음시간에는 좀 더 심화된 키워드의 종류와 검색광고 시 챙겨야 할 기타요소들에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

감사합니다 :)

 

 

 

수출/ 해외시장 진출/ 해외마케팅 등을 운영 혹은 계획하고 계신다면, 수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해 바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.

수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된 수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.

바름에서는 “홍보/광고” 분야에서의 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은 광고비로 활용이 가능합니다.

주식회사 바름의 서비스는 총 4가지가 있습니다.

1.광고 관리 및 운영

2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

3. 검색엔진최적화

4. 인공지능홈페이지 분석

 

 

* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'의 서비스를 검색하세요.

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformList

 

수출지원기반활용사업

수출바우처.대한민국 수출지원정책의 큰 변화!이제는 원하는서비스와 업체를 내가고른다!

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저희 바름은 지난 9년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서 최적의 결과를 내고 있고 있습니다.

앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며 윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.


 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

요즘 MZ세대가 자주 사용하는 단어인 “구글링”! 그만큼 구글의 점유율이 국내에서도 넓어지고 있다는 거 체감되시나요? 특히나 해외에서는 “검색은 곧 구글이다”는 이야기가 있을만큼 구글의 점유율이 압도적이라고 해요. 그래서 오늘은 해외 광고를 희망하시는 분들을 위한 이야기를 해볼까 합니다 :)

 

해외광고.. 이름도 거창해보이고 비용도 많이 들거 같은데 지원해주는 사업은 어디 없을까..하시는 분들 위한 정보도 가져 왔으니 놓치지 마세요!

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformDetail?pageNo=1&peformOrgApplySeq=3873&active_menu_cd=EZ004005000&s_kor_comp_nm=%EB%B0%94%EB%A6%84&pageUnit=10

 

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구글 광고를 진행하려면 구글 애즈 계정 생성이 필수인거 아시죠? 모르셨다면 "구글애즈" 검색하셔서 가입하고 다시 블로그로 오셔도 됩니다 😊

 

 

안녕하세요. 저희는 직수 정수기를 판매하는 A업체 입니다. 이번에 신제품을 출시해 수출바우처 지원금으로 해외 타겟 광고를 하고자 합니다. 전문적으로 진행하면서 피드백 받고 싶어 문의 드렸습니다.

 

 

A업체는 수출바우처 지원금을 받아 수행기관인 저희 “바름”을 선택해 함께 진행할 수 있었습니다. 정수기 특성상 필터가는 모습 / 물이 정수되는 모습 등을 영상으로 노출하는 것이 효과적이라 구글 광고 중에서도 유튜브 광고를 진행하기로 결정했습니다.

 

1. 유튜브 광고

 

다들 마음속에 품고 있는 유튜브 채널을 하나씩 가지고 계시죠?

 

그만큼 유튜브가 코로나 시대 이후에 엄청난 성장을 했고, 우리 삶과 떨어질 수 없는 사이가 되었습니다.

 

 

가장 먼저 유튜브광고! 하면 생각나는 모습은 이렇게 영상 전/중/후에 나오는 영상 광고입니다. 인스트림 광고라고 부르는 광고 형태입니다. 인스트림 광고에는 6초 안에 내용을 전달하는 범퍼광고와 15초 동안 노출되는 건너뛸 수 없는 광고 / 15초보다 길어서 15초쯤에서 “건너뛰기” 버튼이 나오는 건너뛸 수 있는 광고 등이 있습니다.

 

광고 영상 길이에 따라 노출 형태도 다르고 구성도 조금씩 다르게 해야 효과를 볼 수 있는데요. 저희 주식회사 바름에서는 여러 소재를 가지고 A/B테스트를 진행하는 등 Plan – Do – See의 단계로 클라이언트의 예산과 업종에 맞춰 어떤 광고 형태가 가장 효과가 좋은지 선택해 집중하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

 

 

유튜브에서 직수정수기를 검색했는데, 영상보다 이미지와 링크가 먼저 나오는데 이것은 마치 구글 검색 엔진에서 검색하는 것과 비슷한 모습인데요. 유튜브 광고라고 해서 무조건 영상이 있어야 노출할 수 있다는 거는 아니라는 거를 오늘 꼭! 알아가셨으면 좋겠습니다.

 

이 외에도 유튜브 메인 화면 / 영상 재생 화면 하단 등 여러 게재 위치에 노출할 수 있으니 엄청 효과적이겠죠? 특히, 해외에서 구글의 점유율이 압도적이다 보니 해외 타겟으로 광고를 진행을 희망하신다면 꼭 구글 광고를 진행해보는 것을 제안 드립니다.

 

2. 디스플레이 광고

 

앞서 유튜브 광고에 대해서 알아보았으니 이번에는 디스플레이 광고에 대해 알아볼 시간을 가져볼까 합니다. 어쩌면 우리는 수많은 디스플

레이 광고 속에서 살고 있다고 해도 거짓말이 아닐 정도로 알게 모르게 디스플레이 광고에 많이 노출되고 있습니다.

