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[바름 홈페이지]

저희 바름은 지난 13년간 주어진 프로젝트를

늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

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또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서

최적의 결과를 내고 있습니다.

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앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며

윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.

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안녕하세요,데이터분석을 기반으로 디지털마케팅을 수행하는 전문가, 바름입니다.

2024년 민족 대명절 추석을 맞아 바름의 휴무 일정을 안내드리려 합니다.

추석 연휴: 9월 16일(월) ~ 9월 18일(수)

바름 휴무: 9월 19일(목) ~ 9월 20일(금)

위 휴무일을 제외한 나머지 일자는 모두 정상적으로 운영되어

09/23(월) 부터 정상영업되오니 업무에 참고 부탁드리겠습니다.

모쪼록 즐거운 추석명절 되시기 바랍니다.

감사합니다.

바름 일동

[바름 홈페이지]

https://thebarum.co.kr/

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[Barumag]

https://barumag.imweb.me/

[바름 카톡문의]

저희 바름은 지난 11년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서

최적의 결과를 내고 있습니다.

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앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며

윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.

안녕하세요. 데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

배민커넥트 등 여러가지 부업활동들이 활발해진 시대입니다. 디지털 시장도 마찬가지로 유튜버,블로거 등 많은 분들이 본업으로 혹은 부업으로 여러가지 활동들을 진행하시고 계십니다.

디지털 시대에 접어들면서 점점 더 많은 분들이 홈페이지, 유튜브, 앱 등을 통해 부가적인 수입을 창출하고자 합니다. 그러나 막상 시작하려니 어디서부터 시작해야할지, 어떤 부분을 고려하여야 할지 막막해하시는 경우가 많습니다.

비단 개인 뿐만이 아닙니다. 비즈니스적인 영역으로도 여러가지 콘텐츠 등을 업로드하고, 기업또한 이를 활용하여 부가적인 수익을 창출할 수 있죠.

여러가지 디지털 매체와 방면에서 내부 콘텐츠와 플랫폼을 통해 안정적이고 효과적인 수익 창출 할 수 있는 실질적인 팁을 바름이 이번 콘텐츠를 통해 공유드리겠습니다.

유튜브 수익화(유튜브 쇼핑 기능 활성화)

유튜브 쇼핑 연동

아시는 것처럼 다양한 업종과 브랜드에서 다양하고 많은 형태의 광고들을 진행하고 있고, 이로인해 소비자들은 다양한 디지털매체 속 광고를 무수히도 많이 접하고 있습니다.

그렇기 때문에 우리는 사용자들의 피로도 등을 고려하여  광고 외 자연적인 유입 비중을 늘이는 것이 중요합니다. "광고" 냄새를 지우거나 진행하지 않고 진행할 수 있는 다양한 방법 중 하나가 바로 마케팅 채널을 통한 유입이죠.

업종을 불문하고 잘 브랜딩된 자사 콘텐츠를 통해 니즈가 있는 잠재고객들을 유입시킨다면 오히려 광고 보다도 더 높은 전환율을 기록할 수도 있습니다.

그래서 광고비용을 들이지 않고, 자연(organic)유입을 비중을 높여 전환에 기여할 수 있는 방향으로 점차 진행하도록 활성화하는 것도 중요합니다.

간혹가다 좋아하는 유튜버들의 영상을 시청하다 보면 채널 내 눈에띄는 부분이 있으실 겁니다. 바로 영상 밑 "매장 쇼핑" 기능과 채널 내 "스토어"라는 부문을 확인 가능하죠.

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이는 유튜브 내 쇼핑 기능을 활성화 시킨 채널들입니다. 간단히는 메타의 인스타그램 쇼핑태그 기능과 유사한 유튜브의 쇼핑 기능이라고 생각해주시면 좋을 것 같습니다. 클릭해보시면 아시겠지만, 자사몰로 바로 연동되어지기 때문에 유튜브나 구글에 별도 지급해야하는 광고비나 수수가 없습니다.

또한 단순 일반적인 형태의 영상 외 쇼츠, 유튜브 라이브 스트리밍, 스토어 탭 등 자사 채널 내 다양한 지면에서 모두 노출이 가능하다는 장점을 보유하고 있습니다.

