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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식파트너사 바름입니다 :)

 

09월초에 구글 검색광고가 왜 B2B 마케팅에 좋은지 작성해서 남겨두었는데요. 오늘은 구글 광고 유형 중 디스플레이 광고가 왜 B2B 마케팅에 있어서 효율이 높은지 이야기해보려고 합니다.

 

혹시, 092주차에 업로드한 글을 읽지 못한 분들을 위해 링크 남겨드릴 테니 꼭 한번 읽어 보셨으면 좋겠습니다.

 

https://blog.naver.com/barumit/222869374961

 

구글검색광고, B2B마케팅 효율 높이기

안녕하세요! 수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 ...

blog.naver.com

 

안녕하세요. 저희는 온라인상의 다양한 링크를 한곳에 모을 수 있는 서비스를 제공하는 스타트업 기업 D업체입니다. 이번에 서비스를 첫 개시 하면서 장기적인 플랜을 가지고 마케팅적으로 컨설팅받고 싶어 문의드렸습니다.

 

D업체의 특성상 서비스를 시장에 처음 출시하고 이제 막 발을 들여놓는 단계이기에 많은 사람에게 알리는 것이 먼저 필요했습니다. 마케팅 퍼널의 관점에서 보면 사람들이 제품 혹은 서비스를 구매하기 위해서는 인지 고려 구매 충성의 단계를 거친다고 합니다. D업체는 인지 / 고려 단계로 진입하기 위한 스텝이 필요했고, 구글 검색 엔진 / 지메일 / 유튜브 등 다양한 게재 지면에 서비스의 존재를 노출할 수 있는 구글 디스플레이 광고를 제안했습니다.

 

D업체의 서비스가 일반 개인보다는 사업을 하고 있거나 혹은 기업에서 운영하는 다양한 온라인 링크를 한곳에 모아주는 서비스이기에 B2B 마케팅이 필요한 상황이었습니다. 요즘 많은 기업이 인스타그램 / 카카오톡 플러스 친구 / 유튜브 채널 등 메인 홈페이지 외에도 다방면으로 사람들과 소통하고 있어 운영하는 모든 채널 / 홈페이지를 모으기에는 D업체의 서비스가 알맞을 거로 생각했기 때문입니다.

 

 

*구글 디스플레이 광고*

 

B2B마케팅 수단으로써 구글이 효과적인 이유는 검색광고 이야기할 때 말씀드렸던 것처럼 바로 구글 크롬의 존재 때문입니다.

 

 

위 이미지처럼 구글 크롬으로 검색해 접속할 수 있는 모든 사이트는 구글 제휴 사이트이기 때문에 디스플레이 광고의 게재지면이 됩니다. 많은 직장인이 가장 많이 활용하는 브라우저가 구글 크롬이기 때문에 업무하는 시간에 자연스러운 노출이 가능하겠죠? 이 외에도 구글 크롬 브라우저는 국내뿐만 아니라 국외에서도 가장 많이 사용하는 브라우저이기 때문에 해외 마케팅을 생각하고 계신다면 생각해볼 필요가 있는 매체입니다. 구글 크롬에 대한 이야기는 여기까지 하고 오늘은 B2B 마케팅 수단으로써 구글 디스플레이 광고가 왜 좋은지를 이야기해볼까 합니다.

 

1)     타겟팅

 

B2B로서 구글 디스플레이 광고의 장점은 바로 타겟팅입니다. 보통 타겟팅하면 누구에게 광고를 노출하는지부터 떠오르실 텐데요. 구글에서는 누구에게 광고를 노출할지뿐만 아니라 광고를 어디에 노출할지도 타겟팅할 수 있습니다.

 

위 이미지처럼 잠재고객 세그먼트를 통해 관심사나 특정 검색어를 검색한 사람 혹은 특정 웹사이트를 방문한 사람 등 누구에게를 타겟팅하는 것이 가장 일반적인 타겟팅입니다. 하지만 구글에서는 추가한 키워드와 관련된 웹사이트 및 선택한 주제에 관한 웹사이트 / / 동영상 혹은 구체적으로 특정 웹사이트 / / 동영상을 타겟팅해 어디에노출할지 타겟팅할 수 있습니다.

 

혹시, 우리 제품 혹은 서비스, 홈페이지와 관련된 주제나 키워드를 찾기 어렵다면 걱정하지 않으셔도 됩니다. 타겟을 설정하면서 단어나 URL을 입력하면 구글에서 자동으로 추천을 해주기 때문에 처음이시면 구글에서 추천해주는 키워드 혹은 주제로 시작해보는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.

 

 

저희 주식회사 바름에서는 타겟을 분류할 때 무작정 클라이언트에 대한 정보만 활용하는 것이 아니라 기본적으로 바름이 가지고 있는 래퍼런스를 참고하고 있습니다. 바름에서는 총 3단계로 타겟을 분류하는 과정을 거치고 있습니다.

 

현재, 클라이언트와 비슷한 업종의 사례 혹은 비슷한 시기에 진행했던 사례 등을 확인하고 진행하려는 클라이언트와 잘 맞는 타겟을 일차적으로 구성하고, 클라이언트의 희망 타겟과 함께 담당자가 1차적으로 선별한 타겟을 내부 바름인들과 다함께 이야기 나눠 2차 타겟을 선별해 구성하고 있습니다. 마지막으로 3단계에서는 클라이언트의 이전 광고 진행 이력을 확인해 해당 데이터 분석까지 종합해서 타겟을 선별하고 있습니다.

 

저희 주식회사 바름에서는 Plan – Do – See의 단계로 광고를 시작하기 이전에 다양한 타겟을 분류해 누구에게광고를 노출할지 정할 뿐만 아니라 분류한 타겟이 어디에 가장 자주 방문하는지에 대한 조사를 토대로 어디에노출할지 타겟팅해 KPI 달성에 가장 좋은 핵심 타겟을 선택해 진행하고 있습니다.

 

 

 

2)     반응형 디스플레이 광고 VS 일반형 디스플레이 광고

 

두번째 장점은 바로 반응형 광고와 일반형 광고를 선택할 수 있다는 점입니다.

 

 

단순하게 디스플레이 광고하면 이미지 오른쪽에 보이는 단순 일반형 디스플레이 광고를 많이 떠올리실 텐데요. 구글에서는 일반형 디스플레이 광고도 가능하지만 광고 문구 / 설명 / 제목 등의 텍스트 소재와 동영상 소재를 활용해 이미지와 함께 노출할 수 있는 반응형 디스플레이 광고도 가능합니다.