 

유튜브 챕터 마지막 이미지 내 영상 재생위치 말고 오른쪽에도 빨간 네모 박스가 2개 보이는거 다들 확인하셨나요? 유튜브라고해서 꼭 동영상만 광고를 해야 하는 것은 아닙니다 ! 텍스트 / 이미지를 활용해 디스플레이 광고도 가능합니다. 이건 놓치기 쉬운 부분이니까 꼭 메모 해두세요 😊

 

 

구글 광고라고 무조건 구글에서만 노출되는거 아니냐고 묻는 분들이 꽤 많은데, 위 이미지를 한번 보셨으면 좋겠습니다. 구글에서 정수기를 검색하고 나무위키에 접속했더니 광고가 나오는거 확인하셨죠? 구글 광고라고 구글 검색 엔진 / 지메일 / 유튜브 등 구글과 관련된 사이트에서만 노출되는 것이 아니라 제휴를 맺고 있는 모든 사이트에서 노출할 수 있어 효과가 엄청나게 높은 편입니다.

 

특히, 구글 크롬을 활용하고 계시다면 크롬에서 활동해 접속하는 모든 사이트는 다 구글 제휴 사이트라 디스플레이 광고에 노출될 수 있습니다. 나무위키 이미지 속 디스플레이 광고는 일반형으로 이미지만 노출한다면 유튜브 챕터의 이미지 속 디스플레이 광고는 반응형으로 텍스트와 함께 노출하는 할 수 있습니다.

 

구글 광고하면 다양한 제휴사이트에 노출할 수 있으니 대충 세팅만 해두면 그만인거 아닌가라고 생각하시는 분들이 있을 수도 있는데, 절대 그렇지 않습니다! 특히, 해외 타겟으로 광고를 진행하신다면 더더욱 세심한 관리가 필요합니다. 저희 주식회사 바름에서는 약 1,000개의 래퍼런스와 해당 국가에 대한 문화 / 분위기 / 상황 등을 분석하여 정해진 예산 내 효율적으로 성과를 달성할수 있도록 Plan – Do – See의 단계로 세심한 관리를 진행하고 있습니다.

 

3. 검색광고

 

마지막으로 검색광고에 대해 알아보려고 합니다.

 

안녕하세요. 화장품 판매하고 있는 S업체입니다. 이번에 수출바우처 지원금을 활용하려고 하는데, 저희가 해외 오프라인 매장에서는 어느정도 파워가 있어 온라인으로 매출을 올리고 싶습니다. 해외 타겟 광고 관련해서 전문적으로 진행하고 싶어 문의 드렸습니다.

 

S업체는 일본내 인지도가 어느정도 쌓여있고, 큐텐 / 라쿠텐 등 판매처에서 판매 1위를 기록할 정도로 오프라인에서는 브랜드 파워를 가지고 있었습니다. 그렇기 때문에 직접 브랜드를 검색하는 분들이 많기에 검색 광고를 제안 드렸습니다.

 

아무래도 특정 키워드를 검색했을 때, 광고가 노출되다 보니 어느정도 인지도가 있을 때 활용하는 것이 검색 광고의 효율을 높일 수 있습니다.

 

검색 광고에서 가장 기본 적인 형태는 구글 검색 엔진에서 검색했을 때, 상하단부분에 “광고” 혹은 “Ads” 와 함께 노출되는 모습입니다.

 

아무래도 사람들이 특정한 목적을 가지고 검색을 하다보니 어느정도 인지도가 있는 상황에서 제안을 드리고 있습니다. 저희 주식회사 바름에서는 클라이언트뿐만 아니라 경쟁사 / 업종 등 다양한 내,외부 환경을 분석하여 브랜드 파워가 얼만큼 강하며 인지도는 어느정도 되는지 분석 후 검색 광고를 제안 드리고 있습니다.

 

검색광고를 진행하더라도 Plan – Do – See의 단계로 세심하게 컨트롤하며 키워드별 중요도에 따라 확장키워드 / 구문키워드 / 일치키워드로 세분화해 진행하고 있습니다.

 

구글 광고는 특정 키워드 / 게재위치 / 관심사 / 연령 / 가구 소득 등 엄청 세심한 타겟팅이 가능합니다. 특히, 해외에서 점유율이 압도적인 매체이기에 노출하려는 국가에 대한 분석부터 진행하고 있습니다.

 

지금까지 수출바우처 지원금을 받아 저희 바름을 찾아주신 사례와 함께 구글 광고의 대표적인 형태인 유튜브 / 디스플레이 / 검색 광고에 대해 알아보았는데요. 혹시나 수출바우처가 궁금하신 분들은 최상단에 링크 남겨두었으니 꼭 한번 확인해보고 기회가 된다면 혜택 받으셨으면 좋겠습니다.

 

수출바우처 지원금이 남았는데, 어떻게 사용 해야 하는지 도통 모르겠다 하시는 분들 계시면 저희 주식회사 바름으로 문의주시면 자세한 상담 도와드리겠습니다.

 

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요.

2022 수출바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업, 페이스북&구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

 

 

검색은 유튜브, 기록은 인스타그램에서

 

라는 말을 들어 보셨나요?

 

 

 

밀레니얼 세대에게 있어서 콘텐츠 플랫폼은 콘텐츠를 즐기고 공유하는 단순한 소비과정을 넘어 이제는 ‘정보 탐색의 창구’까지 자리매김을 하고 있습니다.

 

 

 

인스타그램에서의 기록이 어떻게(HOW) 정보가 되는 것일까요? 사람들이 모바일을 사용하는 순간에는 광고와 늘 함께 하고 있다해도 과언이 아닐 것입니다. 아마 이 글을 읽고 있는 지금 이 순간조차도 말이죠. 그렇기 때문에 판매라는 목적이 뚜렷한 광고보다는, 누군가의 경험이 기반이 된 스토리 게시물 하나가 소비자들에게 더 진정성 있게 다가서는 상황이 되었습니다.