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가장 큰 장점으로는 영상이나 스트리밍을 시청하다 제품명,이미지, 가격을 직관적으로 확인 할 수 있기 때문에 "광고" 냄새를 한 스푼 덜어내고 관심 잠재고객들에게 자사 제품을 자연스럽게 어필할 수 있습니다.

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구독자가 탄탄한 브랜드거나 특정 인플루언서와의 협업을 통해 유튜브 쇼핑기능을 활용하여 전환율 상승을 기대해볼 수 있죠.

유튜브 쇼핑 자격요건

유튜브 쇼핑 자격요건 알아보기

그렇다고 이 유튜브 쇼핑을 아무나 진행할 수 있는 것은 아닙니다.

시작을 위해 필요한 자격요건을 충족하고, 스토어 연동을 완료해야 합니다.

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1. 필요사항

• 유튜브 채널 수익 창출 정책을 준수해야 함
• 가능한 국가인지 확인(대한민국은 가능)
• 활성화된 유튜브 채널과 함께 구글 커뮤니티 가이드 위반 경고 등이 없어야 함
• 구글 계정 2단계 인증 설정(필수)
• 유튜브 애드센스 계정 생성(기 계정을 연동하거나, 신규생성)

(신규 계정 연동은 유튜브 스튜디오에서 가능)

유튜브 애드센스 계정 생성 방법

https://support.google.com/youtube/answer/11602441

유튜브 애드센스 설정을 하게 되면 , 스토어 등록 뿐만 아니라 영상에 대한 수익 창출도 가능합니다.

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따라서 1인 크리에이터인 경우 가히 필수적이라고 할 수 있죠.

단계는 아래와 같습니다.

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계정 설정 - 개인정보 인증 - 세금정보 제출 - 지급방법추가 - 수익금 받기

2. 자격요건

위 기본적인 사항을 완료했다면 다음으로는 자사 유튜브 채널을 YPP(유튜브 파트너 프로그램)의 자격요건을 갖춘 이후 심사를 신청해야 합니다.(결과는 메일로 안내해주고 있으니, 메일 알림 신청은 필수겠죠?)

다행스럽게도 작년 6월부로 기준이 완화되어 다소 많은 크리에이터 혹은 브랜드 채널들이 이 유튜브 파트너 프로그램을 신청하실 수 있었습니다.

1) 구독자 수 500명

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2) 지난 90일간 공개 동영상의 유효 업로드 3회 및 구독자 500명 확보, 그리고 지난 12개월간 공개 동영상의 유효 시청 시간 3,000시간 이상 달성

혹은

지난 90일간 공개 동영상의 유효 업로드 3회 및 구독자 수 500명 확보, 그리고 지난 90일간 공개 Shorts 동영상의 유효 조회수 300만 회 달성

*단, Shorts 조회로 발생한 시청시간은 "공개 동영상의 시청 시간" 기준 3,000시간에 포함되어지지 않습니다.

추가적으로 알아두셔야 하는 부분은 신청하였다고 해서 바로 승인이 나는 것이 아니라는 점입니다. 일정 기간(약 한달 가량)구글의 심사를 기다리는 시간이 필요하죠.

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3. 스토어 연결

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자격요건까지 충족이 되어 최종 승인까지 받았다면 스토어를 연결해볼 차례입니다. 유튜브 스토어는 자사몰로 바로 랜딩되어지기 때문에 지원되는 제휴 사이트로 연결하여야 스토어 운영이 가능한데요.

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연동이 지원되는 쇼핑 플랫폼은 아래와 같으니 참고 부탁드리며, 판매할 상품을 맞추어 잘 세팅해두어야 합니다.

그 외 제휴사 들은 아래 링크를 통해 참고해주세요.

이렇게 연결할 자사몰까지 준비가 되었다면, 스튜디오로 진입 - 수익 창출 - 쇼핑 순서로 진입하여 스토어 연결이 진행 가능합니다.

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4. 제품 연동

스토어 연결까지 최종적으로 마무리가 되었다면, 제품을 태깅해볼 차례입니다.

이 때 제품의 표시 순서는 참여도에 맞추어 최적화가 이루어지며 인기도&재고 등 다양한 요인에 따라 자동으로 결정되나, 채널에 표시할 제품 선택 및 특정 콘텐츠에서 수동으로 선택해서도 제품 노출이 가능합니다.

이렇게 전체 제대로 된 세팅이 이루어져도 역시나 전환율을 이끌어 내기 위해서 가장 중요한 것은 "콘텐츠" 내용입니다.