 

일반형 디스플레이 광고와 반응형 디스플레이 광고는 각각 장단점이 있습니다. 반응형 디스플레이 광고는 이미지 외에 텍스트 / 영상 등의 소재도 함께 활용할 수 있다면 일반형 디스플레이 광고는 하나의 이미지를 구글 애즈에서 요구하는 각각 다른 다양한 사이즈로 리사이징해 활용한다면 규격에 맞는 곳에 언제든지 게재될 수 있습니다.

 

 

반응형 디스플레이 광고는 이미지 소재는 물론 동영상부터 텍스트 소재도 활용할 수 있고, 등록한 소재를 구글 머신러닝이 자동으로 조합해 노출하는 방식입니다. 이미지도 최대 15장에 광고 제목 / 설명도 각각 5개씩 활용할 수 있다 보니 캠페인 1개로 정말 다양한 게재지면에 다양한 형태로 노출할 수 있습니다.

 

저희 주식회사 바름에서는 일반형 디스플레이 광고와 반응형 디스플레이 광고의 장단점이 있기에 클라이언트에게 무작정 하나의 형태를 제안드리고 있지는 않습니다. Plan – Do – See의 단계로 진행하며 일반형 디스플레이 광고와 반응형 디스플레이 간의 A/B테스트를 진행해 클라이언트의 KPI에 달성할 수 있는 최적의 형태를 선택해 집중하고 있습니다.

 

반응형 디스플레이 광고가 더 다양한 소재를 투입하지만  클릭당 비용이 높게 나올 수도 있고, 일반형 디스플레이 광고가 노출수는 많지만 클릭률은 낮을 수도 있는 등 다양한 상황이 나올 수 있으므로 무작정 하나의 형태로 밀어붙이는 것은 지양하는 편입니다. 클라이언트의 업종 및 시기나 소재 등 여러가지 원인에 따라 효율이 차이가 날 수 있기에 이 글을 읽고 구글 디스플레이 광고를 진행하려는 많은 광고주께서도 꼭 일반형과 반응형의 A/B테스트를 진행해보는 것을 권장해 드립니다.

 

 

3)     유튜브 활용

 

코로나 시대 이후로 엄청나게 성장한 앱을 하나 꼽으라면 아마 많은 사람이 유튜브를 선택할 거라고 생각합니다. 그만큼 유튜브는 많은 사람의 스마트폰에 필수 앱으로 자리 잡았는데요. 구글 디스플레이 광고의 두 번째 장점인 반응형 디스플레이 광고를 활용한다면 바로 이 유튜브에도 노출할 수가 있다는 점이 세 번째 장점입니다.

대부분 사람이 유튜브 광고=동영상 광고라고 생각을 하실 텐데요. 이미지 소재를 활용한 디스플레이 광고로도 충분히 유튜브에 노출할 수가 있습니다.

 

 

 

특정 키워드를 검색했는데, 관련 영상보다 디스플레이 광고가 먼저 노출되는 거 보이시나요? 또 다음 시청할 영상 목록에도 디스플레이 광고가 자리잡고 있는 거를 확인할 수 있는데요. 유튜브도 구글에서 제공하는 서비스기 때문에 구글 디스플레이 광고의 게재지면이 될 수 있습니다. 많은 직장인이 출퇴근 시간에 가장 많이 찾는 플랫폼인 유튜브를 활용한다면 그만큼 KPI 달성에 효과적이겠죠?

 

하지만, 무작정 유튜브에 노출할 수 있다고 좋은 것은 아닙니다. 첫번째 장점에서 이야기해 드렸듯이 타겟팅을 제대로 할 때 유튜브에 노출하는 것이 KPI 달성에 많은 도움을 얻을 수 있습니다. 유튜브 내 다양한 채널과 다양한 콘텐츠가 업로드되어 있는데 우리의 제품 혹은 서비스에 관심을 가질만한 사람들이 즐겨 찾는 채널 위주로 노출하는 것이 KPI 달성에 유리한 방법일 수 있습니다.

 

저희 주식회사 바름에서는 Plan – Do – See의 단계와 함께 3단계에 걸쳐 타겟을 선별한다고 설명했었는데요. 이 과정에서 선별한 누구에게에 해당하는 타겟이 가장 즐겨 찾는 채널에 대한 조사뿐만 아니라 최근 인기가 급증하는 채널 등에 대한 조사 등을 진행해 가장 적합한 게재 위치를 선택해 집중하고 있습니다. 단순한 구독자 수나 영상 조회수 등 수치로 확인할 수 있는 것 외에도 영상 내 댓글의 분위기와 영상을 시청하는 연령층에 대한 분석을 진행하고 있습니다.

 

 

유튜브가 사람들이 가장 많이 즐겨 찾는 앱이고, “구글링이라는 말이 있듯이 구글의 점유율도 국내에서 많이 올라왔다는 것을 느낄 수 있습니다. 구글이라는 매체를 어떻게 효율적으로 잘 쓸 수 있을까에 대한 고민을 항상 진행하고 있습니다. 단순하게 사람들이 많이 사용하고 점유율이 올라와서가 아닌 왜 우리가 선별한 타겟과 매체가 적합한지를 주제로 공부하고, 여기서 어떻게 하면 KPI 달성을 위해 효율적으로 활용할 수 있는지를 바름이 보유하고 있는 래퍼런스를 참고하고 바름인과 소통하며 클라이언트를 세심하게 관리하고 있습니다.  

 

D업체는 꾸준히 바름과 함께하면서 마케팅 퍼널에 따라 스텝을 밟아나가면서 KPI를 달성할 수 있었습니다. 초기에 목표하였던 도달 수와 클릭 수를 150% 이상 달성함과 동시에 클릭당 비용도 70% 이상 낮출 수 있었고, 해당 서비스에 대한 문의 수도 구글 디스플레이 광고 이전과 비교해 3배 이상 증가하는 등의 성과를 달성할 수 있었습니다.

지금까지 B2B로서 구글 디스플레이 광고의 장점에 대해 알아보았는데요. 구글이라는 매체가 검색엔진 외에도 메일 / 유튜브 / 크롬 / 플레이 스토어 등 다양한 서비스를 제공하고 있어 B2B 마케팅뿐만 아니라 B2C 마케팅, 해외 마케팅 등 다양하게 활용할 수 있습니다.

 

09월에 작성했던 구글 검색광고에 관한 설명과 함께 이번 구글 디스플레이 광고에 대한 내용도 많은 사람에게 도움이 되었으면 좋겠습니다 :)

 

https://thebarum.co.kr/googleCertification

 

구글공식파트너 바름

바름은 구글공식파트너로 구글애즈 관리하도록 인증받은 마케팅 전문가입니다.

thebarum.co.kr

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BARUM

주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 구글, 페이스북 공식 파트너사 바름입니다 😊

 

 

카카오톡, 인스타그램, 페이스북, 네이버는 모든 바름인의 스마트폰에 설치되어 있는 앱입니다. 아마 이 글을 읽고 있는 많은 분도 그렇다고 생각합니다.

