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안녕하세요. 데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

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*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

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1인 1채널 시대,

유튜브 최적화,

전략적으로 접근하기!

이젠 검색엔진보다도 전세계에서 가장 많이 사용되는 플랫폼으로 자리잡은 유튜브, 너도나도 브이로그를 하며 1인 1채널 시대가 된 지도 오랜 이야기 같습니다.

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이렇듯 유튜브 채널에 열광하는 이유는 아무래도 나의 콘텐츠를 좋아해주는 구독자들이 나의 콘텐츠를 소비해주는 희열, 그리고 이를 통한 수익화 실현이 가능해서이지 않나 싶습니다.

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하지만 이러한 유튜브의 수익화 실현, 쉬운 일은 아니라는 것 모두들 알고계실테죠. 이 모든 것도 전략적으로 접근하는 방법이 있습니다.

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모든 게임에는 공략집이 있듯 모든 플랫폼과 채널에는 공략 최적화 방법이 있기 마련인데요.

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구글 프리미어 파트너 바름에서 구글 유튜브 최적화 방법 및 수익화 실현으로 빠르게 갈 수 있는 방법에 대해 알려드리고자 합니다.

기본 세팅: 기초가 탄탄해야 성장한다

어떤 플랫폼이든 기초세팅이 가장 중요합니다. 온라인 상에서 채널들은 모두 유기적이기 때문입니다.

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따라서 최초 유튜브 채널 개설시, 우리 브랜드, 서비스와 관련된 부분을 최대한 상세하게 적어주시고 홈페이지 링크, SNS 링크 연동을 필수로 해주시는 것이 중요합니다.

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그리고 채널명 같은 경우에도 공식적으로 등록된 브랜드명을 활용하시는 것이 좋습니다. 구글에서는 봇이 모든 정보를 크롤링하기 때문에 다양한 우리의 채널들을 통합해두면 함께 엮일 가능성이 높습니다.

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추가적으로 프로필 사진이나 세부적인 것들도 우리 브랜드 컨셉과 동일한 내용들로 통합해서 설정하시는 것을 추천드립니다.

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가장 강력한 무기, 콘텐츠

 

따라서 유튜브가 내 채널의 주제를 더 잘 카테고라이징 하고 관련된 타겟에게 더 자주 노출 시키기 위해서는 학습 기간 내의 일정 수준의 콘텐츠 발행량이 필요한 것입니다

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콘텐츠 업로드 시에도 주제에 맞는 키워드를 활용해서 제목과 설명을 작성하는 것이 중요합니다. 대부분 제목이 검색에서 상위로 노출 될 가능성이 높기에 핵심 키워드를 앞단에 배치한 제목을 설정해주시고 관련된 태그를 설정해주시면 됩니다.

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진단과 분석 : 빠른 성장의 지름길

유튜브 채널을 개설했다면 필수적으로 살펴봐야하는 부분이 있습니다. 바로 '유튜브 스튜디오' 입니다.

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채널에 올리는 콘텐츠에 대한 분석, 구독자들 및 조회수에 대한 인구통계적인 분석, 관심사 분석, 검색 키워드 분석, 유입경로 분석 등 정말 세세한 분석이 가능합니다

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어떠한 마케팅 채널이든 진단과 분석이 없이는 개선 없이 제자리 걸음만 할 뿐입니다. 따라서 이러한 다양한 데이터 소스들에서 우리에게 필요한 소스들을 적시에 뽑아내어 문제점을 발견해서 해결하거나, 더 성장할 수 있는 포인트를 발견하는 것이 관건입니다.

 시청자가 내 동영상을 찾는 방법 

가장 유용하게 활용할 수 있는 분석 영역은 유입 경로 분석입니다. 이는 내 채널의 구독자들이나, 나의 영상을 시청한 사람들이 어떻게 유입되었는지에 대한 데이터인데요.

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유입되는 채널이 유튜브 내 검색이나 유튜브 추천 영상에 의한 유입이라면 어떠한 검색어를 통해 내 채널에 가장 많이 유입되었는지를 보는 것이 핵심일 것입니다.

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이러한 핵심 유입 키워드가 파악되었다면 다음 업로드 게시물에서 제목 및 태그에 필수적으로 해당 키워드를 넣어줄 필요가 있습니다.

핵심 키워드로 조회수나 유입이 잘 되는 영상 레퍼런스를 찾아보고 싶다면, '분석 - 채널 분석 - 리서치' 영역에서 찾아서 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

평균 지속시간

유입 데이터와 함께 중요한 지표로 봐야할 부분은 '평균 지속시간' 입니다. 이러한 지속시간이 정확이 ~ 분이다 라고 할 수는 없습니다. 이는 채널별 영상 길이 및 특성에 따라 달라지기 때문입니다.

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대다수의 영상은 평균적으로 20 ~ 30 % 구간에서 이탈합니다. 따라서 내 채널 내에서 이러한 지속 시간이 점점 늘어나는 우상향의 그래프를 그리는 것이 이상적입니다.

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평균 지속시간을 늘리기 위해서 가장 중요한 것은 콘텐츠의 내용입니다. 따라서 분석을 통해 이탈이 많은 지점을 파악하고 해당 지점에서 영상에 환기를 시켜줄 수 있는 요소들을 추가해주는 것도 한 가지 방법입니다. 또는 이탈하는 시간을 내 채널의 영상 적정시간으로 진단하여 해당 길이로 영상을 만들어 게시해보는 것도 좋은 방법입니다.

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인기 콘텐츠

또 하나의 중요한 데이터로 볼 수 있는 것은 '인기 콘텐츠' 입니다. 이는 여러개의 콘텐츠를 업로드 했을시 통계적으로 확인 할 수 있는 데이터입니다.

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일정 기간을 설정한 후, 이러한 인기콘텐츠를 확인해보시면 나의 채널에서 어떤 콘텐츠가 가장 노출이 많이 되고 유입이 많이 되는지 파악할 수 있습니다. 이는 추천으로 연결될 가능성이 높기 때문에 다음 영상기획/제작 시 이러한 주제로 또 한 번 업로드 해주는 것이 좋습니다.

요즘 시대의 가장 필수적인 플랫폼, 유튜브를 마케팅 수단으로 활용하기 위한 최적화 방법 중

1. 기본 세팅,

2. 콘텐츠,

3. 진단과 분석

에 대해서 말씀드렸습니다.

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다음 편에서는 유튜브 수익화를 위한 최적화를 부스트 업 할 수 있는 '구글 유튜브 영상광고' 와 '유튜브 검색엔진최적화'에 대해서 말씀드리겠습니다.

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이러한 5가지 전략만 잘 알고 실행한다면 유튜브 최적화는 비교적 빠르게 할 수 있으며, 수익화까지 갈 수 있습니다.

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구글 유튜브 최적화, 프리미어 파트너사 바름이 알려주는 방법대로 함께 실행해보세요!

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감사합니다.

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현재 2024 구글 프리미어 파트너 선정을 기념하여 바름에서 프로모션을 진행중이니, 문의를 고민하시는 많은 기업들은 바름 플러스 친구 추가를 통해 혜택을 받아보세요.