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자사 제품 소구점을 토대로 어떤 컨셉의 콘텐츠의 영상을 활용하고, 거기에 스토어의 제품들을 반영해볼 것인지가 중요합니다. 이 때 업종별 레퍼런스를 토대로 한 맞춤형 기획이 준비가 되어있지 않다면 기껏 기술적 세팅을 완료해도 효과를 보기 어려울 수 있죠.

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구글 프리미어 파트너사 바름은 콘텐츠 부분에서도 최적화된 가이드 + 기술적 세팅을 함께 도와드리고 있습니다.

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유튜브 수익화·최적화에 있어 실질적인 매출 성장을 도모하시고자 하시지만 어려움을 겪어 전문가의 도움이 필요하시다면 주식회사 바름으로 문의 부탁드립니다.

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*다음시간에는 유튜브에 이어 블로그,앱 수익화 기능인 애드센스와 애드몹에 대해 알아볼 수 있도록 하겠습니다.

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감사합니다.

​[바름 상시채용 안내]

안녕하십니까, 마케팅에 대한 깊이 있는 이해를 기반으로 인사이트를 줄 수 있는 조력자, 이를 통해 실질적인 매출 증가와 기업성장에 기여하는 컴퍼니 빌더(Company Builder) 바름입니다.

*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅 뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람.

Paid 광고하면 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 구글애즈(Google Ads)입니다.

구글애즈(Google Ads)는 구글이 소유한 플랫폼뿐만 아니라 제휴 되어있는 사이트, 앱 게재지면을 활용하여 광고를 할 수 있습니다. 대표적인 구글 플랫폼은 구글검색엔진(Google Search Engine), 크롬(Chrom), 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube), 지메일(Gmail), 구글클라우드(Google Cloud), 구글애널리틱스(GA4) 등이 있습니다.

특히 구글검색엔진(Google Search Engine), 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube), 지메일(Gmail) 지면은 광고 효과가 뛰어나다 보니 광고주들이 지속적으로 노출하길 원하는 플랫폼입니다.

그래서 오늘은 전세계 광고주가 가장 많이 이하는 ‘구글애즈(Google Ads)’의 대해 알아보려 합니다.

“구글애즈(Google Ads), 모든 이가 필요한가요?”

전세계적으로 구글애즈(Google Ads)를 비롯해 광고 플랫폼은 정말 다양하게 있습니다. 국내에선 네이버광고, 카카오모먼트, 모비온, 아프리카tv(숲), 토스, EDN, Ace Trader, AND 등이 있고 국외로는 메타광고, 애플서치애드, 틱톡, X(트위터), 트위치, 링크드인, 핀터레스트 등 다양한 매체가 있죠. 이외 오디언스 매체들을 포함하면 못해도 50개 이상의 광고 플랫폼이 있습니다.

그렇기 때문에 본인의 기업의 기업 특성, 비즈니스 구조, 타겟, 콘텐츠를 고려하여 광고 플랫폼을 선정하면 됩니다.

다만, 본인의 기업과 고객의 특성, 콘텐츠 등 전반적인 영역을 모두 고려해 보았을 때 가장 적합한 매체가 구글애즈(Google Ads)라면 해당 플랫폼을 사용하시면 됩니다.

“구글애즈(Google Ads)를 꼭 사용해야 하는 사람 또는 업종이 있을까요?”

앞서 언급했던 대로 본인의 기업과 고객의 특성, 콘텐츠를 고려해 보았을 때 구글애즈(Google Ads)에서 노출되는 게재지면과 적합하다면 다른 플랫폼광고보다 좋은 결과물을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 자사 서비스, 제품이 네이버(Naver), 다음(Daum), 빙(Bing) 등의 검색엔진을 통해 검색하는 것보다 구글 검색엔진으로 검색하는 지표가 높은 경우 구글 검색엔진 내 키워드, 배너광고를 하는 것이 유리할 수 있습니다.

지메일(Gmail)의 경우는 해당 채널을 활용하시는 분의 경우 메일함 내에 ‘키워드/배너광고’를 메일 형태로도 확인할 수가 있고 구글스토어(Google Play), 유튜브(Youtube)를 통해 앱을 설치하거나 영상을 보시는 분들에게도 자사 광고가 노출이 됩니다.