 

 

 

그렇다면 광고는 무의미한 것일까요?

 

아닙니다. 오늘은 인스타그램 광고에서 집계된 클릭이 더 유의미한 결과(구매)를 내기위한 방법을 알려드리고자 합니다. 바름에는 인스타그램 & 페이스북 광고(=스폰서 광고)로 문의 주시는 많은 분들이 계십니다. 물론 광고를 처음 진행하시는 분들도 계시지만, 인스타그램 앱에서 혹은 페이스북 광고관리자를 통해 광고를 진행해 보시다가 효율을 올리기 위해 문의주시는 분들도 많이 계십니다. 인스타그램 광고는 개인계정에서 몇 번의 터치로 프로페셔널 계정으로 전환하여 광고하기가 가능하기 때문에 비교적 광고 진입장벽이 낮은 편에 속합니다.

 

하지만 많은 분들이 간과하고 있는 부분은, 광고를 진행하고 있고 예산도 소진되고 있으니 이제 기다리기만 하면 매출상승은 자연스러운 수순이라 생각하고 계신다는 점입니다. 그런 분들을 위해 오늘은 진행하고 계신 광고 예산이 헛되지 않도록, 더 높은 구매를 일으키기 위해 광고주님께서 행동하실 수 있는 시너지 작업들을 알려드리겠습니다.

 

 

 


01

고객 리뷰 관리

 

앞서 말씀드린 인스타그램의 ‘기록-경험-신뢰’과 같은 맥락입니다. 광고를 통해 유입된 소비자들을 들여다보면, 사용된 이미지가 돋보였거나 카피문구가 참신해서, 할인율이 높아서, 이벤트 증정품이 가지고 싶어서 등 다양한 이유로 광고를 클릭하게 됩니다. 유입된 모든 분들이 구매까지 이어진다면 좋겠지만, 현실은 안타깝게도 그렇지 않습니다.

 

그렇기 때문에 자사몰로 유입된 고객의 흥미가 아직 유효할 때, 우리는 또 다른 장치를 준비해야 하는 것입니다. 그게 바로 ‘제품 리뷰’입니다. 잘 생각해보시면 판매자가 들려주는 제품이야기는 ‘좋아요’라는 내용밖에 없습니다. 대신, 제품을 직접 구매해서 경험해본 소비자들의 리뷰에서는 냉정하면서도 다양한 목소리를 들을 수 있습니다. 소비자들은 이런 신빙성 있는 소리들을 원하고 대게 ‘리뷰’를 통해 확인하고 있습니다.

 

고객 리뷰는 다양한 루트로 생성될 수 있습니다. 인스타그램과 자사몰에서만 생각해 보더라도 해시태그(#), 댓글, 공유, 리그램, 제품 상세페이지의 리뷰탭 등 정말 다양합니다. 자연스럽게 발생하고 있는 이 리뷰들만 관리를 잘 하더라도 보다 더 빠르게 소비자들이 원하는 소리를 들려드릴 수 있게 됩니다.

 


02

콘텐츠 활성화

 

‘검색’을 통해 구매가 이루어지지 않는 인스타그램에서는 ‘구독’을 이끌어내야 구매가 시작됩니다. 그래서 인스타그램에서 수익을 내기위해 중요한 것은 관심을 갖고 찾아온 팔로워 숫자입니다. 간혹 팔로워 수를 구매를 하시는 분들이 계시지만, 숫자 늘리기에 불과한 팔로워 수는 ‘0’으로 수렴한다고 봐도 무방합니다.

우리 브랜드의 콘텐츠는 어떤 포인트에서 구독 요소가 될 수 있을 지 생각해 보시는 것이 좋습니다. 큰 맥락이 정해졌다면, 콘텐츠의 카테고리를 설정하시고 주기를 정하셔서 꾸준히 업로드 해주시는 작업이 필요합니다.

 

 


03

콘텐츠 시각화

 

인스타그램은 텍스트보다 이미지가 지배적인 공간입니다. 브랜드의 톤 앤 매너를 여러 레퍼런스들로 채워간다는 느낌으로 격자무늬 보드 안에서 보여주는 작업이 필요합니다. 브랜드 계정의 인스타그램을 찾아왔을 때, 오프라인 매장에서 느끼는 인테리어와 같은 이미지와 분위기를 연출할 수 있어야 합니다.

 

 


 

 

 

오늘은 이렇게 인스타그램 광고가 시너지 효과를 낼 수 있는 방법들을 몇 가지 소개해 드렸습니다. 각 항목별 자세한 사항들은 바름의 ‘PALN-DO-SEE’의 프로세스를 진행하면서 말씀드리고 있습니다. 바름은 단순한 광고세팅, 데이터 보고에서 끝나지 않고 다음 단계를 고민하며, 마케팅 솔루션을 제공하고 있습니다.

 

 

모쪼록 오늘 포스팅한 내용들이 인스타그램 광고를 운영하시는 많은 분들께 도움이 되셨길 바라며, 추가적으로 궁금한 사항이 있으시다면 바름으로 문의주시면 상담도와 드리도록 하겠습니다 😊

 

 

 

 

 

더불어, 바름은 '2022 중소기업 혁신바우처사업' 수행기업으로선정 되었습니다.

‘마케팅 분야’에서 ‘중소기업 마케팅을 위한 광고 관리 및 데이터 분석 서비스’ 진행을 도와드릴 수 있을 것으로 기대합니다.