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수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된 수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.​

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2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등

웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

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안녕하세요. 데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

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지난번 콘텐츠를 통해 B2B 기업 마케팅에 대해 알려드리며 다양한 매체 및 마케팅 활용안에 대해 안내드렸습니다.

B2B 기업 마케팅, 어떤 광고 매체를 활용하면 좋을까?

그중에서 가장 먼저 안내드리기도 했고, 계속해서 국내에서도 점점 점유율 및 그 중요성이 올라가고 있는 매체로 링크드인을 소개드렸습니다.

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최근 바름에도 이러한 링크드인 매체의 강점을 파악하고, 광고 진행 등 여러가지로 문의를 주시고 있는 광고주 분들이 많습니다.

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그래서 오늘은 이러한 링크드인을 광고 뿐만 아니라 어떤식으로 활용하여 '효율적인' B2B 마케팅 활용안으로 가져갈 수 있는지 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.

링크드인의 매체 특성 이해하기

출처 : 링크드인 비즈니스 솔루션 페이지

차이점에 해당하는 비즈니스 솔루션을 분야별로 크게 나누어보자면 링크드인에는 총 네가지의 섹션이 있습니다.

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아무래도 국내에는 아직까지 완전한 상용화가 이루어지지 않아 채용/광고/세일즈/러닝 네가지 분야로 나누어져 활용할 수 있다는 사실, 많은 분들이 모르셨을 수도 있을 것 같은데요.

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이 네가지 분야에서 각각 활용할 수 있는 프리미엄 기능들이 존재합니다.

1. 링크드인 리크루트(채용)

당연하게도 링크드인은 해외에서 가장 유명한 커리어 플랫폼이기 때문에 채용 관련 다양한 기능들을 보유하고 있죠.

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채용 관련하여 기존 국내 여러 채용관련 사이트를 활용 가능하지만, 만약 자사 채용공고가 해외 지사에 근무하거나 해외 지사의 인재 영입을 대상으로 하는 경우에는 링크드인의 활용이 가히 필수적이라고 할 수 있습니다.

링크드인은 이러한 채용 관련하여 "링크드인 리크루터"라는 기능을 제공하고 있습니다.

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링크드인에 등록된 모든 프로필을 수집, 데이터를 분류하여 필터링하여 원하는 분야의 지원자들에게 개별 DM 발송이 가능하다는 장점이 있죠.

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이러한 리크루터와 리크루터 서치펌 솔루션, 리크루터 라이트의 차이점에 더 자세히 알아보려면 아래 링크드인 공식 문서를 참고 부탁드립니다.

https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a417251?lang=ko

리크루터 기능 활용 외 에도 채용 관련하여 활용 가능한 방법은 다양합니다.

링크드인 채용 페이지를 생성하거나, 직접적으로 특정 기간 내 채용 공고를 업로드하는 방법이 있습니다.

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추후 채용 공고를 활용한 형태의 "채용 광고"를 집행하기 위해서는 반드시 채용 공고가 먼저 업로드되어야 하니 참고 부탁드립니다.

2. 링크드인 러닝(커리어)

해당 기능은 아마 비즈니스보다는 지원자 분들에 한해 도움이 될 것 같습니다.

링크드인에서 재공하는 커리어 성장용 학습들도 링크드인에서 지원하고 있고,

다른 지원자 대비 채용 기회를 높이기 위해 커리어 멤버쉽 기능을 제공하고 있습니다.

3. 세일즈 네비게이터(비즈니스)

이러한 채용, 지원자 관련 외 링크드인에서 활용해볼 수 있는 비즈니스 프리미엄 기능으로 광고 외에도 한가지가 더 있다는 사실, 알고 계셨을까요?

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바로 "세일즈 네비게이터"라는 기능입니다. 링크드인 네트워크에 등록된 모든 프로필을 대상으로 원하는 산업군, 직책, 연차, 회사명, 직원 수 등 직업&직군 관련하여 분류할 수 있는 이 기능은 정확한 자사관련 B2B 타겟팅에 많은 도움이 될 수 있죠.

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크게는 어카운트(회사 페이지),리드(지원자별)로 분류할 수 있으니 상황에 따라 적절한 활용이 필요합니다.

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이렇게 세일즈네비게이터로 원하는 그룹별 잠재고객을 형성, 인메일 발송 등을 통해 자사 프로모션 혹은 서비스 등을 알릴 수 있는 강력한 B2B 마케팅 활용안이 될 수 있습니다.

4. 캠페인 매니저 (광고)

링크드인 또한 2024년까지 꾸준히 여러가지 형태의 광고 상품들을 추가하고 개선하고 있습니다. 광고 상품도 B2B에 최적화되어 대화형, 인메일 발송형, 채용광고형 등 다양하게 구비되어 있죠.

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타겟팅 부문에서도 세일즈 네비게이터처럼 직군,연차별 포함 "회사페이지"를 직접적으로 타겟팅하여 해당 회사에 근무하는 링크드인 사용자(프로필 표시된)까지 모두 코어하게 타겟팅이 가능합니다.

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B2B 마케팅은 비교적 B2C와 달리 광범위한 노출보다는 정확한 타겟팅이 필요한 영역이기 때문에 B2B 영역에서 링크드인은 여러모로 제격인 매체일 수 밖에 없습니다.

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보다 필요한 사람에게만 노출하여 비용은 줄이고, 유입 및 전환 효율은 높일 수 있는 것이죠.

링크드인 B2B 마케팅 실전 활용하기

 

 

위와 같이 문의주신 T업체는 자사 솔루션 특성 때문에 기업 및 기업 관계자들을 타겟으로 하는 B2B 목적의 문의 수집이 목표셨습니다.

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따라서 내부적으로 구글 광고 및 링크드인 광고 모두 진행해보았지만 아주 기본적인 세팅만을 진행하여 광고비 대비 문의 수집율이 매우 저조하신 상황이셨습니다.

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바름은 곧바로 현 상황 진단 및 목표에 따른 계획을 수립하였습니다.

현재 T업체는 단순한 광고만 세팅하여 진행, 회사 솔루션이 정확히 어떤 것인지 알기 힘든 구조의 랜딩 링크로 연결하고 계셨습니다.

 

 

 

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게다가 회사 페이지 또한 기본 설정 등 조차 이루어지지 않은 상태로 광고소재만 제작하여 진행하신 것이었죠.

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일전 아래 콘텐츠를 통해서도 "콘텐츠"의 중요성에 대해서는 이미 한 번 안내드린 바가 있습니다.

 

 

바름은 곧바로 광고를 라이브 중단, 자사 서비스인 솔루션에 대해 충분히 설명이 될 수 있는 "콘텐츠"부터 집중해볼 세부적인 플랜을 구성하여 전달 드렸습니다.

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1) 회사 홈페이지 내 솔루션 및 관련 인사이트가 담긴 콘텐츠 쌓기.

2) 해당 콘텐츠를 링크드인 페이지에 주기적으로 업로드하여 팔로워 증대 및 활성화 시기키.

