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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다 :)

 

다들 웹 브라우저는 어떤 거를 사용하시나요?

올해 6월부터 서비스가 종료된 인터넷 익스플로러부터 엣지, 사파리 등등 정말 많은 웹 브라우저가 있는데요. 그중에 가장 많은 사람들이 사용하는 것은 구글 크롬이라고 조심스레 생각을 해봅니다.

 

많은 직장인들이 사용하는 구글 크롬도 구글에서 운영하기 때문에 구글 광고의 게재 위치라는 거 알고 계시나요?

 

국내에서는 네이버를 많이 사용하지만 구글링이라는 말도 있듯이 구글 사용량도 올라오고 있고, 특히 구글 크롬을 사용한다면 B2B로서 효과는 탁월하다고 생각하는데요.

 

오늘은 바름에서 진행했던 B2B로서 구글 검색 광고에 대해 이야기해볼까 합니다.

 

안녕하세요. 저희는 단체 문자 서비스를 제공하는 H업체입니다. 아무래도 다량의 문자를 한 번에 전송하는 서비스이기 때문에 직장인, 회사원 등을 타겟으로 광고 진행에 도움을 받고 싶어 문의드렸습니다.

 

H업체에서 제공하는 서비스 특성상 일반적인 고객들을 타겟으로 하기에는 효율이 나오지 않기 때문에 직장인, 회사원 등을 딱 맞춰 타겟팅 할 수 있는 구글 광고를 진행하기로 했습니다.

 

*구글 검색 광고*

 

특정 키워드를 검색을 했는데, 검색 결과 화면 상단에 자사 웹사이트가 나온다면 사람들에게 다가가기 매우 효과적이겠죠?

 

 

위 이미지처럼 상단에 홈페이지 주소부터 서비스 설명, 특정 사이트로 바로 갈 수 있는 링크까지 다양한 정보를 전달할 수 있으니 광고 효과는 엄청 좋겠죠?

 

구글 검색 광고 세팅 시, 광고 제목 및 설명 외에도 이미지, 사이트 링크, 확장 문구 등 다양한 조합을 통해 노출할 수 있습니다. 저희 바름에서는 활용할 수 있는 다양한 소재를 가지고 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do -See의 단계로 클라이언트의 예산과 KPI에 맞춰 어떤 조합이 가장 효과가 좋은지 선택해 집중하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

구글 검색 광고가 어떻게 노출되는지는 간단하게 확인했으니 이제 왜 구글 광고가 B2B로서 좋은지에 대해 알아보려고 합니다.

 

첫번째 장점은 바로 타겟팅입니다.

 

 

위 이미지에 고용 상태보이시나요? 어떤 업종, 회사의 규모에 따라 타겟팅을 하려면 고용 상태에서 선택해 주시면 됩니다. 업종에는 건축 산업, 교육 부문, 금융 업계, 부동산 업계 등등 제가 이곳에 다 적기 힘들 만큼 많고 다양한 업종을 타겟팅할 수 있으니 B2B로서 딱이겠죠?

 

회사 규모로는 조심스레 창업을 시작해 직원이 1명뿐인 업체부터 직원 수가 10,000명 이상이 되는 업체까지 상세한 타겟팅이 가능합니다. 우리의 제품 혹은 서비스가 단순한 직장인, 기업이 아니라 구체적인 어떠한 직장인, 어떠한 기업에 대한 페르소나를 설정해 타겟팅이 가능하니 더욱더 효과적일 수밖에 없겠죠?

 

이 외에도 뉴스 및 정치, 금융, 골프 등 직장인들이 관심을 보일만한 관심사를 활용한 타겟팅도 가능한 점도 꼭 기억해 주세요.

 

저희 바름에서는 제품 혹은 서비스의 핵심 타겟이 누구인지를 찾기 위해 다양한 페르소나를 설정하고 그에 맞는 소재 등을 활용해 선별하는 등 Plan – Do – See의 단계로 같은 비용이더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

두번째 장점은 키워드와 관련된 내용인데요.

 

검색 광고 특성상 특정 키워드를 검색했을 때 나오다 보니 우리의 제품 혹은 서비스와 관련된 키워드를 찾고 선별하는 작업이 필수겠죠?

 

하지만, 우리가 생각하기에 이 정도 키워드가 적당한지, 정리한 키워드 외에 또 어떤 키워드가 있는지, 키워드 별로 어느 정도 효율이 날지 등 고민을 해결할 수 있는 방법이 2번째 장점입니다.