 


코로나19 이전에도 활발했지만, 이후에 규모가 확 성장해버린 앱이 하나 있는데요. 바로 “유튜브”입니다. 많은 사람이 위 4가지 앱 외에도 유튜브는 필수로 설치하는 앱 중 하나라고 생각하는데요. 이 유튜브도 “구글”에서 운영하는 거 다들 알고 계시죠?

 


컴퓨터를 구매하거나 노트북을 구매하면 가장 먼저 설치하는 프로그램은 무엇인가요? 아마 많은 사람이 구글 크롬을 가장 먼저 설치할 것으로 생각하는데요. 개인적인 PC나 노트북뿐만 아니라 많은 직장인은 회사 컴퓨터에도 “구글 크롬”을 설치하고 해당 프로그램을 메인 브라우저로 활용하고 있습니다. 이름에서 보이듯이 “구글 크롬”도 구글에서 서비스 운영하고 있습니다.

 

 

다들, “구글” 하면 하얀 바탕에 검색할 수 있는 네모난 상자와 Google 글자가 적힌 페이지만 생각하실 텐데요. 구글 하면 검색엔진도 있지만 크롬, 유튜브, 지메일, 플레이스토어 등 알게 모르게 우리의 삶 속에 스며들어있습니다.

 


이번 시간에는 바로 이 다양한 서비스를 제공하는 구글에서 공식 인증을 받은 공식 파트너사 바름에서 어떻게 클라이언트를 응대하고 구글 광고는 어떤 식으로 관리하는지를 살짝 이야기해 볼까 합니다.

 

 

안녕하세요. 생활 가전, 소형 가전 등을 판매하는 F업체라고 합니다. 다양한 제품을 판매하고 있는데, 매출이 안 나오다 보니 전문가를 통해 마케팅을 진행해 보려고 문의드렸습니다.

 

 

1. 바름과 첫만남

 

 

 

 

F업체처럼 바름 홈페이지 하단에 Contact us로 자세한 문의 내용과 담당자분 정보와 업체 정보를 남겨주시면 해당 내용을 확인하고 연락을 드립니다. 영업시간(09~18) 내에 유선이나 이메일, 카톡 등 다양한 방법으로 연락을 드리고 있습니다. 바쁜 시기가 아니라면 최대한 당일에 들어온 문의는 당일에 연락하려고 하지만 월말과 월초에는 담당자분들이 맡고 계시는 업체들의 보고서 작성을 우선으로 하다 보니 조금 늦어질 수 있는 점은 이해 부탁드립니다.

 

 

남겨주신 문의 내용과 함께 직접 업체의 홈페이지에 접속해 어떤 식으로 진행하면 좋을지에 대한 간략한 틀을 가지고 연락을 취하지만 목소리로만 전달하기에는 무리가 있어 화상 미팅이나 대면 미팅을 통해 설명해 드리려고 하고 있습니다.

 

 

바름에서 직접 방문해 업체 측 담당자분과 초동 미팅을 통해 현 상황에 대한 진단과 함께 이전에 마케팅을 진행했을 때 힘들거나 어려웠던 점을 먼저 파악하고 있습니다. 해당 내용을 토대로 KPI를 설정하고 달성을 위해 어떤 식으로 풀어가면 좋을지, 예산은 어느 정도가 좋으며, 소재는 어떤 것을 활용하면 좋을지에 관한 내용을 첫 연락을 드릴 때보다 조금 더 구체적으로 이야기를 나누면서 틀을 잡아가며 제안하고 있습니다. 때에 따라 화상 미팅을 통해서도 구체적인 이야기를 나누고 있습니다.

 

 

F업체의 경우, 생활 가전 및 소형 가전이다 보니 이미지와 동영상 소재를 활용하는 것이 좋다고 판단했고, 타겟도 단순히 2030여성, 20대 여성 등이 아니라 20대 혼자 사는 학생, 30대 혼자 사는 직장인, 20대 후반 취업에 성공해 독립한 남성/여성 등 구체적으로 타겟을 세분화하는 것이 필요했습니다. 바름에서 보유하고 있는 다양한 업종, 다수의 사례를 참고했을 때 비슷한 사례에서 구글 광고에서 유의미한 결과를 보였기에 구글 광고를 제안해 드렸습니다.

 

 

2.바름과 손을 맞잡다

 

 

 

 

구글 광고 타겟팅은 연령 / 성별 등 인구통계는 기본으로 소득, 자녀 유무까지 상세한 타겟팅이 가능하고 어느 것에 관심을 두고 있는지까지 상세한 타겟팅이 가능하므로 구체적으로 타겟을 분류하는 작업이 필수입니다. 저희 주식회사 바름에서는 클라이언트가 속해있는 시장과 경쟁사 등을 분석해 구체적인 타겟을 설정하고 광고를 진행하고 있습니다.

 

 

 

 

구글 광고를 활용하면 어떤 사람에게 광고를 노출할지에 대한 설정뿐만 아니라 어디에 광고를 노출할지에 대한 설정도 가능합니다. 직접 웹사이트나 유튜브 채널 등을 선택할 수 있고, 너무 많을 때 우리와 관련된 주제를 선택해 해당 주제와 관련된 웹페이지, , 동영상 등에 광고를 노출할 수 있습니다.

 

 

 

이 외에도 구글에서 특정 검색어를 검색한 사람들, 특정 웹사이트를 접속한 사람들, 특정 앱을 사용하는 사람들 등 다양한 맞춤 타겟을 직접 설정할 수 있으니 이보다 더 좋을 수는 없겠죠?

 

 

F업체 사례에서 단순하게 20/ 30대만 보면 페이스북이나 인스타그램이 더 효과적이지 않을까?’라고 생각하실 수 있습니다. 하지만, 20대 학생 시절을 떠올려보면 과제를 위해 구글링을 하고 유튜브에서도 검색하면서 자료를 수집해 레포트를 마무리한 경험이 대부분 있을 거로 생각합니다. 이렇듯 20대에서도 구글의 점유율이 많이 올라왔음을 알 수 있습니다. 이뿐만 아니라 이 글을 작성하고 있는 바름인도 구글 크롬을 활용하고 있어 고객 관점에서 생각해 본다면 구글이 충분히 효율을 낼 수 있는 매체이기에 구글 광고를 진행하자고 제안했습니다.

 

 

3. Plan – Do – See의 바름

 

 

 

바름과 광고를 진행하겠다고 결정이 나면 바로 광고를 게재하는 것이 아니라 첫 일주일 동안에는 캠페인 제안서를 작성해 전달하고 있습니다. 위 사례로 예를 들면 F업체에 대한 광고를 어떻게 풀어나갈지에 관한 내용을 기본으로 현재 시장 내 F업체의 위치, 경쟁사들은 어떤 마케팅 활동하고 있는지 등을 조사 및 분석해 작성하고 있습니다.