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물론 해당 솔루션에 대해 가장 잘 알고 계시는 것은 내부 담당자분들이시기 때문에 해당 내용을 토대로 콘텐츠를 구성해주셨고, 바름은 이를 홈페이지와 링크드인 매체 특성에 맞추어 재가공하여(글,이미지 포함) 업로드를 도와드렸죠.

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이러한 작업들은 T업체와 비슷한 업종의 기존 진행했던 페이지 최적화 관련 사례를 보유하고 있었기 때문에 가능한 일이었습니다.

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페이지 개선과 콘텐츠를 쌓고 난 이후에는 목표에 따른 정확한 타겟들을 섹션별로 나누어 광고 A/B 테스트 등을 진행하였습니다.

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꾸준한 진행으로 T업체는 이전 자체 진행 대비 바름과 함께하시고 페이지 팔로워 증가와 동시에 다시 시작한 광고는 같은 비용임에도 불구하고 문의율을 상승시켜 3개월만에 문의 ROAS 350% 개선하셨습니다.

 

 

 

안녕하세요, 이번에 저희 해외 채용 TO가 생겨 이를 홍보하고자링크드인을 매체로 선정하게 되었는데요.

반드시 저희 자사 직군에 있는 분야의 사람들에게만 타겟팅 할 수 있는 방법이 있을까요?

 

 

 

O업체의 경우 해외 채용을 진행중이었지만 알릴 수 있는 기회가 없어 고민하던 찰나 링크드인을 선정, 방법에 있어 보다 정확한 타겟팅을 진행하고자 바름에 문의를 주셨는데요.

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물론 기존 링크드인 광고를 통해서도 대략적인 직군, 연차 등을 타겟팅 할 수 있어 이렇게도 진행 가능하지만, 바름은 보다 더 정확한 타겟팅을 위해 O업체의 채용공고 전반을 살펴보게 되었습니다.

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해당 채용공고는 링크로도 존재했지만, PDF로도 자세히 JD에 대한 내용이 충분히 잘 담겨있었기 때문에 랜딩페이지 연결과 함께 PDF도 같이 확인할 수 있도록 하는 형태의 채용형 광고 세팅을 진행하게 되었습니다.

https://thebarum.co.kr/

추가로 바름에서는 다양한 정부지원 바우처 사업들의 공식 수행사로 등록되어 있습니다.

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관심이 있는 기업들은 바름의 국가지원사업 서비스를 한 번 활용해보시는 것도 좋은 선택입니다.

수출/ 해외시장 진출/ 해외 마케팅 등을

운영 혹은 계획하고 계신다면,

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수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해

바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.​

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수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된

수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.​

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바름에서는 “홍보/광고” 분야에서의

서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은

광고비로 활용이 가능합니다.

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[주식회사 바름의 서비스 4가지]

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1.광고 관리 및 운영

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2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등

웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

안녕하세요.

데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

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*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

피부과, 성형외과, 안과, 치과 등 병원 마케팅 어떻게 진행하고 계실까요?

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날이 갈수록 자동화되고 고도화 되는 광고 매체들 속에 세팅이나 운영하는 것은 정보를 조금만 찾아보기만 해도 쉽게 할 수 있습니다.

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하지만 진짜 우리 병원에 맞는 기술적인 방법, 콘텐츠적으로 최적화된 방법이 무엇인지는 아직까지 많은 테스트와 시행착오를 거쳐 진행해야 하죠.

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이러한 수고로움을 줄이기 위해 구글 공식 대행사나 파트너사와 함께 머리를 맞대고 고민하시지 않나 싶습니다.

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오늘은 다양한 광고 매체의 방법들 중에서도 '구글 광고' 에 대해서 프리미어 파트너사와 함께 병원 마케팅을 했을 때의 긍정적인 영향에 대해 말씀드려볼까 합니다.

구글 프리미어 파트너사가 뭔가요?

구글은 매년 구글 광고 플랫폼을 활용하여 광고주의 비즈니스 성장에 기여한 대행사들을 대상으로 다양한 역량과 집행 실적을 종합적으로 평가하여 프리미어 파트너 배지를 부여하고 있습니다.

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2024년 올해 바름이 이러한 역량을 인정받아 프리미어 배지를 부여받았으며, 더 자세한 내용은 아래의 포스팅을 참고해주시면 감사하겠습니다.

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주식회사 바름의 프리미어 파트너 정보는 구글 공식 프리미어 파트너 디렉토리 페이지에서 쉽게 찾아보실 수 있습니다. :)

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구글 프리미어 파트너사와 구글광고를 하면 어떤 점이 다른가요?

병원 광고는 특히나 광고 운영에 있어서 제한이 많은 업종입니다. 소재 의료심의를 받아야만 등록 및 노출이 가능한 것부터, 다양한 의료법을 준수하지 않으면 신고의 위험도 있습니다.

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따라서 이러한 제한사항 속에서도 우리 병원을 좀 더 효율적으로 노출하고 유입되도록하는 것이 중요한데요.

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바름에서는 최초 마케팅을 진행하는 병원의 내, 외부 상황을 파악한 후 디지털 마케팅 진행을 위한 포트폴리오를 구성하고 실행합니다.

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그 중 대부분의 병원이 구글광고 비중을 높이고 있습니다.

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아무래도 영상 플랫폼의 진화로 유튜브 검색이 활성화되고, 구글이 공식 포털 뿐만 아니라 노출될 수 있는 광고의 커버리지도 훨씬 광범위하기 때문입니다.

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구글 공식 프리미어 파트너사와 함께 이러한 구글광고를 진행하게 되면,

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1. 병원 구글 계정을 세팅하고 그에 맞게 일반계정과는 다른 고도화된 맞춤 설정을 할 수 있습니다

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해당 부분은 구글 공식 파트너에게도 제공되는 부분이나 프리미어 파트너사는 타겟이나 전환 맞춤 설정 등, 훨씬 더 많은 카테고리에서 맞춤화 전략을 추천받고 세팅 가능합니다.

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2. 구글 광고팀과의 직접적인 소통으로 광고를 관리하는 바름 담당자 뿐만 아니라 다양한 의견을 종합해서 광고를 개선함으로써 더 나은 효율을 낼 수 있습니다.

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3. 일정금액 이상 일정기간 사용시, 프리미어 파트너 계정에만 부여되는 특별 크레딧 혜택을 받을 수 있습니다. 병원 kpi 에 맞는 전환값을 더 많이 달성하기 위해 지원합니다.

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4. 구글 신규 서비스 및 기술에 대해 우선적으로 지원하고 활용가능합니다. 계속해서 변화하는 광고 계정 내에서 빠르게 우리 병원 광고를 최적화 할 수 있습니다.

 

위의 혜택들이 구글 프리미어 파트너와 함께하면 얻을 수 있는 구글광고 혜택입니다.

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하지만 결국에 구글광고도 전체적인 시장의 맥락을 이해하고 고객을 파악하는 과정에서 활용할 수 있는 수단 중 하나이기에 깊은 통찰력이 있는 병원 마케팅 담당자가 가장 중요합니다.