이 모든 광고는 불특정 다수에게 노출되는 것이 아닌 정교한 타겟팅을 통해 노출이 되기 때문에 효과는 상당할 수밖에 없죠.

물론 강세를 띄는 업종이나 기업은 있을 수 있습니다. 구글 내 데이터상 ‘생활용품’, ‘화장품’, ‘먹거리’ 등의 소매업 보단 ‘제조업’, 도매업’, ‘서비스업’, ‘운송업’, ‘임대업’, ‘교육업’, ‘중개업’, ‘건설업’ 등의 정보가 필요한 업종에선 확실히 광고 효과가 높습니다. 그리고 기관/학교/학원 등의 업종의 경우도 다른 플랫폼보다 질 좋은 컨텐츠가 많다 보니 결과물이 좋습니다.

*타겟팅 세부 항목 : 연령, 성별, 관심사, 소득수준, 미혼/기혼 여부, 검색키워드, 영상콘텐츠, 방문 홈페이지, 방문앱, 설치앱 등

“구글애즈(Google Ads), 메타(Meta-facebook&instagram), 틱톡(Tiktok), 핀터레스트(Pinterest),

네이버블로그(Naver Blog) 등의 SNS 채널과 비교했을 땐 어떤가요?”

SNS채널 특성상 관련 관심사를 가진 사람들과 소통하는 공간이다 보니 해당 채널의 특성에 따라 광고 성과가 달라집니다. 예를 들어 메타플랫폼(페이스북, 인스타그램), 네이버 블로그의 경우 ‘제품’을 소개하고 구매하는데 있어 여러 의견들을 주고받고 소개를 하는 것이 일반적이다 보니 쇼핑을 할 수 있는 몰이 광고를 하기에 적합하죠.

반면 구글애즈(Google Ads)와 연계되어있는 유튜브의 경우 소위 말하는 경험, 지식을 영상이란 소재를 통해 안내를 하고 있죠. 해당 채널은 SNS의 장점뿐만 아니라 ‘검색엔진’으로 까지 활용이 되고 있다 보니 활용도는 다른 SNS채널에 비해 기능이 더 추가가 되고 있습니다.

예를 들어 2-3년 전만 하더라도 ‘특정 제품’, ‘서비스’ 리뷰나 설명을 보기 위해서 ‘페이스북, 인스타그램, 네이버 블로그’를 이용했다면 이제는 유튜브를 통해 이 모든 것을 대체하고 있죠. 물론 유튜브에 모든 것이 포함된 것은 아니지만 이미지나 포스팅(글)에서 표현하지 못했던 것을 영상에서 표현하고 공감을 얻다 보니 이용자가 점점 늘어나고 있는 추세입니다.

물론 유튜브라고 해서 영상만 광고소재로 노출되는 것은 아닙니다. 앞서 언급했던 것처럼 검색엔진 역할도 하고 있다 보니 ‘키워드 영역’과 썸네일을 통해 ‘이미지 영역’까지 함께 하고 있습니다.

*구글애즈(Google Ads)는 SNS채널인 유튜브를 포함하여 구글과 제휴되어 있는 300만 개 사이트도 함께 포함되어 있어 선택의 폭이 훨씬 넓습니다.

이처럼 구글애즈(Google Ads)는 ‘구글(Google)’이라는 거대한 플랫폼을 활용하여 광고를 할 수 있기 때문에 전세계적으로 가장 많은 사람들이 이용하는 광고 플랫폼이라 할 수 있습니다.

다음 포스팅에선 구글애즈(Google Ads)를 이용해 타겟팅 활용하는 방법이나 좋은 결과를 낼 수 있는 팁, 사례를 공유하도록 하겠습니다.

긴 글 읽어 주셔서 감사합니다.

 저희 바름은 2013년부터 10여 년간 구글과의 긴밀한 파트너십을 유지하며 구글애즈(Google Ads)에 대한 우수한 역량 및 전문성을 인정받아 2024년 구글 프리미어 파트너사에 선정되었습니다. 구글애즈(Google Ads) 관련 도움이 필요하실 경우 편하게 연락 주시면 도움드리겠습니다.