 

 

이미지 출처  : amazon ads  웹사이트

 

마케팅 퍼널의 관점에서 보면 많은 사람이 특정 제품 혹은 서비스를 구매하기까지 인지 고려 구매 충성등의 단계를 거치게 되고 클라이언트의 업체는 위 단계 중 어느 단계에서 시작할지에 대한 분석이 필요합니다.

 

 

구글에서 진행할 수 있는 검색 / 유튜브 / 디스플레이 등 다양한 유형이 있는데, 퍼널의 단계에 따라 효과가 있는 유형이 따로 있어 해당 조사가 필요한 부분입니다. 예를 들어, 검색 광고는 사람들이 특정 키워드를 검색했을 때 나오는 유형이다 보니 인지 단계를 넘어서 고려 및 구매 단계에서 효과적입니다. 이렇듯 유형별로 필요한 단계가 다르니, 무작정 시작한다면 안 되겠죠?

 

 

또한, 위에서 보셨듯이 구글에서는 정말 많은 타겟을 설정할 수 있으니 무턱대고 아무 타겟이나 설정하거나 논타겟으로 매스 마케팅을 한다면 광고비는 지출하지만 돌아오는 것은 없을 수도 있습니다. 저희 주식회사 바름에서는 Plan – Do – See의 단계로 한정된 예산을 활용해 가장 효율을 낼 수 있는 타겟 / 매체 등을 제안해 드리고 있습니다. 특히, 저희 주식회사 바름은 구글 공식 파트너사로서 구글과 직접 소통할 수 있는 창구가 있어 더욱더 효율적인 관리가 가능합니다.

 

 

4. 바름만의 투명성

 

 

 

바름과 처음 진행하는 클라이언트분들 대부분의 걱정이 캠페인 제안서대로 진행했는데 효율이 안 좋으면 어쩌지입니다. 첫 일주일간 조사와 공부를 토대로 작성한 제안서대로 광고를 실제 진행하더라도 막상 진행해 보면 다르게 흘러가는 경우도 종종 발생합니다.

 

 

저희 바름에서는 첫 시작은 캠페인 제안서대로 진행하되 주별 혹은 월간 단위로 끊임없이 클라이언트와 소통하며 진행 상황에 관해 이야기 나누고 있습니다.

 

 

또한, 보고서 내에는 진행했던 결과만 있는 것이 아니라 해당 데이터 및 결과값을 어떻게 해석하고 앞으로 어떻게 해야 할지에 관한 내용이 담겨 있어 클라이언트분들이 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. 특히, 광고에 관한 내용뿐만 아니라 외적인 다양한 내용을 포함하고 있어 컨설팅의 역할도 하고 있습니다.

 

 

하지만, 이렇게 하더라도 보고서의 결과값 / 데이터가 실제로 나온 것이 맞는가에 대한 의문이 생길 수도 있습니다. 바름에서는 이러한 의문이 생기지 않도록 관리하는 것을 투명하게 볼 수 있도록 클라이언트 계정을 바름 계정으로 이관 및 권한 부여하거나 바름 쪽에서 생성해 클라이언트 계정으로 이관 및 권한 부여 작업을 초기에 진행하고 있습니다. , 클라이언트가 보유하던 기존의 구글 계정으로 접속하더라도 바름에서 어떻게 관리하고 있는지 지켜볼 수가 있어 보고서 내 결과값이 허위로 작성된 것인지, 제대로 작성된 것인지, 캠페인을 제대로 관리하고 있는지 알 수 있습니다.

 

 

이 외에도 바름에서 클라이언트를 담당하는 담당자와 클라이언트 측에서 마케팅 혹은 광고를 담당하는 담당자와의 원활한 소통을 위한 카톡 방을 개설해 영업시간 내에는 언제든지 서로 의견을 주고받을 수 있도록 하고 있습니다.

 

 

저희 주식회사 바름에서는 클라이언트와의 커뮤니케이션을 가장 우선시하며 주기적인 보고와 원활한 업무 소통 창구를 만들어 친밀한 관계를 형성하고 있습니다.

 

 

 

https://thebarum.co.kr/googleCertification

 

구글공식파트너 바름

바름은 구글공식파트너로 구글애즈 관리하도록 인증받은 마케팅 전문가입니다.

thebarum.co.kr

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다 :)

 

다들 웹 브라우저는 어떤 거를 사용하시나요?

올해 6월부터 서비스가 종료된 인터넷 익스플로러부터 엣지, 사파리 등등 정말 많은 웹 브라우저가 있는데요. 그중에 가장 많은 사람들이 사용하는 것은 구글 크롬이라고 조심스레 생각을 해봅니다.

 

많은 직장인들이 사용하는 구글 크롬도 구글에서 운영하기 때문에 구글 광고의 게재 위치라는 거 알고 계시나요?

 

국내에서는 네이버를 많이 사용하지만 구글링이라는 말도 있듯이 구글 사용량도 올라오고 있고, 특히 구글 크롬을 사용한다면 B2B로서 효과는 탁월하다고 생각하는데요.

 

오늘은 바름에서 진행했던 B2B로서 구글 검색 광고에 대해 이야기해볼까 합니다.

 

안녕하세요. 저희는 단체 문자 서비스를 제공하는 H업체입니다. 아무래도 다량의 문자를 한 번에 전송하는 서비스이기 때문에 직장인, 회사원 등을 타겟으로 광고 진행에 도움을 받고 싶어 문의드렸습니다.

 

H업체에서 제공하는 서비스 특성상 일반적인 고객들을 타겟으로 하기에는 효율이 나오지 않기 때문에 직장인, 회사원 등을 딱 맞춰 타겟팅 할 수 있는 구글 광고를 진행하기로 했습니다.

 

*구글 검색 광고*

 

특정 키워드를 검색을 했는데, 검색 결과 화면 상단에 자사 웹사이트가 나온다면 사람들에게 다가가기 매우 효과적이겠죠?

 

 

위 이미지처럼 상단에 홈페이지 주소부터 서비스 설명, 특정 사이트로 바로 갈 수 있는 링크까지 다양한 정보를 전달할 수 있으니 광고 효과는 엄청 좋겠죠?

 

구글 검색 광고 세팅 시, 광고 제목 및 설명 외에도 이미지, 사이트 링크, 확장 문구 등 다양한 조합을 통해 노출할 수 있습니다. 저희 바름에서는 활용할 수 있는 다양한 소재를 가지고 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do -See의 단계로 클라이언트의 예산과 KPI에 맞춰 어떤 조합이 가장 효과가 좋은지 선택해 집중하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

구글 검색 광고가 어떻게 노출되는지는 간단하게 확인했으니 이제 왜 구글 광고가 B2B로서 좋은지에 대해 알아보려고 합니다.