 

혁신바우처사업은 정부(중소벤처기업부/중소벤처기업진흥공단)에서 선발과정을 거쳐 선정된 운영기관에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.

 

바름에서는 '온라인마케팅 & 홈페이지데이터분석 & SEO(검색엔진최적화)' 위주의 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은 광고비로 활용이 가능합니다.

 

 

주식회사 바름의 서비스는 총 4가지가 있습니다.

 

1) 디지털(온라인)마케팅 컨설팅 및 광고관리

2) 인공지능 홈페이지 분석 마케팅

3) Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터 분석 (웹+앱)

4) 검색엔진최적화(SEO)

 

 

 

* 중소기업 혁신바우처 플랫폼 사이트에서 '바름'의 서비스를 검색하세요

 

 

 

 

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

이번 시간은 네이버 광고에 대해서 조금 더 이야기하는 시간을 가져 볼까 합니다. 여기서 질문! 저번 1편에서 다뤘던 네이버 광고에 대한 복습은 다들 잘하고 오셨죠? 1편에서 소개해 드린 파워링크 / 쇼핑 검색은 네이버 광고를 하고 싶다라는 분들에게는 한 번쯤 고려할 만한 형태니까 안 읽으셨다면 꼭 한번 읽어 보는 것을 추천합니다!

 

https://blog.naver.com/barumit/222756154881

 

네이버광고, 잘하는 곳은 잘하는 이유가 있다? (1편)

안녕하세요! 수출 바우처 수행기관, 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 ...

blog.naver.com

 

네이버 광고 관리자에서는 파워링크 / 쇼핑 검색 / 파워컨텐츠 / 브랜드 검색 광고 / 플레이스 이렇게 총 5개 형태의 광고를 직접 관리할 수 있는데요. 오늘은 1편에 이어 남은 광고들에 대해 이야기해보려고 합니다.

 

 

3, 파워컨텐츠

 

1편에 이어 3번째로 소개할 광고는 파워컨텐츠 광고입니다.

 

웹서핑을 하거나 정보를 찾을 때 유튜브, 인스타그램을 통해 찾는 분이 많은데요. 그런 상황에서도 네이버 카페블로그 등에서 정보를 찾는 사람도 있다는 사실! 이러한 사람들도 놓치면 안 되겠죠?

 

"안녕하세요. T 병원입니다. 저희 병원에서 블로그 글을 꾸준히 작성하고 있는데, 이러한 블로그 글을 소재로 활용해서 광고 진행도 가능한가요? 가능하다면 어떻게 노출되는지, 효율은 나는지 궁금해서 문의드렸습니다."

 

 

 

어떤 키워드를 딱 검색했는데, 내가 작성한 블로그 글이나 카페 글 혹은 포스트가 노출이 되면 이것은 광고인가? 그냥 글인가? 사람들이 받아들이기에 거부감이 덜하겠죠?

 

하지만! 아무 키워드나 검색한다고 내가 작성한 글을 노출할 수 있는 것은 아닙니다. 파워 컨텐츠 광고를 하려면 내가 쓴 글을 어느 키워드에서 노출할 수 있는지 키워드 리스트에서 꼭 한번 확인하고 진행을 해야 합니다. 열심히 작성한 글이 노출이 안되면 소용이 없겠죠? 원하는 키워드가 키워드 리스트에 있는지 꼭 확인하시고 진행을 하는 것이 좋습니다.

 

그리고 컨텐츠 작성에도 규칙이 있다는 사실 알고 계셨나요? 노출할 키워드를 리스트에서 찾았다면 컨텐츠를 작성해야 하는데, 파워컨텐츠로 활용하려면 정해진 규칙에 따라 작성을 해주셔야 합니다.

 

-구매한 키워드와 관련 있는 정보를 주된컨텐츠로 작성

-컨텐츠 내 링크를 삽입하는 경우, 컨텐츠 내용과 충분히 관련 있는 페이지로 연결 필요

-이벤트 / 프로모션 관련 내용은 전체 컨텐츠 내용의 1/2이후부터 노출해야 함

등등

 

허위 광고는 절대 하면 안 되기 때문에 글 작성에도 규칙이 있다는 점은 꼭 알아두셨으면 좋겠습니다. 그리고 병명이나 병원 등 관련해서는 의료심의가 필수인 점 진행하면서 꼭 알아두셨으면 하는 포인트이니 함께 챙겨가세요 :)

 

 

4. 브랜드 검색

 

이번에 알아볼 광고는 브랜드 검색 광고입니다.

 

"안녕하세요. 이번에 비건 화장품을 새로 론칭하는 K업체입니다. 이번에 신제품이 나와서 검색하면 저희 업체 정보나 이벤트 등이 제일 먼저 노출되었으면 좋겠습니다. 이런 광고 진행도 가능한지, 가능하면 진행하면서 전문적인 진단이나 개선점 등 피드백이 가능한지 문의드렸습니다."

 

 

위 화장품 업체는 이번에 신제품을 론칭하면서 진행하는 이벤트 등을 알리고 싶어 했습니다. 바로 이때 필요한 게 브랜드 검색 광고인데요. 브랜드 키워드를 검색하면 아래 이미지처럼 최상단에 텍스트 / 이미지 / 동영상 등을 이용해서 최신 컨텐츠를 노출할 수 있습니다.

 

 

 

 

특정 키워드를 검색했는데, 이렇게 다른 광고 말고 딱! 자사 광고만 노출된다면 엄청난 효과를 볼 수 있겠죠? 특히, 진행하고 있는 이벤트나 신제품 출시 등 프로모션이 있다면 한 번쯤 고려해 볼만한 종류라고 생각합니다.