 

 

위 이미지처럼 자사 웹 주소를 넣으니 관련된 키워드가 나오는 거 보이시죠? URL만 넣었을 뿐인데, 해당 홈페이지와 관련된 키워드가 선별되어 나오니 키워드를 추가할 때 효과적으로 활용할 수 있습니다.

 

이렇게 키워드도 추출했는데, 실제로 이 키워드들이 효율이 날지, 광고 성과가 날지에 대한 고민이 있으실 거 같은데요. 이럴 때는 키워드 플래너를 활용해 보시면 됩니다.

 

 

키워드 플래너를 활용하면 특정 날짜에 키워드가 얼마만큼 검색되었고, 입찰가는 어느 정도로 하면 좋을지, 키워드별 경쟁 정도는 어떠한지 등 알아볼 수 있습니다.

 

하지만, 키워드 플래너에서 얻을 수 있는 데이터 들은 이전에 진행했던 데이터를 토대로 정리된 것이기 때문에 참고만 하셔야 한다는 거 꼭 명심하셨으면 좋겠습니다.

 

저희 바름에서는 키워드를 추출하고, 키워드 별로 그룹을 나눠 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do – See의 단계로 효율이 떨어지는 키워드는 제외하고 주요 핵심 키워드에 비용을 집중하며 같은 비용을 사용하더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

이 외에도 세심한 컨트롤을 통해 키워드별 중요도에 따라 확장 키워드 / 구문 키워드 / 일치 키워드로 세분화해 진행하고 있습니다.

 

바름과 진행한 H업체는 바름과 만나기 전에 평균 클릭당 비용도 1,000원 이상 높게 나왔고, 클릭수도 낮아 고민이 많은 업체였습니다.

 

바름에서는 기존에 진행했던 데이터를 토대로 키워드를 선별하는 작업을 진행했습니다. 중요한 키워드 외에 불필요한 키워드는 모두 삭제하고 플래너, 추출 도구를 활용해 키워드를 추가하는 과정을 거쳤습니다.

 

이후에는 업종별 그룹 및 회사 규모별 그룹, 관심사 그룹으로 나누어 가장 효율이 좋은 타겟을 찾기 위한 A/B 테스트를 진행했습니다. 그 결과 H업체의 주요 핵심 타겟과 주요 키워드를 선별할 수 있었습니다.

 

바름의 세심한 관리로 키워드별 그룹 생성을 통해 효율을 확인하고 좋은 쪽에 비용을 집중해 성과를 개선할 수 있었습니다. 이 외에도 사이트 링크 및 확장 문구 등 다양한 소재별 테스트도 함께 진행하면서 최적의 조합을 찾을 수 있었습니다.

 

현재는 평균 클릭당 비용도 500원대로 절반 이상 낮출 수 있었고, 클릭수도 이전과 비교해 4배 이상 높게 나와 원하는 성과를 달성할 수 있었습니다.

 

지금까지 B2B로서 구글 검색 광고의 장점에 대해 알아보았는데요. 많은 직장인들이 가장 많이 사용하는 브라우저가 구글 크롬이기에 B2B로 광고 진행을 해야 한다면 구글 광고 한번 생각해 보면 좋을 거 같습니다 :) 

 

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

 

바름에서 진행하는 디지털 마케팅

바름의 디지털 마케팅은 여러 콘텐츠 플랫폼과 각종 검색광고, 디지털배너 등을 활용해 진행합니다.

thebarum.co.kr

 

 

 

 

 

 

 

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

보통 온라인에서 광고를 진행하시려고 마음 먹으셨다면, 제일 먼저 떠오르는 광고가 어떤 광고이신가요? 

아마도 제일 접근하기 쉽고, 제일 먼저 떠오르시는 것이 검색광고일 것이라고 추측해 봅니다.

 

생각하시는 대로 검색광고는 상당히 매력적인 광고매체입니다. 대부분의 사용자들은 정보를 얻기 위해 한두번부터 여러 번까지 검색 단계를 거치는 다양한 사례가 있고, 그 잠재고객이 검색한 검색어는 그 사람의 필요(needs)를 거의 그대로 담고 있기 때문에, 검색 광고로 잘 유입된 유저는 물건을 구매하거나 앱을 다운로드할 확률도 높아집니다.

그렇다면 검색광고를 하게 될 때 가장 중요한 것이 어떤 것이 있을까요?

SEM,SEO 모두 핵심적이고 가장 기본적인 부분이 선별된 좋은 키워드로 세팅하여 많은 트래픽 목표전환을 이끌어 내는 것일 겁니다.