 

첫번째 장점은 바로 타겟팅입니다.

 

 

위 이미지에 고용 상태보이시나요? 어떤 업종, 회사의 규모에 따라 타겟팅을 하려면 고용 상태에서 선택해 주시면 됩니다. 업종에는 건축 산업, 교육 부문, 금융 업계, 부동산 업계 등등 제가 이곳에 다 적기 힘들 만큼 많고 다양한 업종을 타겟팅할 수 있으니 B2B로서 딱이겠죠?

 

회사 규모로는 조심스레 창업을 시작해 직원이 1명뿐인 업체부터 직원 수가 10,000명 이상이 되는 업체까지 상세한 타겟팅이 가능합니다. 우리의 제품 혹은 서비스가 단순한 직장인, 기업이 아니라 구체적인 어떠한 직장인, 어떠한 기업에 대한 페르소나를 설정해 타겟팅이 가능하니 더욱더 효과적일 수밖에 없겠죠?

 

이 외에도 뉴스 및 정치, 금융, 골프 등 직장인들이 관심을 보일만한 관심사를 활용한 타겟팅도 가능한 점도 꼭 기억해 주세요.

 

저희 바름에서는 제품 혹은 서비스의 핵심 타겟이 누구인지를 찾기 위해 다양한 페르소나를 설정하고 그에 맞는 소재 등을 활용해 선별하는 등 Plan – Do – See의 단계로 같은 비용이더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

두번째 장점은 키워드와 관련된 내용인데요.

 

검색 광고 특성상 특정 키워드를 검색했을 때 나오다 보니 우리의 제품 혹은 서비스와 관련된 키워드를 찾고 선별하는 작업이 필수겠죠?

 

하지만, 우리가 생각하기에 이 정도 키워드가 적당한지, 정리한 키워드 외에 또 어떤 키워드가 있는지, 키워드 별로 어느 정도 효율이 날지 등 고민을 해결할 수 있는 방법이 2번째 장점입니다.

 

 

위 이미지처럼 자사 웹 주소를 넣으니 관련된 키워드가 나오는 거 보이시죠? URL만 넣었을 뿐인데, 해당 홈페이지와 관련된 키워드가 선별되어 나오니 키워드를 추가할 때 효과적으로 활용할 수 있습니다.

 

이렇게 키워드도 추출했는데, 실제로 이 키워드들이 효율이 날지, 광고 성과가 날지에 대한 고민이 있으실 거 같은데요. 이럴 때는 키워드 플래너를 활용해 보시면 됩니다.

 

 

키워드 플래너를 활용하면 특정 날짜에 키워드가 얼마만큼 검색되었고, 입찰가는 어느 정도로 하면 좋을지, 키워드별 경쟁 정도는 어떠한지 등 알아볼 수 있습니다.

 

하지만, 키워드 플래너에서 얻을 수 있는 데이터 들은 이전에 진행했던 데이터를 토대로 정리된 것이기 때문에 참고만 하셔야 한다는 거 꼭 명심하셨으면 좋겠습니다.

 

저희 바름에서는 키워드를 추출하고, 키워드 별로 그룹을 나눠 A/B 테스트를 진행하는 등 Plan – Do – See의 단계로 효율이 떨어지는 키워드는 제외하고 주요 핵심 키워드에 비용을 집중하며 같은 비용을 사용하더라도 더 좋은 효율을 낼 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다.

 

이 외에도 세심한 컨트롤을 통해 키워드별 중요도에 따라 확장 키워드 / 구문 키워드 / 일치 키워드로 세분화해 진행하고 있습니다.

 

바름과 진행한 H업체는 바름과 만나기 전에 평균 클릭당 비용도 1,000원 이상 높게 나왔고, 클릭수도 낮아 고민이 많은 업체였습니다.

 

바름에서는 기존에 진행했던 데이터를 토대로 키워드를 선별하는 작업을 진행했습니다. 중요한 키워드 외에 불필요한 키워드는 모두 삭제하고 플래너, 추출 도구를 활용해 키워드를 추가하는 과정을 거쳤습니다.

 

이후에는 업종별 그룹 및 회사 규모별 그룹, 관심사 그룹으로 나누어 가장 효율이 좋은 타겟을 찾기 위한 A/B 테스트를 진행했습니다. 그 결과 H업체의 주요 핵심 타겟과 주요 키워드를 선별할 수 있었습니다.

 

바름의 세심한 관리로 키워드별 그룹 생성을 통해 효율을 확인하고 좋은 쪽에 비용을 집중해 성과를 개선할 수 있었습니다. 이 외에도 사이트 링크 및 확장 문구 등 다양한 소재별 테스트도 함께 진행하면서 최적의 조합을 찾을 수 있었습니다.

 

현재는 평균 클릭당 비용도 500원대로 절반 이상 낮출 수 있었고, 클릭수도 이전과 비교해 4배 이상 높게 나와 원하는 성과를 달성할 수 있었습니다.

 

지금까지 B2B로서 구글 검색 광고의 장점에 대해 알아보았는데요. 많은 직장인들이 가장 많이 사용하는 브라우저가 구글 크롬이기에 B2B로 광고 진행을 해야 한다면 구글 광고 한번 생각해 보면 좋을 거 같습니다 :) 

 

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

 

바름에서 진행하는 디지털 마케팅

바름의 디지털 마케팅은 여러 콘텐츠 플랫폼과 각종 검색광고, 디지털배너 등을 활용해 진행합니다.

thebarum.co.kr

 

 

 

 

 

 

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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안녕하세요!

 

 

수출 바우처 & 혁신 바우처 수행기관, 데이터 바우처 공급기업 & 페이스북, 구글 공식 파트너사 바름입니다. :)

 

요즘 MZ세대가 자주 사용하는 단어인 “구글링”! 그만큼 구글의 점유율이 국내에서도 넓어지고 있다는 거 체감되시나요? 특히나 해외에서는 “검색은 곧 구글이다”는 이야기가 있을만큼 구글의 점유율이 압도적이라고 해요. 그래서 오늘은 해외 광고를 희망하시는 분들을 위한 이야기를 해볼까 합니다 :)

 

해외광고.. 이름도 거창해보이고 비용도 많이 들거 같은데 지원해주는 사업은 어디 없을까..하시는 분들 위한 정보도 가져 왔으니 놓치지 마세요!

https://www.exportvoucher.com/portal/peform/peformDetail?pageNo=1&peformOrgApplySeq=3873&active_menu_cd=EZ004005000&s_kor_comp_nm=%EB%B0%94%EB%A6%84&pageUnit=10

 

수출지원기반활용사업

수출바우처.대한민국 수출지원정책의 큰 변화!이제는 원하는서비스와 업체를 내가고른다!

www.exportvoucher.com

구글 광고를 진행하려면 구글 애즈 계정 생성이 필수인거 아시죠? 모르셨다면 "구글애즈" 검색하셔서 가입하고 다시 블로그로 오셔도 됩니다 😊

 

 

안녕하세요. 저희는 직수 정수기를 판매하는 A업체 입니다. 이번에 신제품을 출시해 수출바우처 지원금으로 해외 타겟 광고를 하고자 합니다. 전문적으로 진행하면서 피드백 받고 싶어 문의 드렸습니다.