 

다만, 모든 키워드를 활용할 수는 없습니다. 원하는 키워드라고 하더라도 네이버 측에서 인정을 받은 키워드로만 진행이 가능합니다. 광고주와 직접적으로 연관이 있는 상호 / 상품명 등의 브랜드 키워드에 한해서만 진행이 가능하며 일반 키워드로는 진행할 수 없으니 이점 꼭 알아두셨으면 좋겠습니다.

 

금액 부분을 설명을 안 할 수가 없는데요. 브랜드 검색 광고는 CPC로 계산하는 것이 아니라 종류에 따라 금액이 달라집니다. 진행하기 전에 어떤 형태로 노출할지 정하고 그 형태가 예산에 맞는지도 꼭 체크를 하셔야 합니다.

 

진행 전 형태에 따라 선택만 하면 그 금액으로 진행이 가능한가에 대한 의문이 생길 수도 있는데, 그렇지 않습니다. 30일 기준 조회수에 따라 금액이 달라질 수 있었습니다. 네이버 광고 관리자에서 진행할 때 확인할 수 있는 금액은 최소비용이고 실제로 진행할 때, 효율이 좋아 조회수가 높아질수록 금액이 조금 더 올라갈 수 있습니다.

 

브랜드 검색 광고를 진행하시기 전에는 꼭 키워드가 회사명 / 브랜드명 / 사이트명 등을 객관적으로 증명할 수 있는 건지 확인하시고, 진행하시는 목표에 따라 어떤 형태로 하실지 선택 후 진행하시면 됩니다.

 

 

5. 플레이스 광고

 

2022년도 시간이 흘러 어느새 6월이고 장마만 지나면 곧 날도 더워지니까 여름휴가 계획 다들 짜고 계실 텐데요? 이런 시기에 도움이 될 수 있는 광고 형태가 있어 소개를 해드릴까 합니다.

 

"안녕하세요. 갈빗집을 새로 오픈한 P업체라고 합니다. 코로나도 풀리고 있고, 사람들이 야외활동도 많이 하던데 저희 가게 홍보를 통해, 방문을 할 수 있도록 광고가 가능할까요? 진행하면서 전문적으로 피드백도 함께 받을 수 있었으면 좋겠습니다."

 

위 업체는 식당을 운영하고 있고, 식당으로 사람들이 방문하는 것이 주요 목표였습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해서는 플레이스 광고가 딱이라고 할 수 있겠는데요?

 

대부분 어느 여행지의 맛집을 검색할 때, 지역명+”맛집이라고 검색을 하실 텐데요. 특정 지역명+맛집이라고 검색했을 때, 아래 이미지처럼 지도에 가게 위치도 노출하고, 이미지도 노출할 수 있으면 사람들이 솔깃할 확률이 높겠죠?

 

 

 

 

플레이스 광고는 키워드 등록이 필요하지는 않고, 네이버 스마트 플레이스에 등록된 업체 정보를 활용하여 연관도가 높은 키워드에 대해 자동 매칭되어 노출되는 형태의 광고입니다. 네이버 측에서 연관도가 높은 키워드에 노출시키니 원하지 않은 키워드가 있을 수도 있겠죠? 그래서 노출하고 싶지 않은 키워드는 제외할 수 있습니다.

 

주식회사 바름에서는 저희 주식회사 바름에서는 한정된 예산을 효율적으로 사용하면서 성과를 내기 위해 플레이스 광고를 세팅하고 지켜보는 것만 하는 것이 아니라 꾸준히 효율을 체크하면서 레퍼런스를 참고해 불필요한 키워드를 제외하거나 확장 소재를 통한 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan - Do - See의 단계로 캠페인을 진행하고 있습니다:)

 

여기까지 네이버 광고관리자에서 진행할 수 있는 검색광고의 종류에 대해 이야기 나눠보았는데요. 구글이 국내 점유율을 점점 넓혀가고 있지만 아직까지 네이버의 파워는 무시할 수 없기 때문에 네이버 광고 관심 있으시면 꼭 한번 읽어보시고, 진행하는 데 도움이 되었으면 좋겠습니다 :)

 

 

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

 

바름에서 진행하는 디지털 마케팅

바름의 디지털 마케팅은 여러 콘텐츠 플랫폼과 각종 검색광고, 디지털배너 등을 활용해 진행합니다.

thebarum.co.kr

 

 

 

 

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 수행기관, 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

요즘 2030 세대에서 자주 사용하는 용어 중에 "구글링"이라는 말이 있는데요. 그만큼 구글의 점유율이 국내에서도 넓어지고 있지만 아. 직. 은. 네이버가 국내에서는 점유율이 더 높다는 거는 부정할 수 없는 사실입니다. 네이버를 통해 검색도 하고, 물건을 구매하고, 블로그나 카페 활동도 할 수 있습니다.

 

 

국내의 많은 사람들이 네이버를 사용하고, 네이버를 활용해 여러 가지 활동도 하며 시간을 많이 보내기도 합니다. 이렇게 할 수 있는 것도 많고 많은 사람들이 사용하는 매체에서 광고를 진행한다면 그만큼 효율이 좋아질 가능성이 엄청 높아지겠죠?

 

 

오늘은 네이버 광고 관리자에서 진행할 수 있는 광고 종류에 대해서 간단하게 알아보려 합니다.