 

산업군에 따라 차이가 있으나(아무래도 특정 키워드를 검색했을 때, 광고가 노출되다 보니 어느정도 인지도가 있을 때 활용하는 것이 검색 광고의 효율을 높일 수 있습니다.) 사람들이 한 번 광고를 클릭할 때마다 평균적으로 적게는 70원부터 많게는 13,000원 이상의 비용이 발생하기 때문에 우리는 실제로 구매를 원하는 사람들이 검색할만한 키워드를 찾아야 합니다. 그렇지 않고 아무 키워드나 선정하여 광고를 집행하게 되면 비용만 나가는 경우가 허다하기 때문입니다.

 

오늘은 이 키워드를 어떻게 발굴하고 선별&선정하여 광고 시 세팅에 반영하는지 가볍게 알아가보려고 합니다. 

 

검색광고(SEM)을 진행하려 마음 먹고, 세팅하기 위한 키워드를 추출할 때 어떤 작업을 먼저 진행하시나요? 

키워드 작업에서 역시 바름에서는 PLAN – DO – SEE 의 단계를 거치게 되는데요. 

대략적인 틀 분류 – 추출 및 선정 – 결과를 통한 검수 및 교체 등의 작업을 반복하게 됩니다.

 

 

 

안녕하세요, 저희는 무설탕 음료 스파클링 수출 업체 L입니다.
이번에 저희가 북미를 목표로 대량수출을 하기위한 해외 타겟팅 검색광고를 진행하고자 합니다.




1.  키워드 분류

주식회사 바름에서는 먼저 자사(클라이언트)가 어떤 업종이며 특징을 가지고 광고를 진행하려는지, 그 목표에 맞춰 검색광고를 위한 키워드를 추출하게 됩니다. 문의주신 업체가 수출업체임을 염두에 두고 북미 내 음료 수입업자들을 목표로 B2B적인 키워드들로 구성하는 것이 효율적인 광고를 집행할 수 있겠다는 결론을 도출해 낼 수 있었습니다.

대략적으로 큰 틀인 자사 키워드, 경쟁사 키워드, 일반 키워드 세가지 주제로 나누고 광고그룹을 구성했습니다.(구글)

 

 

 


2. 키워드 추출 및 선정

 

이러한 주제별로 키워드를 추출하고, 앞서 말씀드렸던 Plan – Do – See의 단계로 세심하게 컨트롤하며 키워드별 중요도에 따라 확장키워드 / 구문키워드 / 일치키워드로 세분화해 진행하게 됩니다.

 

앞서 문의주신 업체의 타겟은 북미 지역의 b2b였고, 바름에서는 해당 북미 지역 사업주분들이 검색할만한 키워드를 구글 지역 설정과 함께 관련 키워드들을 추출하기 시작했습니다.

제일 먼저 키워드를 추출할 때 참고하는 사이트는 해당 광고를 진행하는 플랫폼 내에서의 검색창입니다. 연관검색어로 보여지는 것들을 잘 활용하여 키워드로 추출하게 됩니다.

 

 

검색창 활용, 다양한 검색툴 및 트렌드 반영 툴 활용, 내부 키워드 추출 시스템 활용 등을 거쳐 추출할 수 있지만, 제일 중요한 부분은 단연 홈페이지 내부에서 특장점을 잡아서 내부 키워드, GA를 활용하고 계시다면 해당 데이터를 활용한 키워드를 조합하는 것이 우선이 되어야 합니다.

 

 

 


3. 키워드 검수 및 조정

 

마지막으로 추출하여 선정한 키워드들은 광고를 진행하며 효율 좋은 키워드들을 확인하고 이와 유사한 단어들을 추가하거나 효율이 좋지 못한 키워드들은 off 시켜 지속적인 관리를 해주는 것이 필요합니다.

 

 

 

모든 키워드에 대한 검색자의 의도를 정확하게 이해 및 예측하기는 어렵기 때문에 온라인 마케팅에서 사용할 키워드를 선정하기 위해서는 가급적 다양하고 많은 키워드를 사용해봐야 합니다. 결론적으로 사람들의 검색 의도를 파악하여 목표와 연관된 키워드를 선정하고 광고를 운영하는 것이 광고 최종목표를 달성하는데 도움이 될 것입니다. 