 

 

A업체는 수출바우처 지원금을 받아 수행기관인 저희 “바름”을 선택해 함께 진행할 수 있었습니다. 정수기 특성상 필터가는 모습 / 물이 정수되는 모습 등을 영상으로 노출하는 것이 효과적이라 구글 광고 중에서도 유튜브 광고를 진행하기로 결정했습니다.

 

1. 유튜브 광고

 

다들 마음속에 품고 있는 유튜브 채널을 하나씩 가지고 계시죠?

 

그만큼 유튜브가 코로나 시대 이후에 엄청난 성장을 했고, 우리 삶과 떨어질 수 없는 사이가 되었습니다.

 

 

가장 먼저 유튜브광고! 하면 생각나는 모습은 이렇게 영상 전/중/후에 나오는 영상 광고입니다. 인스트림 광고라고 부르는 광고 형태입니다. 인스트림 광고에는 6초 안에 내용을 전달하는 범퍼광고와 15초 동안 노출되는 건너뛸 수 없는 광고 / 15초보다 길어서 15초쯤에서 “건너뛰기” 버튼이 나오는 건너뛸 수 있는 광고 등이 있습니다.

 

광고 영상 길이에 따라 노출 형태도 다르고 구성도 조금씩 다르게 해야 효과를 볼 수 있는데요. 저희 주식회사 바름에서는 여러 소재를 가지고 A/B테스트를 진행하는 등 Plan – Do – See의 단계로 클라이언트의 예산과 업종에 맞춰 어떤 광고 형태가 가장 효과가 좋은지 선택해 집중하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

 

 

유튜브에서 직수정수기를 검색했는데, 영상보다 이미지와 링크가 먼저 나오는데 이것은 마치 구글 검색 엔진에서 검색하는 것과 비슷한 모습인데요. 유튜브 광고라고 해서 무조건 영상이 있어야 노출할 수 있다는 거는 아니라는 거를 오늘 꼭! 알아가셨으면 좋겠습니다.

 

이 외에도 유튜브 메인 화면 / 영상 재생 화면 하단 등 여러 게재 위치에 노출할 수 있으니 엄청 효과적이겠죠? 특히, 해외에서 구글의 점유율이 압도적이다 보니 해외 타겟으로 광고를 진행을 희망하신다면 꼭 구글 광고를 진행해보는 것을 제안 드립니다.

 

2. 디스플레이 광고

 

앞서 유튜브 광고에 대해서 알아보았으니 이번에는 디스플레이 광고에 대해 알아볼 시간을 가져볼까 합니다. 어쩌면 우리는 수많은 디스플

레이 광고 속에서 살고 있다고 해도 거짓말이 아닐 정도로 알게 모르게 디스플레이 광고에 많이 노출되고 있습니다.

 

유튜브 챕터 마지막 이미지 내 영상 재생위치 말고 오른쪽에도 빨간 네모 박스가 2개 보이는거 다들 확인하셨나요? 유튜브라고해서 꼭 동영상만 광고를 해야 하는 것은 아닙니다 ! 텍스트 / 이미지를 활용해 디스플레이 광고도 가능합니다. 이건 놓치기 쉬운 부분이니까 꼭 메모 해두세요 😊

 

 

구글 광고라고 무조건 구글에서만 노출되는거 아니냐고 묻는 분들이 꽤 많은데, 위 이미지를 한번 보셨으면 좋겠습니다. 구글에서 정수기를 검색하고 나무위키에 접속했더니 광고가 나오는거 확인하셨죠? 구글 광고라고 구글 검색 엔진 / 지메일 / 유튜브 등 구글과 관련된 사이트에서만 노출되는 것이 아니라 제휴를 맺고 있는 모든 사이트에서 노출할 수 있어 효과가 엄청나게 높은 편입니다.

 

특히, 구글 크롬을 활용하고 계시다면 크롬에서 활동해 접속하는 모든 사이트는 다 구글 제휴 사이트라 디스플레이 광고에 노출될 수 있습니다. 나무위키 이미지 속 디스플레이 광고는 일반형으로 이미지만 노출한다면 유튜브 챕터의 이미지 속 디스플레이 광고는 반응형으로 텍스트와 함께 노출하는 할 수 있습니다.

 

구글 광고하면 다양한 제휴사이트에 노출할 수 있으니 대충 세팅만 해두면 그만인거 아닌가라고 생각하시는 분들이 있을 수도 있는데, 절대 그렇지 않습니다! 특히, 해외 타겟으로 광고를 진행하신다면 더더욱 세심한 관리가 필요합니다. 저희 주식회사 바름에서는 약 1,000개의 래퍼런스와 해당 국가에 대한 문화 / 분위기 / 상황 등을 분석하여 정해진 예산 내 효율적으로 성과를 달성할수 있도록 Plan – Do – See의 단계로 세심한 관리를 진행하고 있습니다.

 

3. 검색광고

 

마지막으로 검색광고에 대해 알아보려고 합니다.

 

안녕하세요. 화장품 판매하고 있는 S업체입니다. 이번에 수출바우처 지원금을 활용하려고 하는데, 저희가 해외 오프라인 매장에서는 어느정도 파워가 있어 온라인으로 매출을 올리고 싶습니다. 해외 타겟 광고 관련해서 전문적으로 진행하고 싶어 문의 드렸습니다.

 

S업체는 일본내 인지도가 어느정도 쌓여있고, 큐텐 / 라쿠텐 등 판매처에서 판매 1위를 기록할 정도로 오프라인에서는 브랜드 파워를 가지고 있었습니다. 그렇기 때문에 직접 브랜드를 검색하는 분들이 많기에 검색 광고를 제안 드렸습니다.

 

아무래도 특정 키워드를 검색했을 때, 광고가 노출되다 보니 어느정도 인지도가 있을 때 활용하는 것이 검색 광고의 효율을 높일 수 있습니다.