 

안녕하세요. 스테이크 판매하는 업체 N이라고 합니다. 이번에 광고는 처음 시도하는 거라 잘 모르겠더라고요. 용어도 어렵고, 제대로 하는 방법도 잘 모르겠고 어떤 기준을 잡아야 하는지도 몰라서 전문적으로 진행하면서 피드백 받고 싶어 문의드렸습니다.

 

N 업체는 스테이크 판매를 처음 시작하는 클라이언트라 광고 예산이 넉넉한 편은 아니었습니다. 국내를 타겟으로 스테이크 판매를 희망했기에 검색과 구매가 가능한 "네이버"를 활용한 광고를 진행하기로 결정했습니다.

 

 

1. 파워링크

 

 

먼저, 검색 광고인 파워링크에 대해 알아볼까요?

 

 

네이버에서 어떤 키워드를 검색하면 최상단에 노출되는 형태의 광고를 말합니다.

 

 

 

검색을 했는데, 이렇게 이미지와 관련 정보들이 나오면 아무래도 고민할 수밖에 없겠죠? 확장 소재를 활용해, 이미지 / 가격 / 홍보 문구 등을 삽입할 수 있으니 효율을 높이고 싶다면 아낌없이 팍팍 정보들을 활용하는 게 좋습니다^^

 

 

그렇다면 단순히 키워드만 넣고 확장 소재만 활용하면 효율이 나오는가에 대한 의문이 생길 수밖에 없는데요. 당연히 그렇지는 않습니다 !! 어떤 키워드를 검색했을 때 우리의 광고가 노출되게 할지 노출 순위에 따른 입찰가를 어떻게 할지에 대한 명확한 기준이 필요합니다. 그러기 위해서는 키워드에 대한 분류도 필수인데요 !

 

 

 

 

키워드별로 입찰가를 정할 수 있기 때문에 핵심 키워드 / 브랜드 키워드 등 검색했을 때 꼭 상위에 노출되는 키워드가 있다면 입찰가를 조금 높게 가져가고 중요도가 낮은 키워드가 있다면 입찰가를 낮게 가져가야겠죠? 물론, 무조건 입찰가가 높다고 해서 상위 노출이 되는 것은 아닙니다. 입찰가와 품질 지수를 고려한다는 점 참고 부탁드립니다 :)

 

 

PC/mobile에 따라 화면의 크기 제한으로 인해 PC의 경우 5~10위 / mobile의 경우 1~5위까지만 노출이 되고 나머지 광고들은 파워링크 더 보기로 접혀있습니다.

 

 

키워드에 따라 다르지만, 모바일에서 네이버 검색광고 영역에서 상위 노출을 하고자 하면 1~3위 안에 들어야 유리하다는 의미이고, 그러기 위해서는 광고 비용이 높아질 수밖에 없습니다. 하지만, 입찰가를 높이는 방법 외에도 어떤 확장 소재를 이용하냐에 따라 노출 점유율이나 클릭률이 달라질 수 있으니 효율을 위해서라면 이것저것 시도해 보는 것이 필수입니다. 저희 주식회사 바름에서는 한정된 예산을 효율적으로 사용하면서 성과를 내기 위해 여러 소재를 가지고 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan - Do - See의 단계로 캠페인을 진행하고 있습니다:)

 

 

이뿐만 아니라 예산에 따라 노출시간 / 노출 매체 / 노출 연령 / 노출 성별 등의 타겟팅 등 세심한 관리를 통해 네이버 파워링크의 효율을 높일 수 있습니다.

 

 

 

2. 쇼핑 검색

 

 

N업체는 스테이크 판매가 궁극적인 목표였기 때문에 네이버 쇼핑 검색 광고도 진행했습니다.

 

 

네이버에서는 특히 네이버 페이를 활용한 구매가 손쉽게 이루어지기 때문에 어떤 제품을 판매할 경우에는 네이버 쇼핑 검색 광고도 고려해 볼 만한 광고 종류입니다.

 

 

 

 

이렇게 특정 제품을 구매하기 위해 쇼핑 탭을 확인했는데, 최상단에 노출되어 있다면 이것 또한 끌릴 수밖에 없는데요! 쇼핑 검색 광고도 파워링크와 마찬가지로 소재별 입찰가가 개별 적용됩니다. 소재는 자사몰이나 네이버 스마트 스토어와 연동해서 적용이 가능하고 KPI 달성을 위한 핵심 제품 / 주력 제품일 경우에는 입찰가를 조금 높게 가져가는 것이 필수겠죠?

 

 

 

 

 

단순히 핵심 제품 / 주력 제품의 입찰가만 높이면 상위 노출이 되는 것인가 하는 의문이 생기기 마련인데요. 그렇지 않습니다! 입찰가와 품질 지수를 함께 고려하며, 확장 소재를 활용하는 것이 필요합니다. 확장 소재를 활용해, 추가 홍보 문구로 더 돋보이게 한다면 효율도 더 올라갈 수 있겠죠?