병원 구글 광고, 어떤 부분에 집중해야 할까요?

과거에 병원 구글 광고 캠패인을 진행할 당시에는 공식적으로 GDN 배너 광고 + 검색광고를 진행하시는 것이 대부분이었습니다

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하지만 최근에 구글 애즈 내에는 실적최대화 광고, 유튜브 광고, 디멘드젠 광고 등 다양한 광고가 생겨나고 있고, 병원마다 다르겠지만 그 효율도 이전 공식화되던 조합에 비해 더 나은 경우도 있습니다.

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아시다시피 유튜브 플랫폼이 중요해졌고 그 영향력은 계속해서 커지고 있습니다. 따라서 이제는 어떤 병원이든 공식채널이 생기고 주기적으로 영상을 업로드 하고 있습니다.

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바름에서도 이러한 추세에 따라 유튜브 채널을 필수적으로 생성 제안 드리고 있습니다. 추가적으로 이렇게 브랜딩이 된 영상 소재를 활용하여 영상광고를 진행하고 최근 출시된 디멘드젠 광고도 진행하는 것을 제안드리고 있습니다.

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모든 채널들은 유기적으로 돌아가야합니다. 어느 채널에만 국한되지 않고 우리 병원의 콘텐츠가 노출되어야 하는 것인데요. 그리고 이러한 콘텐츠들을 일정 기간 반짝하고 그만하는 것이 아닌 '꾸준히' 발행 및 제작하고 광고 하는 것이 중요합니다.

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구글 광고를 계속하면 어떤 영역까지 확장 할 수 있을까요?

구글광고를 계속하게 되면 단순히 우리 병원 홈페이지에 많이 유입이 되는 것에 끝나지 않습니다. 물론 신환율이 일정수준까지 올라가기는 하겠으나, 매달 더 높은 금액의 광고 비용을 쓰는 것이 아닌이상, 이 부분도 효율이 감소하는 시기가 옵니다.

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어느정도 꾸준히 광고를 진행해오며 쌓인 검색광고나 기타 광고 데이터를 활용하는 확장 과정이 필요한데요. '검색엔진최적화 마케팅에 활용할 수 있습니다.

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단순히 자연 유입된 건으로만 병원 검색엔진최적화를 진행하시게 되면 물론 고객의 직접적인 니즈를 파악할 수 있어서 좋으나 충분한 데이터를 모으기에는 시간이 오래걸립니다.

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따라서 검색광고를 진행하시면서 최적화를 하게 되면 유입 키워드를 더욱 빠르게 파악할 수 있는 부스터 역할을 하게 됩니다.

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이렇게 빠르게 파악된 핵심 우선순위 키워드, 빠른 홈페이지 트래픽 상승율과 함께 최적화의 기간도 더 단축되는 것이죠.

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더 자세한 병원 검색엔진최적화에 대한 내용은 아래의 포스팅을 참고해주세요!

오늘은 구글 프리미어 파트너사와 함께 병원 구글 광고에 집중하면 좋은 점에 대해서 말씀드렸는데요. 결국 앞서 말했듯이, 구글광고도 결국엔 마케팅을 위한 한가지 방법일 뿐입니다.

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따라서 가장 중요한 것은 우리 병원이 목표로 하는 지점을 설정하고 좀 더 디테일하고 통찰력 있게 인사이트를 주고 함께 고민할 수 있는 마케팅 담당자를 만나는 것이 아닐까 합니다.

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바름은 공식 구글 프리미어 파트너사로써 뿐만 아니라 '컴퍼니빌더' 로써 실질적인 서비스의 부가가치 증가를 위해 함께 고민하고 전략적으로 나아가겠습니다.

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감사합니다.

추가로 바름에서는 다양한 정부지원 바우처 사업들의 공식 수행사로 등록되어 있습니다.

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관심이 있는 기업들은 바름의 국가지원사업 서비스를 한 번 활용해보시는 것도 좋은 선택입니다.

수출/ 해외시장 진출/ 해외 마케팅 등을

운영 혹은 계획하고 계신다면,

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수출지원기반활용사업(수출 바우처 사업) 또한 꼭 이용하셔서 지원금을 통해

바름과 함께 국내외 광고 집행에 효율을 올리시길 바랍니다.​

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수출지원활용사업은 정부(중소기업벤처부)에서 선발과정을 거쳐 선정된

수출기업에 보조금을 바우처 형태로 제공합니다.​

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바름에서는 “홍보/광고” 분야에서의

서비스를 제공하고 있으며, 이러한 지원금은

광고비로 활용이 가능합니다.

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[주식회사 바름의 서비스 4가지]

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1.광고 관리 및 운영

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2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등

웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

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* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'을 검색하세요

안녕하십니까, 마케팅에 대한 깊이 있는 이해를 기반으로 인사이트를 줄 수 있는 조력자, 이를 통해 실질적인 매출 증가와 기업성장에 기여하는 컴퍼니 빌더(Company Builder) 바름입니다.

*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅 뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람.

Paid 광고하면 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 구글애즈(Google Ads)입니다.

구글애즈(Google Ads)는 구글이 소유한 플랫폼뿐만 아니라 제휴 되어있는 사이트, 앱 게재지면을 활용하여 광고를 할 수 있습니다. 대표적인 구글 플랫폼은 구글검색엔진(Google Search Engine), 크롬(Chrom), 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube), 지메일(Gmail), 구글클라우드(Google Cloud), 구글애널리틱스(GA4) 등이 있습니다.

특히 구글검색엔진(Google Search Engine), 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube), 지메일(Gmail) 지면은 광고 효과가 뛰어나다 보니 광고주들이 지속적으로 노출하길 원하는 플랫폼입니다.

그래서 오늘은 전세계 광고주가 가장 많이 이하는 ‘구글애즈(Google Ads)’의 대해 알아보려 합니다.

“구글애즈(Google Ads), 모든 이가 필요한가요?”

전세계적으로 구글애즈(Google Ads)를 비롯해 광고 플랫폼은 정말 다양하게 있습니다. 국내에선 네이버광고, 카카오모먼트, 모비온, 아프리카tv(숲), 토스, EDN, Ace Trader, AND 등이 있고 국외로는 메타광고, 애플서치애드, 틱톡, X(트위터), 트위치, 링크드인, 핀터레스트 등 다양한 매체가 있죠. 이외 오디언스 매체들을 포함하면 못해도 50개 이상의 광고 플랫폼이 있습니다.

그렇기 때문에 본인의 기업의 기업 특성, 비즈니스 구조, 타겟, 콘텐츠를 고려하여 광고 플랫폼을 선정하면 됩니다.

다만, 본인의 기업과 고객의 특성, 콘텐츠 등 전반적인 영역을 모두 고려해 보았을 때 가장 적합한 매체가 구글애즈(Google Ads)라면 해당 플랫폼을 사용하시면 됩니다.

“구글애즈(Google Ads)를 꼭 사용해야 하는 사람 또는 업종이 있을까요?”