 

검색 광고에서 가장 기본 적인 형태는 구글 검색 엔진에서 검색했을 때, 상하단부분에 “광고” 혹은 “Ads” 와 함께 노출되는 모습입니다.

 

아무래도 사람들이 특정한 목적을 가지고 검색을 하다보니 어느정도 인지도가 있는 상황에서 제안을 드리고 있습니다. 저희 주식회사 바름에서는 클라이언트뿐만 아니라 경쟁사 / 업종 등 다양한 내,외부 환경을 분석하여 브랜드 파워가 얼만큼 강하며 인지도는 어느정도 되는지 분석 후 검색 광고를 제안 드리고 있습니다.

 

검색광고를 진행하더라도 Plan – Do – See의 단계로 세심하게 컨트롤하며 키워드별 중요도에 따라 확장키워드 / 구문키워드 / 일치키워드로 세분화해 진행하고 있습니다.

 

구글 광고는 특정 키워드 / 게재위치 / 관심사 / 연령 / 가구 소득 등 엄청 세심한 타겟팅이 가능합니다. 특히, 해외에서 점유율이 압도적인 매체이기에 노출하려는 국가에 대한 분석부터 진행하고 있습니다.

 

지금까지 수출바우처 지원금을 받아 저희 바름을 찾아주신 사례와 함께 구글 광고의 대표적인 형태인 유튜브 / 디스플레이 / 검색 광고에 대해 알아보았는데요. 혹시나 수출바우처가 궁금하신 분들은 최상단에 링크 남겨두었으니 꼭 한번 확인해보고 기회가 된다면 혜택 받으셨으면 좋겠습니다.

 

수출바우처 지원금이 남았는데, 어떻게 사용 해야 하는지 도통 모르겠다 하시는 분들 계시면 저희 주식회사 바름으로 문의주시면 자세한 상담 도와드리겠습니다.

 

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주식회사 바름은 12년의 업력을 가진 데이터 분석 기반 디지털마케팅 종합에이전시이며, 기업의 성장을 위해 가치 있는 일을 하는 컴퍼니빌더(Company Builder)입니다. 한국데이터산업진흥원 데이터바우처 공급업체 수출&혁신바우처 공식수행기관 구글프리미어&메타 공식파트너사 카드사&통신사 문자광고 공식실행사 데이터분석(웹/앱) 디지털마케팅 글로벌마케팅 SEO마케팅 타겟문자광고

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나이불문하고 10대부터터 60대까지 모든 연령층이 이용하는 동영상 사이트 혹은 앱은 무엇일까요? 바로 유튜브 인데요! 유튜브는 한국인이 가장 많이 찾고 오래즐기는 동영상 사이트/앱으로 잘 알려져있습니다.




유튜브는 정말 다양한 연령층이 이용하는데요. 7~18세 비율이 20%, 19~39세는 53.5%, 40세 이상은 26.5%로 이루어져있는데요. 물론 20, 30대의 비율이 절반을 차지하기는 하지만 10대나 40대 이상의 비율이 고루고루 분포하고 있기 때문에 그에 맞는 타겟만 정확하게 잡는다면 유튜브 광고를 활용하기 좋다고 볼 수 있죠.











유튜브 광고에서도 배너광고가 가능하다는 점 아시나요? 유튜브가 동영상 기반으로 되어 있긴 하지만 영상 중간중간 또는 재생목록 주변에 광고형 배너들이 뜨면서 업체 이미지라던지 상품에 대한 이미지 등을 알릴 수 있어 배너광고 또한 많이 사용하고 있죠. 또한 메인 페이지 가장 상단에 영상과 함께 있는 배너광고 또한 가능하죠. 하지만 메인 페이지 배너의 경우는 예약형이고 비용이 많이 들어간다는 단점이 있죠.








 

배너광고의 경우는 트루뷰 인스트림 내에서의 배너광고와 트루뷰 포 쇼핑 내에 배너광고로 나눌 수 있는데요. 트루뷰 인스트림의 경우는 비디오 컴패니언 배너 형식, 이미지 컴패니언 배너 형식으로 나눌 수 있습니다.

이미지 컴패니언 배너의 경우는 유튜브 영상을 재생하면 우측 상단에 나타나는 배너이고 비디오 컴패니언 배너의 경우는 광구주의 채널 내에 가장 최근 업로드 된 영상 썸네일이 자동으로 노출되는 것입니다



영상 썸네일이 노출되기 위해서는 일정량의 영상이 있어야 하고 최대 3개까지만 적용이 되기 때문에 2개의 경우는 유튜브 내에서 자동으로 크기가 변동 될 수 있습니다.









트루뷰 포 쇼핑의 경우는 특정 상품 구매를 유도할 수 있도록 광고 상품을 연동하는 것인데요! 주로 광고 동영상에서 보여지는 주요 상품을 선정하고 google merchant center에 등록한 상품 피드를 애드워즈 계정에 연동해서 캠페인에 하면 됩니다.




유튜브 배너광고는 어떻게 운영되는지 모르시는 분들이 많으신데요. 배너광고가 진행되면 유튜브 모든 채널에 나가는 것이 아니냐라고 말씀하실 수도 있죠.




하지만 구글의 가장 큰 장점이 무엇이겠습니까. 바로 상세 타겟팅이죠



연령, 성별, 관심사, 위치, 심지여 자녀유무와 소득까지 세팅이 가능하고 그 무엇보다 중요한 유튜브 채널까지 타겟팅이 가능하죠. 예를 들어 화장품을 판매하는 업체라면 뷰티 유튜버들의 채널을 타겟팅하여 유튜버들 채널에서 노출 될 수 있죠.

 




이렇게 상세타겟팅을 정확하게 하고 캠페인을 꾸려 유튜브 내에 배너광고를 진행한다면 브랜딩은 물론 매출증진에도 큰 도움이 될 수 있습니다



유튜브 배너광고, 남들이 시작하기 전 바름과 함께 먼저 해보시는 게 어떠실까요?




 



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안녕하세요. 구글 공식 파트너사 바름입니다. 바름은 구글애드워즈 공식 파트너사로서 양질의 광고 전략과 운영 노하우를 제공해 드리기 위해 노력하고 있습니다.


구글 광고, 정말 잘하고 있는 건가요?



구글 애드워즈 광고는 구글GDN(Google Display Network), 검색광고, 유튜브, 앱광고를 통해 구글 내 노출외에도 전세계적으로 수많은 제휴 사이트, 동영상 및 앱에 원하는 사용자에게 광고를 노출할 기회를 잡을 수 있습니다. 구글 애드워즈에서는 디지털배너, 구글검색, 유튜브, 모바일앱 광고 등을 진행할 수 있으며, 광범위한 도달범위와 상세한 타겟 기능을 활용해 마케팅 목표에 따라 커스터마이징된 디지털마케팅을 구현할 수 있습니다.