 

 

쇼핑 검색광고도 파워링크와 마찬가지로 노출 요일이나 시간대 / 성별 / 연령 등 설정이 가능하니 이 부분도 마찬가지로 세심한 모니터링이 필요한 부분입니다. 저희 주식회사 바름은 Plan - Do - See의 단계로 캠페인을 진행하면서 소재에 대한 A/B 테스트를 비롯한 여러 테스트를 통해, 한정된 예산에서 효율을 높일 수 있는 방법을 찾아 제안 드리고 있습니다 :)

 

 

 

최근에 저희 주식회사 바름에서 진행했던 사례로 파워링크 /쇼핑 검색에 대해 알아보았는데요! 다양한 활동이 가능한 네이버에서 광고는 다양하지 않으면 그건 말이 안 되겠죠? 제 이야기는 여기서 끝이 아니니까 2편을 기대해 주세요 :)

 

 

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

 

바름에서 진행하는 디지털 마케팅

바름의 디지털 마케팅은 여러 콘텐츠 플랫폼과 각종 검색광고, 디지털배너 등을 활용해 진행합니다.

thebarum.co.kr

 

 

 

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요, 수출바우처 수행기관 & 구글공식파트너사 & 페이스북 공식파트너사 바름입니다^^

 

 

 


2022년 대한무역투자진흥공사(Kotra)와 중소벤처기업부주관의 “수출바우처 사업의 공식 수행기관”으로 선정되었습니다.

 

 

 

먼저 수출바우처에 대해서 간략하게 안내드리자면 수출바우처는 중소벤처기업부에서 진행하는 사업으로 '해외를 대상으로 국제적인 수출을 계획하고 있는 중소기업 & 중견기업에게 여러 방면으로 보조금을 지원해주는 사업'을 말합니다.

 

 

 

수출바우처 사업은 모두가 받을 수 있는 것은 아닙니다. 먼저 '수출바우처 참여기업'에 선정이 되셔야 하고 보통 1년에 3~4번 정도(모집 분야에 따라 달라질 수 있음.) 모집을 하고 선정이 되고 나면 전시회/행사/해외영업지원, 조사& 컨설팅 & 해외규격인증, 홍보/광고, 디자인 개발 & 홍보 동영상 제작 등의 13개 분야와 각종 6,000여 개의 서비스를 받아보실 수 있습니다.

 

 

 

13개 분야 중 저희 바름의 경우 '홍보/광고'분야의 수행기관으로 선정되었고 다양한 마케팅에 대한 지원을 드리고 있습니다.

 

 

 

바름에서 지원하고 있는 서비스를 좀 더 세분화 해보면 크게 4가지로 나눌 수 있습니다.

 

 

 

'데이터분석 마케팅(웹&앱)' , '마케팅 컨설팅 및 광고 관리(구글광고, 페이스북&인스타그램, 유튜브, 틱톡, 링크드인 등)','인공지능분석 서비스(마케팅 인사이트 제공)', 검색엔진 최적화(SEO)가 있습니다.

 

 

 

 

첫 번째, '데이터분석 마케팅'은 사용자 데이터, 홈페이지 콘텐츠, 광고 효율 분석, 커스텀 이벤트 분석이 해당됩니다. 웹과 앱에 따라 조금의 차이가 있을 수 있지만 공통적으로 해당 부분이 가능합니다.

 

 

1. 홈페이지 방문 유저 및 앱 사용자의 데이터
유저들의 인구통계학적인 부분, 행동 흐름 데이터

2. 자사 홈페이지 내 콘텐츠에 대한 피드백
방문 유저들의 메인 페이지, 상세페이지 섹션별 체류율 & 이탈률, 스크롤 데이터 등의 데이터를 통해 어떻게 반응하고 있는지
페이지별 콘텐츠가 실제로 잘 이어지고 있는가 방문 고객이 공감하고 우리가 원하는 의도대로 가고 있는가 체크

3. 광고를 통한 트래픽에 대한 효율, 효과 측정
어떤 매체에서 어떠한 효과를 내고 있는지, 어떤 매체에서 얼만큼의 효과가 나타나고 있는지에 대한 체크

4. 자사 홈페이지 내 목표(회원가입), 문의하기가 어떻게 일어나는지에 대한 부분 체크.

데이터를 기반으로 어떤 결과가 나타날지를 “예측”하며 광고데이터 / 고객 데이터/ 마케팅 퍼널을 분석하며 마케팅 액션을 실행합니다.

이를 통한 마케팅 액션은 글로벌에서 가장 품질이 높은 구글, 페이스북으로부터 성과를 인증 받아 공식 파트너사로 업무를 수행하고 있고,
이를 넘어 틱톡, 링크드인, 블라인드, 크리테오 다양한 매체를 활용하여 북미, 일본, 동남아시아, 유럽 등의 B2C, B2B 캠페인을 진행하고 있습니다.
데이터 분석 및 가공을 통한 컨설팅 전략을 전략에서 그치지 않고, 광고에 적용하고 있습니다.

 

 

 

 

 

두번째, '마케팅 컨설팅 및 광고 관리'의 경우 해외에 있는 잠재고객들에게 여러 글로벌 플랫폼을 통해 마케팅을 집행하는 것입니다. 마케팅을 집행하는데 앞서 컨설팅 & 광고 관리가 함께 들어갑니다. 

 

*광고 관리의 경우 월간 단위 리포팅을 통해 해당 월에 대한 결과 리포트와 앞으로 어떠한 방향으로 나아가야 될지에 대한 예정사항이 들어있습니다.

 

 

 

1. 구글 광고
광고 운영 및 관리 실적을 인증받은 파트너사로, 전략 수립- 광고세팅- 운영&관리- 성과 분석까지 Google ads 자격인증시험을 통과한 전문 마케터들이 직접 진행합니다. 구글애즈 내 검색, GDN, 쇼핑, UAC, YOUTUBE 전 광고 관리와 더불어 Google Analytics, Firebase,Google Data Studio를 활용하며 광고 데이터 가공과 심층 분석을 통해 캠페인을 최적화합니다.