 

​오늘은 검색광고 시 제일 고민이신 키워드에 대해 단계별로 알아보았는데요,

다음시간에는 좀 더 심화된 키워드의 종류와 검색광고 시 챙겨야 할 기타요소들에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

감사합니다 :)

 

 

 

수출/ 해외시장 진출/ 해외마케팅 등을 운영 혹은 계획하고 계신다면, 수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해 바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.

수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된 수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.

바름에서는 “홍보/광고” 분야에서의 서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은 광고비로 활용이 가능합니다.

주식회사 바름의 서비스는 총 4가지가 있습니다.

1.광고 관리 및 운영

2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

3. 검색엔진최적화

4. 인공지능홈페이지 분석

 

 

* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'의 서비스를 검색하세요.

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformList

 

수출지원기반활용사업

수출바우처.대한민국 수출지원정책의 큰 변화!이제는 원하는서비스와 업체를 내가고른다!

www.exportvoucher.com

 

 

 

저희 바름은 지난 9년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서 최적의 결과를 내고 있고 있습니다.

앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며 윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.


 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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온라인 마케팅에서 검색광고는 초창기부터 꾸준히 활용되어진 광고 플랫폼입니다. 

그런데 가장 기본적이라고 생각했던 검색광고인데, 늘어나는 CPC(COST PER CLICK)와 계속되는 입찰전쟁에 불만과 불안감만 쌓이고 계신가요?  

바름은 입찰만 진행하는 검색광고 대행사의 검색광고 관리를 벗어나 데이터분석에 기반한 체계적인 검색광고 운영 및 관리를 진행합니다. 


바름과 함께하는 검색광고, 검색광고에 대해 정확히 알고 있다면 광고 활용도가 더욱 높아지겠죠? 검색광고를 집행하기 위해서는 국내의 경우 네이버, 구글, 다음을 주로 이용하고 있습니다. 대표적인 3가지 검색광고 플랫폼에 대해 먼저 알아보도록 하죠!


네이버 검색광고


대한민국 국민의 80% 이상이 사용하는 네이버 검색포털

대한민국 국민의 80%이상이 네이버 포털 검색을 통해 정보를 찾아갑니다. 많은 사람들의 검색이 이루어지는 포털이다보니 광고를 진행했을 때 얻을 수 있는 효과 또한 크다고 볼 수 있겠죠.



네이버 광고의 특징 : 목적에 맞는 다양한 검색 플랫폼

사이트 홍보와 방문유도를 위한 파워링크 광고, 쇼핑목록에 상품을 노출하기 위한 쇼핑검색광고, 콘텐츠 마케팅을 홍보하기 위한 콘텐츠 검색광고, 브랜드 가치 향상을 위한 브랜드 검색광고 등 네이버의 검색 플랫폼은 가장 다양하게 마케팅을 지원하고 있습니다.


구글 검색광고

다양하고 풍부한 콘텐츠를 찾는다면!

최근 온라인상에서는 2030세대에서 검색 포털 변경 운동으로 네이버에서 구글로 검색엔진을 바꾸고자 하는 움직임이 있습니다. 왜 사람들은 네이버에서 구글로 검색환경을 바꾸자고 말하는 걸가요? 실제 사용유저의 검색량은 구글이 훨씬 적으나 더 탄탄한 검색 콘텐츠를 제공 받을 수 있다는 기대때문이죠. 구글은 다양한 빅데이터 자료들을 활용해 우리의 검색활동을 더욱 더 윤택하게 만들어주는 기능과 시스템을 제공, 발전시켜왔습니다.


정교한 타겟팅이 가능한 플랫폼

구글 검색광고는 구글 애드워즈 플랫폼을 사용하여 정교하고 다양한 타겟방식을 지원합니다.


지역

구글검색광고 지역은 서울, 부산 뿐만 아니라 오산시, 장흥군, 서신시, 영천시 등등 세부적인 타겟이 가능합니다. 각 지역의 타겟팅이 필요한 경우 추천드립니다.



언어

언어는 위에 보는 것과 같이 거의 모든 종류의 언어가 타겟이 가능합니다. 

외국인을 대상으로 업을 진행하신다면 언어 타겟팅도 꼭 필요한 도구일테죠.



인구통계

구글 검색광고는 상세한 인구통계 타겟팅도 가능합니다. 성별, 연령, 자녀유무, 가구소득까지 타겟팅이 가능합니다. 예를 들어 성형외과에서 '쌍꺼풀 수술' 키워드는 10대~20대 젊은 층을 타겟으로 잡고, 안면윤곽이나 리프팅은 30~50대 중년층을 타겟으로 잡는 것이 더욱 효율적이겠죠?