우리가 구글 광고를 선택하는 이유?

구글의 광고시스템은 국/내외에서 광고 송출을 통합적으로 관리할 수 있습니다. 글로벌 마케팅전략과 국내 마케팅 전략을 통합된 마케팅 플랫폼을 이용해 관리할 수 있습니다. 또한 국내에 송출되는 광고의 경우에도 200만개 이상의 제휴된 매체와 사이트를 통해 노출되어 구글의 국내 점유율이 낮음에도 구글 광고의 사용 Needs는 지속적으로 높아지고 있습니다. 국내의 다른 디지털배너 매체 또한 많은 제휴 매체를 통해 우리가 원하는 타겟 트래픽을 얻을 수 있습니다. 하지만 구글만의 정확한 오디언스 타겟 시스템은 가장 높은 효율을 우리에게 가져다 줄 수 있습니다.


온라인 광고를 해야겠다! 무작정 할테야?

구글애드워즈의 경우 사용자가 다양한 타겟시스템을 이용하며 구글에서 제공하는 추가적인 분석 데이터를 확인할 수 있도록 제공하고 있습니다. 만약 월 300만원의 디지털 배너 광고 예산을 배정한 쇼핑몰에서는 자신의 쇼핑몰에 필요한 잠재고객에 맞는 오디언스 타겟팅을 구축하고 광고 집행전에 도달가능한 예상 데이터를 확인할 수 있습니다.


가령 2~30대를 타겟하는 여성 쇼핑몰의 경우 300만원의 광고 예산으로 한달간 얼마정도의 노출수와 클릭수를 확보할 수 있는지 미리 예측해볼 수 있습니다. 그리고 오디언스 타겟 전략에 따라 획득 가능한 KPI정보를 미리 알 수 있어 좀 더 정확한 오디언스타겟, 광고 효과를 높이기 위한 전략 개선이 가능합니다.


게재위치, 연령, 성별, 관심사, 키워드 등 다양한 오디언스 타겟 전략을 미리 시험해보고 우리의 잠재고객에게 더 정확하게 도달하는 방법을 알아볼 수 있습니다.


준비는 끝났다. 정말이야?

바름에서 만나게되는 광고주들의 경우 처음부터 바름과 함께 시작하는 경우도 있지만 그렇지 않은 경우가 더 많습니다. 이미 온라인마케팅을 시작하고 있지만 성과가 나타나지 않아 바름을 찾아와 주셨죠. 이렇게 기존에 진행했던 클라이언트의 경우 준비된 광고비용에 전략을 덧입혀 바로 시작하길 원하시는 경우가 많습니다. 하지만 구글애드워즈 내 광고 계정을 확인해 보면 바로 진행하기 어려운 경우가 많습니다.


왜냐구요? 광고소재만 있다고 시작할 준비가 된 것은 아닙니다.

구글 광고를 시작하였다고 모든 것이 해결된 것이 아닙니다. 광고가 집행된 이후가 더 중요하죠. 우리는 디지털마케팅을 경험하며 데이터의 소중함을 계속 알아가기 시작합니다. 단순히 광고 매체의 효과에 따라 매체를 선택하는 것이 아니라, 진행된 결과 데이터를 토대로 마케팅을 검토하여 최적화된 개선안을 찾아 나가야 합니다. 그러기 위해서는 풍부한 결과 리포트를 만들 수 있는 셋팅이 필요하죠.

가장 기본적으로 전환 액션에 대한 데이터를 적용합니다.


"우리는 온라인에서 구매되는 것이 아닌데 전환을 체크할 수 있을까요?"

물론 가능합니다. 제품을 판매하는 곳이 아님에도 우리는 왜 온라인에서 홈페이지 방문을 유도하고 있을까요? 



홈페이지의 역할은 무엇일까요? 매출, 마케팅을 통해 유입된 고객이 만족하여 서비스, 제품을 이용할 수 있어야 홈페이지가 제 역할을 한다고 말할 수 있지 않을까요? 이렇게 홈페이지가 제 기능을 하고 있는지 알 수 있도록 전환체크를 합니다. 제품 구매 기능이 있는 홈페이지가 아니더라도 문의나 전화, 온라인 상담을 통해 고객은 우리에게 마케팅과 홈페이지에 반응해주죠. 오프라인 비즈니스 기반이더라도 이렇게 전화나 메신저상담을 통해 고객 유입을 정확하게 알 수 있다면 구글광고 외에도 여러 마케팅 플랫폼의 효율성을 따져볼 수 있습니다.


저희 구글광고는 잘 운영되고 있나요?

구글애드워즈에서 GDN이나 검색광고 유튜브를 이용하며 애드워즈의 운영현황을 담당 대행사를 통해 보고 받고 있으신가요? 온라인상에서 잘되고 있는 광고 운영은 단순히 셋팅하고 충전된 비용이 끊김 없이 잘 차감되어 간다는 것이 아닙니다. 앞서 말씀드린 전환체크와 더불어 실제 광고에 노출되는 고객이 우리 업체를 어떻게 평가하는지 데이터를 확인하고 다시 광고 캠페인을 개선해야 합니다.


낮은 CPC가 잘 운영되는 광고일까요? 결국은 매출.

매출에 직접적인 영향을 주는 지표가 원하는 목표에 도달하는지 파악해야합니다. 업종이나 제품, 서비스마다 전환 가치의 기준은 다릅니다. 우리 업체는 마케팅 대비 얼마만큼의 매출 성장이 이루어져야 하는지 목표를 설정한 후 이에 맞는 디지털광고 전략을 세워야 합니다. 이는 한번의 전략 수립으로 끝나는 것이 아니죠. 계획에 따른 운영 결과를 검토하고 다시 개선된 계획을 바탕으로 광고가 이루어져야 합니다. 

Plan Do See!


구글애드워즈를 더욱 더 효율적으로

바름은 구글공식파트너사로서 클라이언트에게 양질의 광고 운영, 관리 경험을 전달해드리고자 꾸준히 구글의 시스템을 학습, 운영해오고 있습니다. 구글광고를 한다는 것은 단순히 구글애드워즈만 다뤄야 되는 것이 아닙니다.


구글애드워즈에는 구글 광고 운영에 필요한 플랫폼을 구글애드워즈와 연동해 더 효과적인 광고 운영과 성과를 이룩할 수 있습니다. 단순히 구글애드워즈에 나타나는 소진금액, CPC에 연연하지 마세요. 여러분의 최종 목표를 잊지 않고 고려하고 있다면 디지털마케팅을 정확하게 운영하는 방법을 찾을 수 있습니다. 

바름과 함께 하는 디지털마케팅 지금 바로 시작하세요!


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