2. 페이스북 & 인스타그램 광고
페이스북으로부터 캠페인 운영에 대한 실적을 인증받은 공식파트너사로 매달 정기적으로 페이스북 본사로부터 교육과 컨설팅을 받고 있습니다. 컨텐츠 마케팅 고민하고 계신가요? 크리에이티브 기획부터 캠페인 운영 및 분석까지. 매번 바뀌는 SNS 광고! 페이스북, 인스타그램 광고 전문가의 1:1 맞춤 컨설팅과 최신 트렌드로 매출을 극대화해보세요.

3. 크리테오
우리 사이트에서 상품을 검색한 후 다른 웹사이트로 떠난 잠재고객에게 맞춤형 광고를 보여줌으로써 잠재 고객을 우리 사이트로 다시 유도합니다. 잠재고객의 행동패턴을 분석하여 광고를 송출합니다.

4. 링크드인 & 블라인드
전 세계 6억 4천만명 이상이 사용하는 거대 비즈니스 플랫폼에 비즈니스를 홍보하고 제품을 판매하세요.

5. 틱톡
MZ 세대를 타겟으로 마케팅 진행을 하시나요? 동남아 시장을 타겟으로 하시나요? 틱톡, 꼭 활용하세요!

 

 

 

세 번째, 홈페이지 인공지능 분석 서비스의 경우 페이지별 인공지능 A/B테스트를 통해 마케팅에 최적화된 홈페이지를 구성할 수 있게 인사이트를 제공해드립니다. 

 

 

 

(신규업체)

1차분석 : 홈페이지 분석, 디자인, 코딩 및 프로그래밍 작업

인공지능&결과 분석 : 인공지능 툴을 이용하여 개선 사항 분석

최적화 대상 페이지 디자인 : 결과 분석을 토대로 메인 시안 및 서브 디자인 리뉴얼 후 컨펌

A/B테스트 : A/B테스트 활용하여 최적화 결과 도출

결과 분석 & 최종 수정 : 리뉴얼 완료 후 컨펌, 수정 및 보완 작업

최적화된 홈페이지 오픈 : 도메인 연결 후 사이트 오픈



(리뉴얼 업체)

인공지능 분석 : 인공지능 툴을 이용하여 홈페이지 최적화 분석

결과 분석 리포트 : 결과 분석

최적화 대상 페이지 디자인 : 결과 분석을 토대로 메인시안 및 서브 디자인 리뉴얼 후 컨펌

A/B테스트 : A/B테스트 활용하여 최적화 결과 도출

결과 분석 & 최종 수정 : 리뉴얼 완료 후 컨펌. 수정 및 보완 작업

최적화된 홈페이지 오픈 : 도메인 연결 후 사이트 오픈

 

 

 

 

 

네번째, 검색엔진 최적화의 경우 구글, ZUM, YAHOO 등 글로벌 검색엔진 내 자사 홈페이지가 최적화되어 각각의 페이지별로 노출 극대화를 이룰 수 있게 도와주는 서비스입니다. 

 

 

1. 타겟층 분석
성별, 연령, 지역에 따라 매출 성과가 달라집니다. 내가 보여주고 싶은 콘텐츠가 정확한 타겟층에게 이루어지고 있나요? 바름의 검색엔진 최적화 마케팅은 충실하고 양질의 콘텐츠가 보여야 하는 타겟을 정확히 분석합니다.

2. 키워드 리서치
SEO 마케팅에서 키워드 리서치는 프로젝트의 성패를 좌우할 만큼 중요한 단계입니다. 수 많은 사람들이 정보를 얻기 위해 사용하는 검색엔진. 우리의 콘텐츠를 마주치는 사람들의 검색 키워드를 정확히 파악해야 효율적인 검색엔진 최적화 마케팅을 진행할 수 있습니다.

3. 키워드에 따른 기술적 + 콘텐츠적 최적화
검색엔진 최적화 작업이 진행되기 위한 코딩 작업 및 최적화 툴 활용을 위한 기술적 세팅 및 최적화가 이루어집니다. 이러한 기술적 최적화가 완료되고 난 후, 각 키워드에 맞는 내용이 충실하고 양질의 콘텐츠를 생산해냅니다. 물론 검색엔진에 최적화된 홈페이지를 통해서 진행됩니다.

4. 유지 보수 및 모니터링을 통한 피드백
매번 상위노출 블로그의 순위가 떨어질까 노심초사하지 않으셔도 됩니다. 검색엔진 최적화에 맞춰 제작된 홈페이지는 노출 위치가 꾸준히 유지됩니다. 그 이유는 트렌드와 시기에 맞춰 유지 보수되기 때문입니다. 유지보수는 클라이언트와 피드백을 통해 체계적으로 진행됩니다.

 

 

 

이처럼 '수출바우처 참여기업'에 선정이 되면 바름의 4가지 서비스를 지원받을 수 있으니 빠르게 지원하시는 것을 권장드립니다.

 

글로벌적으로 매출상승 및 사업 확장을 꿈꾸신다면 저희 바름의 도움을 받아보시는 것 어떠실까요?

 

감사합니다^^

 

 

 

 

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바름 구글공식파트너사

주식회사 바름은 디지털마케팅회사로 구글과 페이스북 파트너사입니다. 구글애널리틱스분석, 데이터마케팅분석, 검색엔진최적화(SEO), 홈페이지최적화, 해외마케팅, 수출바우처, 공공기관마케

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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