앞서 언급했던 대로 본인의 기업과 고객의 특성, 콘텐츠를 고려해 보았을 때 구글애즈(Google Ads)에서 노출되는 게재지면과 적합하다면 다른 플랫폼광고보다 좋은 결과물을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 자사 서비스, 제품이 네이버(Naver), 다음(Daum), 빙(Bing) 등의 검색엔진을 통해 검색하는 것보다 구글 검색엔진으로 검색하는 지표가 높은 경우 구글 검색엔진 내 키워드, 배너광고를 하는 것이 유리할 수 있습니다.

지메일(Gmail)의 경우는 해당 채널을 활용하시는 분의 경우 메일함 내에 ‘키워드/배너광고’를 메일 형태로도 확인할 수가 있고 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube)를 통해 앱을 설치하거나 영상을 보시는 분들에게도 자사 광고가 노출이 됩니다.

이 모든 광고는 불특정 다수에게 노출되는 것이 아닌 정교한 타겟팅을 통해 노출이 되기 때문에 효과는 상당할 수밖에 없죠.

물론 강세를 띄는 업종이나 기업은 있을 수 있습니다. 구글 내 데이터상 ‘생활용품’, ‘화장품’, ‘먹거리’ 등의 소매업 보단 ‘제조업’, 도매업’, ‘서비스업’, ‘운송업’, ‘임대업’, ‘교육업’, ‘중개업’, ‘건설업’ 등의 정보가 필요한 업종에선 확실히 광고 효과가 높습니다. 그리고 기관/학교/학원 등의 업종의 경우도 다른 플랫폼보다 질 좋은 컨텐츠가 많다 보니 결과물이 좋습니다.

*타겟팅 세부 항목 : 연령, 성별, 관심사, 소득수준, 미혼/기혼 여부, 검색키워드, 영상콘텐츠, 방문 홈페이지, 방문앱, 설치앱 등

“구글애즈(Google Ads), 메타(Meta-facebook&instagram), 틱톡(Tiktok), 핀터레스트(Pinterest),

네이버블로그(Naver Blog) 등의 SNS 채널과 비교했을 땐 어떤가요?”

SNS채널 특성상 관련 관심사를 가진 사람들과 소통하는 공간이다 보니 해당 채널의 특성에 따라 광고 성과가 달라집니다. 예를 들어 메타플랫폼(페이스북, 인스타그램), 네이버 블로그의 경우 ‘제품’을 소개하고 구매하는데 있어 여러 의견들을 주고받고 소개를 하는 것이 일반적이다 보니 쇼핑을 할 수 있는 몰이 광고를 하기에 적합하죠.

반면 구글애즈(Google Ads)와 연계되어있는 유튜브의 경우 소위 말하는 경험, 지식을 영상이란 소재를 통해 안내를 하고 있죠. 해당 채널은 SNS의 장점뿐만 아니라 ‘검색엔진’으로 까지 활용이 되고 있다 보니 활용도는 다른 SNS채널에 비해 기능이 더 추가가 되고 있습니다.

예를 들어 2-3년 전만 하더라도 ‘특정 제품’, ‘서비스’ 리뷰나 설명을 보기 위해서 ‘페이스북, 인스타그램, 네이버 블로그’를 이용했다면 이제는 유튜브를 통해 이 모든 것을 대체하고 있죠. 물론 유튜브에 모든 것이 포함된 것은 아니지만 이미지나 포스팅(글)에서 표현하지 못했던 것을 영상에서 표현하고 공감을 얻다 보니 이용자가 점점 늘어나고 있는 추세입니다.

물론 유튜브라고 해서 영상만 광고소재로 노출되는 것은 아닙니다. 앞서 언급했던 것처럼 검색엔진 역할도 하고 있다 보니 ‘키워드 영역’과 썸네일을 통해 ‘이미지 영역’까지 함께 하고 있습니다.

*구글애즈(Google Ads)는 SNS채널인 유튜브를 포함하여 구글과 제휴되어 있는 300만 개 사이트도 함께 포함되어 있어 선택의 폭이 훨씬 넓습니다.

이처럼 구글애즈(Google Ads)는 ‘구글(Google)’이라는 거대한 플랫폼을 활용하여 광고를 할 수 있기 때문에 전세계적으로 가장 많은 사람들이 이용하는 광고 플랫폼이라 할 수 있습니다.

다음 포스팅에선 구글애즈(Google Ads)를 이용해 타겟팅 활용하는 방법이나 좋은 결과를 낼 수 있는 팁, 사례를 공유하도록 하겠습니다.

긴 글 읽어 주셔서 감사합니다.

 저희 바름은 2013년부터 10여 년간 구글과의 긴밀한 파트너십을 유지하며 구글애즈(Google Ads)에 대한 우수한 역량 및 전문성을 인정받아 2024년 구글 프리미어 파트너사에 선정되었습니다. 구글애즈(Google Ads) 관련 도움이 필요하실 경우 편하게 연락 주시면 도움드리겠습니다.

*구글 프리미어 파트너는 파트너 프로그램 최상위 등급으로 매년 국가별 1000개 기업 중 상위 3% 이내 파트너사만 부여되는 특별한 지위입니다. 구글 프리미어 파트너를 통해 신규 베타 광고 상품 집행, 프로모션 코드(광고 지원금), 전담 계정 지원 등의 차별화 된 추가 혜택을 받을 수 있습니다.

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안녕하세요. 데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

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*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

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B2B 기업 마케팅, 다들 잘 실행하고 계실까요?

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최근 들어 바름으로 B2B 광고 마케팅 방법에 대한 문의가 많습니다. 아무래도 기업 및 관련 업계 종사자들을 타겟으로 한 기업 대상 마케팅은 좀 더 좁은 타겟에게 정확히 도달해야하는 어려움이 있습니다.

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따라서 원하시는 핵심 타겟에게 정확하게 도달하기 위해서 다양한 전략을 함께 고민하고 바름과 실행하고자 하시는데요.

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바름의 몇 가지 기업 마케팅 사례를 통해 어떤 광고 매체들이 B2B 마케팅에 적합한지 알아보겠습니다.

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직급, 연차, 업종 타켓팅이 가능한

링크드인 광고

최근 기업 B2B 마케팅에 있어서 각광받고 있는 매체 중 하나인 링크드인입니다.

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특히나 지속적인 콘텐츠 기반의 전문지식 업종에서는 더욱 더 환영 받는 플랫폼이죠.

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다양한 업종, 직급, 연차의 기업 담당자들이 활용하는 링크드인은 매체가 만들어진 기반이 글로벌 채용 및 이직을 위한 시스템이었습니다.

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따라서 플랫폼을 활용하는 사람들은 최초 가입시 현재 업종이나 기업, 보유 기술, 직급, 연차 등 다양한 개인의 정보를 입력하게 됩니다.

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따라서 기업용 광고에 있어 타겟팅에 필요한 부분들로는 더더욱 매력적인 플랫폼이 아닐 수 없습니다.