경쟁사 타겟팅

정교하고 수많은 타겟으로 진행되는 구글 검색광고 플랫폼 에서 더욱 빛을 바라는 것은 '경쟁사 타겟'입니다. 네이버에서는 브랜드 검색광고라고 하여, 키워드를 소유하는 제도가 있습니다. 예를 들어 바름에서 '주식회사 바름'이라는 키워드를 소유하게 되면 다른 광고 대행사들은 '주식회사 바름'이라는 키워드를 사용할 수 없습니다. 

구글에서라면?

예를 들어 서울에 위치한 강남, 압구정 성형외과는 경쟁이 치열합니다. 그곳에서 '경쟁사 타겟팅'은 아주 매력적인 광고 방법이죠. 서울뿐 아니라 부산에 위치한 서면, 해운대에서도 성형외과의 경쟁은 치열합니다. 구글에서 A 성형외과를 검색하였는데, 가장 높은 지면에 B 성형외과가 뜬다면 유저들은 고민을 하게 되겠죠?


다음 검색광고


주요 포털 사이트 및 검색 네트워크 노출

단 한 번의 Daum 검색광고 등록으로 Daum과 Nate 등 다음과 제휴를 맺은 주요 포털의 통합검색 영역 최상단에 동시 노출됩니다. 언론사 등의 제휴 매체와 카카오톡 채널탭 등 각종 모바일앱에도 광고가 노출되어 폭넓은 마케팅이 가능합니다.


주요 쉬운 광고관리 & 구매

입찰가 및 품질 지수에 따라 광고 노출 순위가 결정되어 최대 10개 광고가 순서대로 노출되어 프리미엄 링크 영역과 와이드 링크 영역에 순서대로 노출됩니다. 자동 입찰 기능이 존재하기 때문에 원하는 순위를 설정해 놓으면 정해진 예산내에서 자동 비딩이 이루어집니다. 즉, 성과 우선 노출 설정으로 광고를 쉽게 구매하고 관리할 수 있죠.



광고 노출을 원하는 요일과 시간대를 선택할 수 있으며, 원하는 영역에만 광고를 노출할 수 있어 광고예산 내에서 계획적인 타겟 맞춤형 광고를 쉽게 진행할 수 있습니다.


바름과 함께 하는 검색광고라면!

Case 1 목표 전환 키워드 공략!

성형외과 키워드 클릭당 비용은 상상을 초월할 정도로 비쌉니다. 실제로 ‘가슴성형’ 키워드는 CPC 단가 약 5만 원(Mobile 3순위)에 진행되고 있죠. 그렇다면! 정해진 검색광고 비용에서 어떻게 효율적으로 사용할까요? 온라인상에서 전환(목표)은 업체마다 다릅니다. 성형외과는 전화 문의, 상담문의, 카카오톡 문의, 네이버 톡톡 문의를 목표로 정할 수 있겠죠. 

추적 코드를 통해 어떤 키워드를 통해 소비자들이 문의를 일으키는지 찾으면 답이 나올 것입니다.  비용의 비중을 전환 키워드에 투자한다면 비용 대비 전환율도 오를 것이죠. 실제 서울 압구정에 위치한 A성형외과와 부산 서면에 위치한 B성형외과는 정해진 월 예산으로 전환 키워드를 타겟하였죠. 실제 검색광고를 통한 문의가 약 2배 이상 증가한 것을 확인할 수 있었습니다.



Case 2 실제 문의가 일어나는 시간대를 추적하라!

네이버 검색광고를 통해 문의가 일어나는 시간대를 공략하는 방법입니다. 검색광고 예산이 무한대라면 24시간 우리가 원하는 키워드를 1순위로 노출시킬 수 있지만… 항상 마케팅 비용은 일정하게 정해져 있습니다. 그렇다면 실제 문의가 일어나는 시간을 공략하는 방법이 가장 좋습니다. 실제로 C업체는 문의가 주로 일어나지 않는 오전 3시~8시에 광고 소재를 off 하였습니다. 잠시 광고를 꺼둔다고 해서 큰 효과가 있었냐고요? 

당연히 효과가  있었습니다. 검색광고를 통한 목표 전환 값이 약 2배 이상 상승하였죠. 실제로 압구정에 위치한 C 성형외과는 이러한 공략법으로 네이버 검색광고의 비용 추가 없이 성수기를 보냈습니다. 물론, 매출도 증가했습니다!


지금 바로 바름과 함께 전략과 분석이 가미된 검색광고를 이용해 보세요!


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T. 051-747-1350


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