*구글 프리미어 파트너는 파트너 프로그램 최상위 등급으로 매년 국가별 1000개 기업 중 상위 3% 이내 파트너사만 부여되는 특별한 지위입니다. 구글 프리미어 파트너를 통해 신규 베타 광고 상품 집행, 프로모션 코드(광고 지원금), 전담 계정 지원 등의 차별화 된 추가 혜택을 받을 수 있습니다.

https://ditoday.com/%eb%b0%94%eb%a6%84-%ea%b5%ac%ea%b8%80-%ed%94%84%eb%a6%ac%eb%af%b8%ec%96%b4-%ed%8c%8c%ed%8a%b8%eb%84%88%ec%82%ac-%ec%84%a0%ec%a0%95/

안녕하세요, 자사 고객유치를 위해 저희 내부적으로

메타 광고를 비용을 들여 "문의양식제출" 목표로 진행했는데

문의당 단가가 생각보다 너무 높아 문의드리게 되었습니다.

실제 메타광고 내 인스턴트 양식 광고

실제 행동별 전환값 추적

https://thebarum.co.kr/digitalMarketing

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안녕하세요

마케팅에 대한 깊이 있는 이해를 기반으로 인사이트를 줄 수 있는 조력자, 이를 통해 실질적인 매출 증가와 기업 성장에 기여하는 컴퍼니 빌더(Company Builder) 바름입니다.

​*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅 뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 모두 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

2024년에 접어들며 바름에 문의주시는 정말 다양한 업종의 분들이 계신 것 같은데요, 커머스 관련하여서는 끊임없이 많은 대표님, 담당자분들의 고민을 접하게 되고 또 이를 바름이 해결하게 되는 것 같습니다.

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의류 쇼핑몰 하면 대개 무신사 / 지그재그 등을 많이 떠올리실 텐데요. 의류 외에 화장품, 침구 등 관련 키워드를 검색해 보면 정말 다양한 쇼핑몰이 검색되는 것을 확인할 수가 있습니다.

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이 안에서 자사 사이트가 경쟁력있게 살아남으려면, 아니 더 높은 매출을 이끌어내고 시장 점유율을 높이려면 어떻게 제대로 된 마케팅을 실행해야 할까요?

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그래서 오늘은 '쇼핑몰' "커머스' 마케팅에 초점을 맞추어 이야기해 보려고 합니다.

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안녕하세요.

저희가 이번에 리뉴얼한 진드기예방 기능성 이불 제품을 판매하려고 하는데,

전문적인 마케팅 방향을 잡아주실 수 있을까요?

S업체는 기존 침구 제품을 판매하고 있었으며 제품을 리뉴얼 해 출시하면서 디지털 마케팅을 함께 진행하기 위해 문의를 하셨습니다.

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기존에 내부적으로 인스타그램을 활용한 광고를 진행했고, 다른 제품을 꾸준히 판매했기에 어느 정도 인지도와 시장 점유율을 확보한 것으로 내부적으로 판단하고 있었습니다.

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조금 더 객관적인 자료를 확인하기 위해 '키워드 검색량'을 경쟁사와 비교하는 것을 시작으로 마케팅 방향을 잡기로 했습니다.

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사람들이 브랜드 키워드를 많이 검색한다는 것은 그만큼 해당 브랜드를 인식하고 있는 것으로 해석할 수 있으며, 구매 의도를 가지고 키워드를 검색할 가능성이 높으므로 브랜드 인지도 정도를 알아보는 데 참고하는 지표 중의 하나입니다.

실제로 정리를 했을 때, S업체 내부에서 생각하고 있는 경쟁사와 검색량이 비교되지 않을 만큼 협소함을 확인할 수 있었습니다.

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객관적인 자료를 토대로 시장 내 S업체의 정확한 위치를 보여줄 수 있었고, 이를 토대로 방향을 잡아나가야 했습니다.

성별 & 연령별 데이터를 기준으로는 2030 여성의 비율이 높음을 확인했고, 디지털 마케팅 진행을 위한 매체로는 '인스타그램'을 선택했습니다.

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이전에 바름에서 진행했던 사례를 참고했을 때, 인스타그램 매체에서 2030 여성의 광고 반응 정도가 좋았으며 좋은 성과를 냈던 사례가 있었으며

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S업체 내부에서도 인스타그램 채널 운영 및 관리를 꾸준히 해오고 있었고 기존에 진행했던 내역이 있어 인스타그램 매체를 가져가는 것이 KPI 달성에 도움이 될 것으로 판단했습니다.