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링크드인 광고는 메타/인스타 광고와 유사하게 비즈니스 계정 및 광고 관리자 계정이 별도로 존재합니다.

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따라서 바름에서는 광고주의 특성 및 성향을 파악하여 이러한 광고 계정 생성 후 광고를 진행하고 있습니다.

전문가 기업 사례 - 법률 관련

바름에서 기업 대상 링크드인 광고를 진행했던 사례중 하나인 법무법인 기업 광고 입니다.

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해당 광고주는 기업 내 행사 및 꾸준히 발행되는 콘텐츠를 링크드인에서도 노출되길 원하셨고, 기업 내 법률 관련 담당자나 변호사 등 법률 관련 종사자들에게 노출이 되길 바라셨습니다.

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바름은 이러한 타겟팅 모수를 추출하여 광고에 적용하였고, 최종적으로 해당 이벤트에서 모집하고자 했던 00명의 참가자를 한 달 내 모집할 수 있었습니다.

공공기관 채용 관련 광고 - 글로벌 채용

기업 뿐만 아니라, 공공기관에서도 바름으로 문의를 주시곤 하시는데요.

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한국산업인력공단의 해외 취업센터와 연계하여 다양한 채용광고를 수행한 적이 있습니다.

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다양한 해외의 기업 채용공고를 국내에서 해외취업 의사가 있는 사람, 해외에서 취업 준비를 하는 한국인 등 세세한 타겟을 설정하여 진행하기도 하였습니다.

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이렇듯, 링크드인 광고는 명확한 서비스/제품 내용과 타겟이 있다면, 기업 광고 마케팅 수단으로 가장 효율적인 광고 채널이 아닐까 싶습니다.

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글로벌 광고의 중심,

구글 광고

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다음으로는 B2B 광고에서는 필수적으로 가져가야하는 '구글 광고'입니다.

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기업 마케팅에서는 국내 뿐만 아니라 보통 해외까지 타겟팅 하셔서 광고 집행을 원하시는데요.

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이러한 글로벌 마케팅에 최적화된 광고 매체로는 아직까지 구글을 따라올 플랫폼은 없습니다.

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B2B 마케팅을 효율적으로 하기 위해서는 무엇보다도 타겟으로 하는 고객들이 검색하는 핵심 키워드 추출을 하여 해당 키워드에서 상위노출 될 수 있게 만드는 것이 중요합니다.

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그리고 이렇게 추출한 검색키워드를 통해 집행할 수 있는 광고는 SA 광고가 가장 적합한데요.

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최근에는 실적최대화 광고 (검색, 이미지, 영상 조합의 자동화 광고) 또한 함께 병행해서 진행하면 좋은 효율을 보이고 있습니다.

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뿐만 아니라, 최근에는 무엇보다 국내외 모든 기업들이 유튜브 공식 채널을 개설하여 활발하게 콘텐츠를 올리고 있기 때문에 유튜브의 중요성도 B2B 마케팅에서 커지고 있습니다.

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따라서 유튜브 관리부터 최적화 서비스를 문의하시는 기업들도 늘어가고 있고, 바름은 이러한 유튜브 최적화를 위한 인사이트와 가이드를 제공드리고 있습니다.

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바름은 구글 공식 프리미어 파트너사로 종합적인 구글광고 집행에 대한 좀 더 전문성 있는 가이드가 가능합니다. 따라서 많은 유수의 기업들에서도 바름에 구글광고를 문의하고 계시고 높은 만족도를 보이고 계십니다.

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구글 프리미어 파트너사 바름과 함께 구글 광고를 진행할 때 받을 수 있는 혜택은 아래의 글을 참고해주세요 !

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광고보다 더 효율적인 마케팅
검색엔진최적화 (SEO)

이제 어느 정도 마케팅을 해 본 기업들이라면, 검색엔진최적화(SEO)의 중요성은 다들 파악하고 계신 듯 합니다.

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결국 광고도 광고이지만, 구글 광고, 링크드인, 네이버 광고와 함께 가져가야 하는 부분은 '검색엔진최적화' 입니다.

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이는 장기적으로 보았을 때에도 핵심 키워드에서 광고가 아닌 영역에 우리 페이지가 다수노출 + 상위 노출 되면서 마케팅 효과를 볼 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 비용 절감에도 효과적입니다.

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다만, 시간이 광고보다는 오래걸리고, 수정 및 개선에 전문적인 지식이 필요하다보니, 기업 담당자들이 스스로 하기에는 어려움을 많이 느끼시는게 사실입니다.

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따라서 이러한 검색엔진최적화 작업 중 기업 내부에서 담당자들이 가장 손쉽게 하실 수 있는 부분은 '콘텐츠 SEO' 영역입니다.

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콘텐츠 SEO 에도 개선에 필요한 수많은 요소들이 있지만, 지속적으로 홈페이지 내부에서 핵심키워드를 포함한 콘텐츠를 발행하는 것, 또는 홈페이지에 유입되는 고객들의 경험에 불편한 요소들을 개선하고 리뉴얼 하는 작업만 열심히 진행해주셔도 검색엔진최적화 지수가 상당히 높아질 수 있습니다.

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그런 후 이렇게 개선된 홈페이지를 구글에 제출하고 반영하는 작업을 지속적으로 해주시면 됩니다.

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그 외의 기술적인 SEO, 스크립트 오류 개선 및 백링크 작업 등은 전문가에게 맡기셔서 효율적으로 작업을 하시는 것을 추천드립니다.

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*더 자세한 내용은 아래의 검색엔진최적화 글을 통해 확인해주세요

통합적인 디지털 마케팅에 대한 제안
컴퍼니빌더, 바름

바름은 기업 내부 목표 달성과 매출 개선, 부가가치 상승을 위해 종합적으로 고민하고 사고하는 컴퍼니빌더로써 역할을 수행하고자 합니다.

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​

위의 제안드린 광고 매체들 뿐만 아니라, 해당 광고들을 단편적으로 진행하지 않고 결과 데이터 기반으로 종합적으로 포트폴리오를 짜서 제안하고, 컨펌된 내용에 대해 수행 후, 효율 분석을 진행합니다.

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​

모든 마케팅과 광고는 단순히 한 가지 방법만으로는 결코 효율을 볼 수 없습니다. 자산 관리도 다양한 종목을 선택하고 전략적으로 진행하는 것처럼 기업의 마케팅도 이렇게 각 기업의 특성에 맞춰 종합적이고 유동적으로 진행해야 합니다.

​

​

홍보 및 마케팅이 필요한데 전략적으로 광고를 집행한 경험이 없는 기업, 좀 더 고도화된 기술로 구글 및 링크드인 광고 등을 집행하고 싶으신 기업, 검색엔진최적화로 장기적인 브랜드 인식 제고에 대한 전략을 세우고 있는 기업 등 바름으로 문의주시면 함께 고민하고 성장의 방향을 찾아드리겠습니다.

​

​

감사합니다.

현재 2024 구글 프리미어 파트너 선정을 기념하여 바름에서 프로모션을 진행중이니, 문의를 고민하시는 많은 기업들은 바름 플러스 친구 추가를 통해 혜택을 받아보세요.

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링크드인 광고에는 총 8가지 유형이 있으며, 타 스폰서광고와 마찬가지로 캠페인그룹-캠페인-광고 계층 구조로 설정이 가능합니다.

 

 

B업체의 사례를 통해 알아본 링크드인 광고도 타 매체와 마찬가지로 진행되어지지만 특징적인 부분은 비즈니스 관련 코어한 타겟팅 등이 가능하다는 점과 일반적인 피드형 광고형태 외에도 다양한 형태의 광고가 존재한다는 점이 있죠.

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만약 자사 브랜드의 서비스나 제품이 B2B적으로 정말 필요한 타겟들에게만 노출이 필요하다면, 링크드인보다 더 제격인 매체는 없을 것 같습니다.

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링크드인의 최적화된 활용 및 집행도 데이터기반 디지털마케팅 회사 바름과 함께 진행 가능하시니 링크드인 진행이 궁금하신 분들은 바름으로 문의주시면 감사드리겠습니다.

 

 

 

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안녕하세요, 자사 고객유치를 위해 저희 내부적으로

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*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람.

2024년 새해 첫 달을 지나 어느새 구정을 맞이하며 2월이 빠르게 지나가고 있는 것 같습니다. 곧 봄이 다가오면서 많은 분들이 새해 초 목표했던 24년도의 큰 KPI를 달성하기 위해 각기 다른 전략을 구상하고 계실건데요.

쿠키리스 시대의 도래, AI 툴들의 등장 등으로 빠르게 변화하고 있어 점점 광고 마케팅 시장은 자동화가 되어가고 있다는 사실은 분명합니다.

또한 기존 단순한 형태의 상품들은 점점 더 자동으로 최적화되며 탈바꿈하고 있습니다. 이러한 변모하고 있는 여러 상품 중 최근 이름과 함께 많이 달라진 구글 캠페인 중 한가지인 디멘드젠 캠페인에 대해 보다 자세히 알려드리고,

어떤분들이 활용하면 좋을지 또 우리 브랜드의 어떤 시점 등에 적용할 수 있는지 검토해보실 수 있도록 바름의 사례와 함께 안내드릴 수 있도록 하겠습니다.

AI기반, 전환가치 중심의 캠페인 디멘드젠

또한 머천드센터 연결이 되어있다면 제품 피드 역시 활용하고 반영하여 더 나은 커머스 전환 결과를 이끌어내기 위해 학습하는 캠페인입니다.

디스커버리에서 진화한 디멘드젠 캠페인,
어떤 점이 달라졌을까?

디스커버리 캠페인과의 차이점

디멘드젠 캠페인,

어떨때 사용하면 좋을까요?

바름은 이러한 구글뿐만 아니라 진행하시는 대부분의 디지털마케팅 매체별 캠페인을 최적화하고 귀사의 전반에 걸쳐 데이터분석적인 관점으로 "효율"적인 마케팅을 실행합니다.

​

바름 내부 각각의 담당 에이전트들은 개인별 혹은 팀으로 구성되어 비즈니스의 최종 KPI에 맞게 맞춤형 전략을 끊임없이 고민하여 구상하고, 구글 플랫폼과 최적화도구들을 활용하여 최적의 효율적인 결과를 도출해냅니다.

​

아울러 저희 바름에서는 이미 다양한 산업 분야에서 성공적인 마케팅 전략으로 케이스들을 보유하고 있습니다.

​

디멘드젠 캠페인 뿐만 아니라 자사 비즈니스가 어떤 마케팅과 매체를 활용해야할지 등에서 전문가의 도움이 필요하시거나, 기존 결과값보다 효율적인 운영을 통해 성과를 높이고 싶으시다면, 저희 바름에 문의 부탁드립니다.

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긴 글 읽어주셔셔 감사합니다.

 

 

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추가로 바름에서는 다양한 정부 지원 바우처 사업들의 공식 수행사로 등록되어 있습니다.

관심이 있는 기업들은 바름의 국가지원사업 서비스를 한 번 활용해보시는 것도 좋은 선택이실 듯 합니다 ! :)

1.광고 관리 및 운영

​

2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

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https://www.exportvoucher.com/portal/menupan/menu?totSchInput=%EB%B0%94%EB%A6%84

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안녕하세요

마케팅에 대한 깊이 있는 이해를 기반으로 인사이트를 줄 수 있는 조력자, 이를 통해 실질적인 매출 증가와 기업 성장에 기여하는 컴퍼니 빌더(Company Builder) 바름입니다.

​*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅 뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 모두 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

2024년에 접어들며 바름에 문의주시는 정말 다양한 업종의 분들이 계신 것 같은데요, 커머스 관련하여서는 끊임없이 많은 대표님, 담당자분들의 고민을 접하게 되고 또 이를 바름이 해결하게 되는 것 같습니다.

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의류 쇼핑몰 하면 대개 무신사 / 지그재그 등을 많이 떠올리실 텐데요. 의류 외에 화장품, 침구 등 관련 키워드를 검색해 보면 정말 다양한 쇼핑몰이 검색되는 것을 확인할 수가 있습니다.

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이 안에서 자사 사이트가 경쟁력있게 살아남으려면, 아니 더 높은 매출을 이끌어내고 시장 점유율을 높이려면 어떻게 제대로 된 마케팅을 실행해야 할까요?

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그래서 오늘은 '쇼핑몰' "커머스' 마케팅에 초점을 맞추어 이야기해 보려고 합니다.

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안녕하세요.

저희가 이번에 리뉴얼한 진드기예방 기능성 이불 제품을 판매하려고 하는데,

전문적인 마케팅 방향을 잡아주실 수 있을까요?

S업체는 기존 침구 제품을 판매하고 있었으며 제품을 리뉴얼 해 출시하면서 디지털 마케팅을 함께 진행하기 위해 문의를 하셨습니다.

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기존에 내부적으로 인스타그램을 활용한 광고를 진행했고, 다른 제품을 꾸준히 판매했기에 어느 정도 인지도와 시장 점유율을 확보한 것으로 내부적으로 판단하고 있었습니다.

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조금 더 객관적인 자료를 확인하기 위해 '키워드 검색량'을 경쟁사와 비교하는 것을 시작으로 마케팅 방향을 잡기로 했습니다.

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사람들이 브랜드 키워드를 많이 검색한다는 것은 그만큼 해당 브랜드를 인식하고 있는 것으로 해석할 수 있으며, 구매 의도를 가지고 키워드를 검색할 가능성이 높으므로 브랜드 인지도 정도를 알아보는 데 참고하는 지표 중의 하나입니다.

실제로 정리를 했을 때, S업체 내부에서 생각하고 있는 경쟁사와 검색량이 비교되지 않을 만큼 협소함을 확인할 수 있었습니다.

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객관적인 자료를 토대로 시장 내 S업체의 정확한 위치를 보여줄 수 있었고, 이를 토대로 방향을 잡아나가야 했습니다.