1. 진단

S업체 내부에서 인스타그램 광고를 진행한 적이 있었기에 기존 데이터를 참고해서 캠페인을 세팅한다면 성과 달성에 유리할 수 있습니다.

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인스타그램이라는 매체를 처음 활용한다면 기존의 데이터가 하나도 없어 제품 / 사례 등을 참고해 설정한 타겟, 문구 등을 활용하겠지만 어느 정도 광고를 운영한 적이 있다면 기본적인 인구통계 부분에서는 핵심 연령&성별을 찾을 수 있으며

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어느 관심사 타겟에서 효율이 좋았는지, 어떤 맞춤&유사 타겟에서 반응이 좋았는지 등을 참고할 수가 있습니다.

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S업체의 기존 캠페인 진행 데이터를 참고했을 때, 키워드 검색량과 동일하게 2030 여성에서 반응이 가장 좋았으나 특이점으로 오히려 40대의 구매 전환율이 높고, 구매당 비용이 낮게 나왔다는 점을 확인할 수 있었습니다.

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이를 위해서는 정확한 연령별 A/B테스트를 진행할 필요가 있었습니다.

2. 실행

대개 바름의 진행 사례를 참고하자면 첫 한두 달은 진단의 과정으로 우리의 제품 혹은 브랜드가 어느 타겟에게 가장 반응을 보이는지 핵심 타겟을 찾는 기간이었으며, KPI를 달성하거나 어느 정도 유의미한 성과를 보는 데는 3개월 정도 걸리는 것이 다수였습니다.

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마케팅론 중 하나로 들어보셨을 4P와 STP를 기반으로 말씀드릴 수 있도록 하겠습니다.

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바름에서도 첫 한두달은 STP를 위한 다양한 A/B테스트를 진행하는 기간입니다.

이번 S업체도 핵심 연령 타겟을 찾기 위한 A/B테스트를 진행했고, 관심사 타겟과 유사타겟과의 성과 비교를 위한 A/B테스트도 추가 진행​했습니다.

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키워드 검색량 부분에서는 2030의 비율이, 실제 인스타그램 광고를 통한 직접 전환은 40대의 비율이 높았기 때문에 이번 S업체의 이불 제품 판매를 위한 핵심 연령대를 찾기 위해 약 4주간 A/B테스트를 진행했습니다.

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30대 연령대에서 가장 많은 구매와 가장 낮은 구매당 비용을 기록했기에 30대는 필수로 가져가야 하는 연령대였지만 20대와 40대는 고민이 필요했습니다.

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20대의 구매당 비용이 낮긴 하지만, 실제 구매 건수는 40대의 비율이 더 높았고, 머신러닝 학습을 통한 비용 소진도 3040 연령대 위주로 이루어졌기 때문에 20대를 유지해야 하는지에 대한 결정이 필요했습니다.

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S업체에서 자사몰 외에 스마트스토어 / 쿠팡 / 오늘의 집 등 다양한 입점몰에서도 판매하고 있었고 전체 판매 데이터를 참고하기로 했습니다.

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전체 판매 데이터를 참고했을 때, 실제 구매는 대부분 3040 여성임을 확인했고, 인스타그램 광고에서도 20대를 제외하고 3040여성으로만 진행하기로 했습니다.

메타에서 기본적으로 제공하는 인구통계 및 관심사 타겟 그룹 외에도 맞춤타겟과 유사타겟을 기존에 생성해 두었고, 연령별 A/B테스트를 진행하면서 많은 모수를 수집했습니다.

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이후 냉감패드 / 여름 이불 제품 페이지 방문자 유사 타겟을 활용한 그룹을 추가 생성했고, 약 10일 정도 진행했으나 기존 그룹보다 훨씬 더 좋은 성과를 냈음을 확인할 수 있었습니다.

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약 6주 정도 진행한 다양한 A/B테스트를 통해 S업체의 핵심 타겟은 3040 여성으로 추렸으며, 캠페인 세팅에 있어서 관심사 타겟보다는 각 제품 홈페이지 방문자 유사타겟을 활용했을 때 반응이 좋음을 알 수 있었습니다.

3. 결과

S사의 이불 제품 자체가 고가에다가 특장점이 뚜렷한 제품이기 때문에 성수기를 지나게되면 판매가 급감할 가능성이 높은 제품입니다.