성별 & 연령별 데이터를 기준으로는 2030 여성의 비율이 높음을 확인했고, 디지털 마케팅 진행을 위한 매체로는 '인스타그램'을 선택했습니다.

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이전에 바름에서 진행했던 사례를 참고했을 때, 인스타그램 매체에서 2030 여성의 광고 반응 정도가 좋았으며 좋은 성과를 냈던 사례가 있었으며

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S업체 내부에서도 인스타그램 채널 운영 및 관리를 꾸준히 해오고 있었고 기존에 진행했던 내역이 있어 인스타그램 매체를 가져가는 것이 KPI 달성에 도움이 될 것으로 판단했습니다.

1. 진단

S업체 내부에서 인스타그램 광고를 진행한 적이 있었기에 기존 데이터를 참고해서 캠페인을 세팅한다면 성과 달성에 유리할 수 있습니다.

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인스타그램이라는 매체를 처음 활용한다면 기존의 데이터가 하나도 없어 제품 / 사례 등을 참고해 설정한 타겟, 문구 등을 활용하겠지만 어느 정도 광고를 운영한 적이 있다면 기본적인 인구통계 부분에서는 핵심 연령&성별을 찾을 수 있으며

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어느 관심사 타겟에서 효율이 좋았는지, 어떤 맞춤&유사 타겟에서 반응이 좋았는지 등을 참고할 수가 있습니다.

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S업체의 기존 캠페인 진행 데이터를 참고했을 때, 키워드 검색량과 동일하게 2030 여성에서 반응이 가장 좋았으나 특이점으로 오히려 40대의 구매 전환율이 높고, 구매당 비용이 낮게 나왔다는 점을 확인할 수 있었습니다.

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이를 위해서는 정확한 연령별 A/B테스트를 진행할 필요가 있었습니다.

2. 실행

대개 바름의 진행 사례를 참고하자면 첫 한두 달은 진단의 과정으로 우리의 제품 혹은 브랜드가 어느 타겟에게 가장 반응을 보이는지 핵심 타겟을 찾는 기간이었으며, KPI를 달성하거나 어느 정도 유의미한 성과를 보는 데는 3개월 정도 걸리는 것이 다수였습니다.

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마케팅론 중 하나로 들어보셨을 4P와 STP를 기반으로 말씀드릴 수 있도록 하겠습니다.

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바름에서도 첫 한두달은 STP를 위한 다양한 A/B테스트를 진행하는 기간입니다.

이번 S업체도 핵심 연령 타겟을 찾기 위한 A/B테스트를 진행했고, 관심사 타겟과 유사타겟과의 성과 비교를 위한 A/B테스트도 추가 진행​했습니다.

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키워드 검색량 부분에서는 2030의 비율이, 실제 인스타그램 광고를 통한 직접 전환은 40대의 비율이 높았기 때문에 이번 S업체의 이불 제품 판매를 위한 핵심 연령대를 찾기 위해 약 4주간 A/B테스트를 진행했습니다.

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30대 연령대에서 가장 많은 구매와 가장 낮은 구매당 비용을 기록했기에 30대는 필수로 가져가야 하는 연령대였지만 20대와 40대는 고민이 필요했습니다.

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20대의 구매당 비용이 낮긴 하지만, 실제 구매 건수는 40대의 비율이 더 높았고, 머신러닝 학습을 통한 비용 소진도 3040 연령대 위주로 이루어졌기 때문에 20대를 유지해야 하는지에 대한 결정이 필요했습니다.

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S업체에서 자사몰 외에 스마트스토어 / 쿠팡 / 오늘의 집 등 다양한 입점몰에서도 판매하고 있었고 전체 판매 데이터를 참고하기로 했습니다.

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전체 판매 데이터를 참고했을 때, 실제 구매는 대부분 3040 여성임을 확인했고, 인스타그램 광고에서도 20대를 제외하고 3040여성으로만 진행하기로 했습니다.

메타에서 기본적으로 제공하는 인구통계 및 관심사 타겟 그룹 외에도 맞춤타겟과 유사타겟을 기존에 생성해 두었고, 연령별 A/B테스트를 진행하면서 많은 모수를 수집했습니다.

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이후 냉감패드 / 여름 이불 제품 페이지 방문자 유사 타겟을 활용한 그룹을 추가 생성했고, 약 10일 정도 진행했으나 기존 그룹보다 훨씬 더 좋은 성과를 냈음을 확인할 수 있었습니다.

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약 6주 정도 진행한 다양한 A/B테스트를 통해 S업체의 핵심 타겟은 3040 여성으로 추렸으며, 캠페인 세팅에 있어서 관심사 타겟보다는 각 제품 홈페이지 방문자 유사타겟을 활용했을 때 반응이 좋음을 알 수 있었습니다.

3. 결과

S사의 이불 제품 자체가 고가에다가 특장점이 뚜렷한 제품이기 때문에 성수기를 지나게되면 판매가 급감할 가능성이 높은 제품입니다.

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다양한 A/B테스트를 통해 핵심 타겟을 선별해내었기 때문에 이후 비수기 시즌에 접어들기 시작하면서는 월 예산을 조금 더 투입해서라도 많은 판매를 유도할 필요가 있었습니다.

정확한 타겟을 찾아내어 증액한 비용을 핵심 타겟에만 광고를 노출하자 성과가 유의미하게 개선되었음을 확인할 수 있었습니다.

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물론, A/B테스트 기간에는 다양한 타겟 및 소재 테스트와 최소 비용으로만 집행했기에 성과적인 부분은 크게 기대하지 않았습니다.

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그럼에도 불구하고 기존에 $30에 육박하던 구매당 비용이 08월에는 $10 이하로 낮아졌으며, 특히 유사타겟 그룹에서는 $5.13의 낮은 구매당 비용을 기록하는 등 좋은 성과를 달성할 수 있었습니다.

쇼핑몰 마케팅, 정확한 타겟팅을 우선시해야 성과를 달성할 수 있습니다.

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한정된 예산을 효율적으로 사용하기 위해서는 무작정 논타겟으로 많은 사람에게 노출하기보다 핵심 타겟에게 광고를 노출하는 것이 구매 전환 유도에 도움이 될 수 있음은 당연한 사실인 것 같습니다.

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구글 / 네이버 / 메타 / 카카오 / 틱톡 등 디지털 마케팅을 진행할 수 있는 매체는 점점 다양해지고, 각 매체에서 활용할 수 있는 타겟에도 큰 차이가 있으며, 설정할 수 있는 범위도 너무나 다릅니다.

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쇼핑몰 마케팅, 정확한 타겟팅을 위해서는 많은 경험과 사례, 기존 데이터를 정확하게 진단할 수 있는 노하우가 있는 바름과 함께 해보는 건 어떠세요?

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추가로 바름에서는 다양한 정부 지원 바우처 사업들의 공식 수행사로 등록되어 있습니다.

관심이 있는 기업들은 바름의 국가지원사업 서비스를 한 번 활용해보시는 것도 좋은 선택이실 듯 합니다 ! :)

1.광고 관리 및 운영

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2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

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