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다양한 A/B테스트를 통해 핵심 타겟을 선별해내었기 때문에 이후 비수기 시즌에 접어들기 시작하면서는 월 예산을 조금 더 투입해서라도 많은 판매를 유도할 필요가 있었습니다.

정확한 타겟을 찾아내어 증액한 비용을 핵심 타겟에만 광고를 노출하자 성과가 유의미하게 개선되었음을 확인할 수 있었습니다.

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물론, A/B테스트 기간에는 다양한 타겟 및 소재 테스트와 최소 비용으로만 집행했기에 성과적인 부분은 크게 기대하지 않았습니다.

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그럼에도 불구하고 기존에 $30에 육박하던 구매당 비용이 08월에는 $10 이하로 낮아졌으며, 특히 유사타겟 그룹에서는 $5.13의 낮은 구매당 비용을 기록하는 등 좋은 성과를 달성할 수 있었습니다.

쇼핑몰 마케팅, 정확한 타겟팅을 우선시해야 성과를 달성할 수 있습니다.

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한정된 예산을 효율적으로 사용하기 위해서는 무작정 논타겟으로 많은 사람에게 노출하기보다 핵심 타겟에게 광고를 노출하는 것이 구매 전환 유도에 도움이 될 수 있음은 당연한 사실인 것 같습니다.

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구글 / 네이버 / 메타 / 카카오 / 틱톡 등 디지털 마케팅을 진행할 수 있는 매체는 점점 다양해지고, 각 매체에서 활용할 수 있는 타겟에도 큰 차이가 있으며, 설정할 수 있는 범위도 너무나 다릅니다.

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쇼핑몰 마케팅, 정확한 타겟팅을 위해서는 많은 경험과 사례, 기존 데이터를 정확하게 진단할 수 있는 노하우가 있는 바름과 함께 해보는 건 어떠세요?

[바름 카카오 채널 추가하고 소식 받아보기]

[바름 홈페이지 바로가기]

https://thebarum.co.kr/

추가로 바름에서는 다양한 정부 지원 바우처 사업들의 공식 수행사로 등록되어 있습니다.

관심이 있는 기업들은 바름의 국가지원사업 서비스를 한 번 활용해보시는 것도 좋은 선택이실 듯 합니다 ! :)

1.광고 관리 및 운영

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2.Google Analytics, Firebase, Tableau 등 웹 로그분석툴 활용한 데이터분석(웹+앱)

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3. 검색엔진최적화

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4. 인공지능홈페이지 분석

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* 수출활용지원사업 사이트에서 '바름'을 검색하세요

https://www.exportvoucher.com/portal/menupan/menu?totSchInput=%EB%B0%94%EB%A6%84

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안녕하십니까,

마케팅에 대한 깊이 있는 이해를 기반으로 인사이트를 줄 수 있는 조력자, 이를 통해 실질적인 매출 증가와 기업 성장에 기여하는 컴퍼니 빌더(Company Builder) 바름입니다.

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2024년 민족대명절 설날연휴를 맞아 바름의 휴무 일정을 안내드리려 합니다.

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휴무일 : 02/09(금) ~ 02/12(월)

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위 휴무일 이후인 02/13(화)부터 정상영업되오니 업무에 참고 부탁드리겠습니다.

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감사합니다.

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바름 일동

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저희 바름은 지난 11년간 주어진 프로젝트를 늘 바르고 책임감 있게 수행해왔습니다.

또한 프로젝트마다 팀이 구성되고 다양한 인사이트를 공유하면서

최적의 결과를 내고 있습니다.

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앞으로도 항상 클라이언트와 고객 입장에서 생각하고 공감하며

윈윈(WIN WIN) 할 수 있게 돕는 바름이 되겠습니다.

안녕하세요, 구글 & 페이스북 공식 파트너사,

데이터바우처 공급기업, 수출바우처 수행기관, 혁신바우처 수행기관 바름입니다.

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어느덧 4월도 마무리되고, 가정의 달인 5월이 성큼 다가왔는데요.

5월 첫주차 근로자의 날, 어린이날을 맞아 휴무 안내를 드리고자 합니다.

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휴무일 : 23년 5월 1일 월요일, 5월 5일 금요일

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위 휴무일을 제외한 나머지 일자는

모두 정상적으로 업무 진행되니 참고 부탁드립니다.

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감사합니다.

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- 바름 직원 일동 -

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